第一百一十七章 对赌协议
第一百一十七章 对赌协议 (第2/2页)“各位股东，在今天的会议上，我们要达成共识，那就是扩大投资，扩大生产规模，达到我计划中的两千万盈利目标。”边小琪最后说道。
边小琪从调整公司人员结构；从完善管理制度和业务流程；从扩大生产规模的必要性；从对建设和销售周期的展望等几个方面，发表了自己的意见。数据充分，思维缜密，逻辑严谨，语速不紧不慢，她的叙述娓娓道来，给与会的股东们描绘出一个非常有吸引力的房地产市场前景。
她的发言一结束，股东们马上交头接耳起来。她坐在座位上，微笑着看着她们，给她们以充分的交流时间。
（三）
又是葛飞龙率先质疑道：“边副总，你描绘的前景似乎把我打动了。按照今年一千套房子的开发规模，你给出的盈利指标只有两千万，平均一套房子只挣到两万，是不是太低了？”
“葛总，我保守估计一千套房子的产值是五个亿。按照房地产市场10~15%的整体利润率来考量，毛利也只有五千万~七千万之间。随着物价指数上涨，土地成本、贷款利息、施工建设成本、采购成本、人力成本、营销成本、公司管理成本支出都会水涨船高。综合考虑，我给出这个盈利指标是合理的，也是可行的。”边小琪回应道。
“我还是对这样的利润指标不满意。”葛飞龙坚持自己的意见。
边小琪早就预料到葛飞龙会对自己的利润计划，持反对意见，还是微笑着说道：“葛总，要提高利润，意味着必须提高房子的单位销售价格。跟万科和华润这样的地产巨头相比，我们目前在体量和名头上，都无法和它们相提并论，对此，我们必须对自己有一个清醒的认识。诚然，我们可以在服务上和细节上做得更好，但在京城购房者的心目中，它们两家已经确立了房地产企业的标杆地位。我们在价格上有所倾斜，就是为了能够吸引更多的购房者。假以时日，我们一定也会自豪地跟购房者说，正阳房地产公司一点也不比它们差，甚至会更好。但这需要时间，不能急于求成。”
见边小琪和葛飞龙相持不下，苗爱霞说道：“边副总，如果今年再增加一千万的利润，你觉得难度很大吗？你可以再合计合计，不要这么快就做决定。”
边小琪思考了一会儿，说道：“苗总，我的利润指标是基于今年必须完成两个楼盘的开发和销售来计算的。如果一定要提高利润指标，今年必须开发并销售另外一个至少五百套房子的楼盘，但这会受到很多环节的限制。第一，土地储备是否来得及？建设资金是否充足？这需要顾总按照实际情况来决定；第二，关于施工工期问题，涉及到对建筑质量和建设速度进行权衡，必须找到可靠的建筑施工公司；第三，关于人力短缺问题，需要通过及时招聘来解决。假如第一个问题延迟解决，必然会导致第二个问题发生。由此，楼盘可能获得不了预售许可，那么，您说的这一千万利润便是一句空谈。”
苗爱霞笑道：“边副总的头脑很清醒。但你不去尝试一下，怎么就认定会实现不了呢？你是对自己没有信心，还是对顾总没有信心？”说完，她似乎想接着说下去，但停住了。
边小琪扭头看了顾正阳一眼，见他用鼓励的眼神看着自己。她又沉思了一会儿，说道：“苗总，您的话似乎没有说完，我想听您说下去。”
“边副总，从昨天见到你，我就被你打动了，觉得你的潜力还没有全部挖掘出来。你有没有置于死地而后生的勇气？”苗爱霞笑道。
“苗总，此话怎讲？”边小琪盯着苗爱霞，说道。
葛飞龙不等苗爱霞说话，抢话道：“我们希望你签一个对赌协议。如果完不成三千万的利润指标，你就自动辞职，把位置让给更有能力的人。”
边小琪被葛飞龙的话刺激到了。她针锋相对，说道：“葛总，你的激将法对我不一定有用。我要说的是，如果我完成了三千万的利润指标呢？”
这时，段瑞祥接话道：“边副总，你可以说出你的条件。”
边小琪说道：“段总，葛总，苗总，您们三位给我出了一道难题。实话实说，我真没有考虑过三千万利润指标。这个指标实在有点高，让我的压力陡增。感谢您们如此高看我，看来今天我如果不答应您们的要求，是通不过任何新的决议了。这样吧，我可以迎难而上，倾尽全力，但您们也必须答应我的条件。”
顾正阳突然插话道：“小琪，详细说一说你的要求。”
边小琪思考了一会儿，说道：“第一，顾总，您得承诺清河家园二期和三期工程必须在春节后，马上开始全面施工；第三个楼盘必须在今年六月开始施工，否则，今年不可能达到预售条件；如果第三个楼盘在十月份达到预售条件，我承诺今年完成第三个楼盘50%的销售，但把明年这个楼盘剩余的销售收入，计算为今年的销售量。”
“第二，各位股东不能干涉公司业务的具体运作和管理。股东只有监督权，没有决策权。我有权决定选择最合适的建筑施工单位和建筑材料供货商。”
“第三，既然签订对赌协议，那么我付出的代价和获得的回报必须明确。如果我完不成利润指标，必然会自动辞职，而且，除了应得的工资以外，我不会拿一分钱奖金。如果我完成了利润指标，除了该得的奖金以外，公司必须给我一百万股票期权，参加当年的利润分红。”
“第四，综合算下来，今年的产值要比去年增加200%，利润要增加30倍。公司有了长足发展，一定离不开员工的勤劳和辛苦，所以，员工的收入要普调20%，骨干员工的收入要至少增加40%。如果最后实际计算利润达到三千五百万，我有权决定让做出突出贡献的员工，一起分享另外100万股激励股权。我这样做的目的是为了留住核心人力，以图公司未来有更大的发展。”
她最后说道：“我要看看把自己置于死地，是否能重生。希望各位股东慎重考虑我的条件。”
听边小琪一口气说了这么多，股东们又开始议论起来。
顾正阳首先说道：“小琪，针对你说的第一条要求，我也签一个对赌协议，如果不能达到你的要求，我也放弃年终奖金和分红。我支持你的第三条和第四条要求，让付出和收获要成正比。我们不能肥了企业，瘦了员工，否则，会寒了员工的心，也留不住人才。”
段瑞祥说道：“边副总，你的第二条要求是专门针对我和苗总吧。我们之间合作这么久了，都知根知底。你应该放心，不必提出来。”
苗爱霞也说道：“顾总，边副总，段总说得对，肥水不流外人田。”
边小琪笑道：“段总，苗总，您们不能既当运动员，又当裁判员，不然，我一直倡导的公平、公正和公开，从何谈起？公司招投标的制度和流程已经发布，我不能出尔反尔。难道您们不敢跟其它厂商公平竞争吗？”
顾正阳说道：“段总，苗总，小琪说得对。以前，你们没有竞争对手，我也没有跟你们讨价还价。今天，小琪既然决定签对赌协议，你们也必须有所取舍，否则，你们提出的有关对赌协议的提议无效，就按照她一开始制定的两千万利润的计划去做。你们要好好考虑考虑。”