第一卷奈何明月照沟渠 第 68章 你办事，我放心

第一卷奈何明月照沟渠 第 68章 你办事，我放心 (第2/2页)

林凡赶忙起身，整理了一下衣衫，快步出门相迎。
　　
　　三人进了堂屋就座，杏儿端上茶来。
　　
　　闲聊几句，秦婉兮把县衙盖章的红契，和一串钥匙放在桌上。
　　
　　“宅子打扫干净了，该置办的物件已置办好。厨娘、丫鬟、婆子都安排好，我让阿云给你当门子和护院······”
　　
　　秦婉兮这办事效率，简直绝绝子。
　　
　　“多谢！”
　　
　　林凡连忙拱手道谢，“秦公子，花费多少？我一并给你。”
　　
　　秦婉兮抿了一口茶，不紧不慢道：“等你住进去再说吧。”
　　
　　钱铎直奔主题：“林兄弟，白糖我尝了，可真是个好东西。一入口，甜味就在嘴里炸开，简直甜到心坎里去了，我从没尝过这么奇妙的味道！”
　　
　　钱铎挑了挑眉，眼中闪过一丝疑惑，身子前倾，追问道：“我听秦丫头说，你建议一斤白糖卖二两银子，还只收银子。这价格是不是定得有点高了？能卖得出去吗？就怕到时候卖不掉，白瞎了这么好的东西。”
　　
　　林凡微微一笑道：“钱老，你在生意场上摸爬滚打这么多年，难道就没听过‘只买贵的，不买对的’这种话？有钱人就喜欢买这种稀罕又昂贵的商品。
　　
　　在他们眼里，价格就是身份的象征，越贵越有面子，越能彰显自己的与众不同。就好比那些限量版的奢侈品，价格翻了好几倍，还不是被那些贵族富商抢着买。咱们这白糖，越是价高，他们越觉得珍贵难得。”
　　
　　“我敢保证，只要白糖上市，绝对大卖。”
　　
　　钱铎听后，一拍大腿：“好，咱们就以这个价格售卖，我倒要看看这白糖能在这市场上掀起多大的风浪！”
　　
　　“钱老不急，直接卖或许效果不好，我这儿有个法子，可以让白糖成为抢手货。它叫饥饿营销。”
　　
　　林凡神秘兮兮地说，就像在揭开一个宝藏的秘密。
　　
　　看着二人惊愕的眼神，林凡娓娓道，“就是咱们别急着卖，得先把热度炒起来。找几个有名的贵族或者富商，免费送他们一些白糖，让他们在各种宴会上显摆显摆，制造话题。
　　
　　再时不时透露点消息，说白糖数量有限，马上就要上市了，引得大家心痒痒。等大家胃口都被吊起来了，咱们再限量发售，制造供不应求的假象······”
　　
　　还可以这样？
　　
　　钱铎和秦婉兮听后，对视一眼，微微点头，眼中满是赞同。
　　
　　“林公子，你这脑子是怎么长的？总能想出些新奇又可行的点子，简直让人佩服得五体投地，想不服都不行啊！”
　　
　　三人笑呵呵说了阵子，林凡脸色一正，严肃地说：“关于白糖的来源，我们一定要保密。这东西一旦销售，眼红的人太多，指定会有人使坏，稍有差池，就可能前功尽弃。”
　　
　　“所以，重担就挑在钱老身上。”
　　
　　“钱老对外宣称，白糖是你从西域费了好大周折才搞到的，至于具体渠道，钱老保持缄默就是。”
　　
　　“钱老在州城专卖，秦公子在县城专卖，就说是钱老在云隐县的一个代售点。别人若想做代售，都拒绝。”
　　
　　“我负责供货，白糖批发价一两银子一斤，红糖批发价二百文一斤。”
　　
　　钱铎爽朗大笑道：“你小子，把我都摆了一道。行，就按你说的办。有我在，谁敢动歪心思，让他吃不了兜着走！”
　　
　　随后，三人又仔细商讨了一些细节。
　　
　　供货时间、货物运输等，事无巨细，确保万无一失后，才满意地散去。