第375章 客制化服务
第375章 客制化服务 (第1/2页)NEC的基站技术确实牛逼，不过太贵了。
小田在总部的地位，也不足以让他给罗恩开出足够的优惠条件。
几十万美元一套设备，看似不贵。但数量成百上千后，就吓人了。
以罗恩财力勉勉强强能负担孟买的基站建设，三亿美元他还是有的。
可惜的是他还有新德里和金奈要照顾到，都是大都市，总不能抓一个放一个。
把这几个地方以及北方邦都考虑在内，那就是十几亿美元。
小田再怎么帮他争取优惠政策，十亿美元总要掏吧。
啧，罗恩的小金库立刻告急。
移动通信的基建事业，果然只有国家下场才合适。
不过这里是印度，政府拉跨的不行。他们也有自知自明，干脆把通信事业开放给民间资本。
这个近十亿人口的大市场，罗恩还是很眼馋的。
他投资的是未来，七八年以后，印度的手机用户一定会爆发式增长。
NEC卖的太贵，那就找东大啊。
据他所知，老邻居有的厂家已经开始在这一领域发力。
于是罗恩亲自打了电话过去，在有关部门的协调下，他联系上了华子。
罗恩不确定华子现在有没有这种业务，华子也搞不懂印度阿三突然找他们什么事。
结果双方略一沟通，都感受到了惊喜。
没错，华子现在还真有基站业务。
他们以交换机起家，深耕市场几年后，业务迎来爆发。
在去年，也就是96年，华子开始投钱做基站研发。
进度非常快，目前已经有了成果，他们准备在10月份到燕京大会堂，举办基站设备的发布会。
你看这不巧了么，罗恩提前小半年找上了他们。
更巧的是华子做的也是GSM基站系统，完美契合印度政府指定的标准格式。
罗恩还了解到他们不仅做设备，还提供完整的GSM系统解决方案。
妙啊，妥妥的瞌睡了有人送枕头。
罗恩要做移动通信，但没经验，准确的说是全印度也没几个有经验。
不管是电信部，还是其他有志这门生意的私人企业，最后都要找国外提供技术支持。
印度移动通信当然也是这样，他找小田的时候，就准备让NEC提供全套的服务。
现在听说华子也有解决方案后，罗恩立即开始试探他们的报价。
他直接言明就以孟买为蓝图，打造覆盖全市范围内的信号基站。
那边本来是个姓徐的在和罗恩谈，听说了这句话后，直接换了个姓任的。
华子敏锐意识到，这是个大客户。
而且对方的野心可能不仅仅是孟买，而是整个印度。
听名字就知道啦，印度移动通信，再明显不过。
得知罗恩需要全套的解决方案后，华子内部紧急商量，最后给出了十万美元的报价。
这价格大致只相当于NEC的三分之一，性价比拉满，
华子内部考虑的很清楚，他们的GSM系统本就是要去和国际品牌竞争的。
低价切入就是最有效的办法，这是硬道理。
此外，华子的基站设备还没发布，市场前景未知。
这时候有国际用户主动找上门，就是多给点优惠，也要拿下这笔生意啊。
不过便宜归便宜，不代表华子就不赚钱。
东大研发成本低是出了名的，尤其是华子的芯片和电路板都是自研。
光这两方面就让他们的基站成本，比国外同行低50%左右。
十万美元有的赚，特别是基站数量足够多的情况下，可以进一步压低成本。
华子希望和苏尔电器达成这笔交易，他们看中了印度这片大市场。
苏尔电器对东大来说也不是无名之辈，这三四年光是各种买买买就花了好几亿美元。
这种大客户华子当然要拿出点诚意啊，至少对方付款很爽快。
罗恩听到报价后，没先做出决定，而是提了一个要求。
所有华子生产的基站设备，都要贴上印度移动通信的标签，不能出现任何中文标识。
说白了，就是全套定制。
印度移动通信花钱，买华子的设计方案，再冠上自己的名字。
全字研，新国货！
到时候宣传可以这样写：
苏尔科技集团旗下的印度移动通信自95年成立后，投入上亿美元研发资金，进军通信领域。
经过两年多的苦心钻研，终于开发出了印度第一套移动通信基站！
摩托罗拉、爱立信、诺基亚几十年的技术积累，苏尔科技两年就完成了技术突破。
同行都是傻逼，只有我苏尔电器才把研发经费花在了刀刃上。
从今往后，我大印度再也不用担心被卡脖子啦。
一个字，赢！
没错，罗恩不仅想要采购华子的通信基站，他还想当一把倒爷。
印度正处于移动通信发展的初期，未来肯定需要大量的信号基站。
进口货太贵？贵你就不买嘛。
来，瞧一瞧看一看，印度自主开发的信号基站，便宜又好用。
NEC卖35万美元一套，我卖15万美元，很合理吧。
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