第371章 新世纪的开端

第371章 新世纪的开端 (第2/2页)

依旧是阿希什这个显眼包，他让人搬上了一台扁扁的机器，像盒子一样。
　　
　　“VCD？”罗恩眼睛一亮。
　　
　　“是，我们试过绝对可靠。”他得意的拍了拍桌上的机器。
　　
　　那能不可靠吗？技术都是东大的，苏尔电器只管吃现成的。
　　
　　下面的操作，就和罗恩记忆中的一样。
　　
　　按下出仓键，托盘弹出，银光闪闪的光盘被塞了进去。
　　
　　很快会议室的投影仪上，开始播放宝莱坞去年底热映的某部动作电影。
　　
　　画质非常不错，播放也很流畅，和影视频道放的那些电影没什么区别。
　　
　　或许有人会疑惑，他们订阅了影视频道，为什么还要看VCD呢？
　　
　　自由！
　　
　　影视频道放什么，那全看电视台。
　　
　　VCD却是你的私人物品，哪怕是多年前的老电影，你都可以重复观赏。
　　
　　而且受制于电视台的版权，影视频道的影片是有数量限制的。
　　
　　VCD才不管这些，只要你能买到，成人电影照看不误。
　　
　　总之对于那些电影迷来说，VCD这种产品堪称神器。
　　
　　“这是我们自己生产的？”罗恩对桌上机器的表现，还算满意。
　　
　　“是，有东大人指导，我们两个月就搞定了它。”阿希什沾沾自喜。
　　
　　罗恩却叹了口气，果然效率这么高，还是因为东大的原因。
　　
　　“你们对VCD的市场有什么分析？”
　　
　　“老板，技术和部分生产线都是东大的，工艺已经非常成熟。我们估算过，苏尔电器生产的话，每台成本4000卢比，定价6000比较合适。”
　　
　　“这是综合成本，包含了人工和运营？”
　　
　　“是，定价六千卢比，主要是考虑市场接受程度。”
　　
　　苏尔电器的黑白电视机才四千卢比，VCD卖六千已经很贵啦。
　　
　　虽说这玩意儿搭配彩电才有最佳观赏效果，但也要考虑印度的实情。
　　
　　至今为止，苏尔电器卖出的电视机中仍有一半是黑白的，彩电占比并不具有绝对优势。
　　
　　为了提高市场接纳程度，苏尔电器内部讨论，VCD定价不宜过高。
　　
　　这种新玩意儿，还没在印度流行，只能走低价路线。
　　
　　倒不是说印度没有VCD，进口货如飞利浦、三星、松下都有，价格却高达一两万卢比。
　　
　　这导致只有少部分富裕家庭才消费的起，普通平民有的听都没听说过。
　　
　　在罗恩的影响下，苏尔电器的营销宗旨极其明确，那就是让大多数人都买得起。
　　
　　一万四五千卢比的VCD看似和彩电价格差不多，但一个是刚需，一个只能算是锦上添花的东西。
　　
　　它们的消费优先级不一样，不是说彩电卖的好，VCD也一定卖的好。
　　
　　想要做大市场，还是那句话，走平民路线。
　　
　　进口货确实在技术和质量上有优势，但苏尔电器的东西便宜啊。
　　
　　你卖一万多卢比，我直接砍一半。
　　
　　什么概念呢？旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。
　　
　　嗯，差不多就是这个意思。
　　
　　把以前高高在上、只出现在富人家庭的奢饰品，摆在普罗大众面前告诉他们，你们其实也能拥有。
　　
　　“不错，这种定价符合我们的定位。把市场做大，才有钱赚。”
　　
　　“是，我们还准备和苏尔电视机搞联动，增加市场竞争力。”
　　
　　几年时光过去，苏尔电器上上下下对自身的优势，越发有了清晰的认识。
　　
　　走高端很难，还不如先深耕中下层市场。
　　
　　不过如当初那样，一台黑白电视机都能赚100%利润的年景已经过去。
　　
　　随着全球化的进程加快，印度慢慢放低关税门槛，竞争日益激烈。
　　
　　苏尔电视机的每台利润，已经下滑到80%左右，这个趋势还在继续。
　　
　　VCD综合成本四千卢比，想翻倍卖几乎不太可能。
　　
　　太贵了，印度民众消费不起。
　　
　　“还有办法降低成本吗，东大那里的市场怎么样？”
　　
　　“那边的情况让人看不懂。”阿希什挠头。
　　
　　“为什么？”罗恩好奇。
　　
　　“那里的VCD价格和成本倒挂，每卖一台都是在亏本，那些人简直疯了！”
　　
　　“价格战？”罗恩眉头一挑。
　　
　　“是，据说他们有几万家VCD制造商，市场早就饱和。”
　　
　　阿希什这几年经常往东大跑，自认对那边还算熟悉。
　　
　　不过VCD市场的火热，依旧让他看不懂。
　　
　　有的厂商每生产一台机器的成本是1800元，结果卖1780。
　　
　　这不神经病么，又不是垄断性企业。几万个对手，根本看不到打赢的希望。
　　
　　罗恩听的啧啧称奇，要不是苏尔电器已经成为大企业，他都想从东大倒货过来卖了。
　　
　　算了，这种快钱他看不上，也不符合自己的品牌格调。
　　
　　“再来说说光盘吧，光有VCD不行，内容才是王道。”
　　
　　提到这个，阿希什更来劲了，他有话要说。