第723章 好怕怕

第723章 好怕怕 (第2/2页)

“就按照我说的这个价钱来定，168块钱，如果有人要讲价，就160块钱卖给他，便宜8块钱。”
　　
　　160块钱是底线，定价168，多出来这8块钱是给人讲价的空间。
　　
　　为什么定168，不是160，陈浩也有考虑，就是想着有人喜欢讨价还价，多出来了这8块钱就是应付这些顾客。
　　
　　拉扯用的。
　　
　　“万一要是让人知道了，不得骂咱们黑心？”李科成说道。
　　
　　他有些战战兢兢，又有另外的担心，万一这个价钱没有人买可怎么办？
　　
　　“不要担心没有人买，理由我刚刚我已经说的很清楚了，这个价格仍旧有非常大的优势。”陈浩说道。
　　
　　“好多人家里想要买电视机，却没有票，或者是手头上差一点钱，这个价格已经非常实惠了，一开始把价格定得低，后面再想要抬升价格就很难了，先低价后高价，人家才会骂你黑心。”
　　
　　“这一点跟工资不一样，工资一开始低，后面一直涨，员工会念着你的好，但是产品一开始价格低，后面高，顾客会说你的不是。”
　　
　　陈浩又看着店里其他的产品，“其他的电器也一样，把利润往100%上算，按照这个基础，再添加个七八块钱，给人讨价还价的空间。”
　　
　　“80块钱拿的，销售价168，70块钱拿的，销售价就148，30块钱拿的，销售价就68。”
　　
　　其他的电器跟这台电视机一样，利润率100%！
　　
　　李科成想起了前些年批判资本的那些标语，现在再对照着陈浩的行为来看，好像并没有说错。
　　
　　他以为自己对陈浩够了解了。
　　
　　没想到之前的了解只是冰山一角。
　　
　　怪不得陈浩的经营能做得这么大，不仅是胆子大，心也大！
　　
　　他心慌慌！
　　
　　好怕怕。
　　
　　“如果按照浩哥你的这个定价来，那这一趟拉过来的100多台电器，加在一起的毛利润，能有近万块钱了。”李科成心里稍微计算了下。
　　
　　他的心理定位是一趟赚个2000块钱的毛利润，一个月能把这些都卖出去，那么这一个月就能有2000块钱的毛利润。
　　
　　这很了不得了，是暴利。
　　
　　可按照陈浩的这个定价，直接翻了5倍，毛利润有近万！
　　
　　“近万也只是毛利润，纯利润肯定没有这么多。”陈浩道，“租仓库，租店铺，再还有一些人情往来，包括运输费用，以及装卸费用，等等，加一起，这些也都是成本。”
　　
　　“低了点，一百多台的电器还是少了些，后面还得多拿些货，如果能有新的，就更好了，这方面你可以跟那些水客多交流，多提提需求。”
　　
　　“他们肯定是有途径的，我们要的货大，对他们来说也是好事，拿货大，拿货多，就有坐上谈判桌的资格。”
　　
　　水客，原本是行商和船夫的意思，后面特指走私的人。
　　
　　陈浩和李科成其实严格来讲，属于二道贩子。
　　
　　一道贩子是这些水客。
　　
　　“对了，店铺这里有电，但是没插排，顾客买电器肯定要试，你去旁边的长丰商场，买几个插排，再写张牌子，放到门口，就可以营业了。”陈浩道。