第449章 所谓的资源

第449章 所谓的资源 (第2/2页)

程时只能点头：“是，她和莫晓溪今年都要上大学，我刚好送个礼物给她们，也给朋友们一人送一支。”
　　
　　卢再雪眼睛里像是进了星光，抿嘴笑：“时哥真是有心了。”
　　
　　孙敏之在回去的路上对程时说：“这个卢小姐跟时哥的关系很好呢。”
　　
　　程时一边开车一边说：“是，我们是非常默契的合作伙伴。”
　　
　　孙敏之：“你说送她钢笔，她很开心呢。我想她这种家世的，什么珠宝都见过，平时送她贵重礼物的人也不少，可见是特别重视时哥。”
　　
　　程时说：“有没有可能，是我这支钢笔比较特别呢？虽然我送她的，她很重视，但是这支钢笔，不管谁送她，她都会觉得比珠宝要更好。”
　　
　　孙敏之：“嗯。我不明白。”
　　
　　程时：“我问你个问题，如果同时有两个人送你东西，一个送两万块钱的红宝石，一个送的价值两万一套陶瓷和金镶玉复合材料汤勺。你觉得你会更喜欢哪个。”
　　
　　孙敏之：“汤勺。”
　　
　　程时：“为什么呢？”
　　
　　孙敏之：“比较有意思。红宝石，两万块只能买到绿豆大的，我又不缺这个。”
　　
　　程时：“对，不是两万块钱的汤勺比两万块的红宝石更值钱，而是它属于‘高价值实用品’，打破了你对日常用品的价格认知，跳出框架，形成了强烈的反差感。你会很惊讶，记忆深刻，可能会捧着反复看。”
　　
　　“而且心理学中，独特的事物更容易被记住。在宝石、名表、包袋等常规高端礼物中，汤勺作为‘异类’会被大脑优先编码。就像在一堆红色球中放一个蓝色球，蓝色球的记忆清晰度更高。”
　　
　　“所以，送礼物最重要的不是总价，而是种类。”
　　
　　“而且送对了东西，花小钱办大事，更瘦因为不管多么物质的势力的人，其实都是情感动物。所以要争取用最少的投入，产生最大的情感链接。”
　　
　　孙敏之喃喃地说：“情感连接......”
　　
　　程时：“是。你看汤勺，每天都要用。你每次拿起汤勺，就会想起这是谁谁谁送的，会与接受礼物时的情绪绑定。这时候，汤勺就成了个情感触发器。你用得越多，记忆频率就越高，无形中跟送礼物的人建立了感情链接，而且长期积累，形成强烈的情感锚点。”
　　
　　“你要我送你钢笔的时候其实也提到了这一点。不同的是，你是主动要求，而我刚才说的那些，收礼物的人是被动接受。”
　　
　　孙敏之：“对啊......”
　　
　　程时：“送日常用的东西，有一个更好的点，就是暗示了一种价值观，那就是‘真正的价值在于使用而非炫耀’。会让送礼者看上去更有思想深度，礼物就已经超越物质层面，形成价值观共鸣。”
　　
　　“而且这种日常用品，可以大作文章。比如，为什么送汤勺，有什么特殊工艺，你怎么发现它的。这些故事又是个记忆载体和情感锚定点。而宝石，包包这些，大家都很熟悉，没有解释空间。”
　　
　　“聪明的珠宝营销商已经发现了这一点，所以试图改变。比如说，那些钻石的广告词，就是在冰冷的石头上强加了爱情和家族传承情感。”