043：造反式创业

043：造反式创业 (第2/2页)

但罗森，反而来了兴趣。
　　
　　一双篮球鞋15美元，罗森知道这完全做得到，而且还是在保证质量的情况下。
　　
　　至少，NBA里还真的有个人这么干过。
　　
　　“里奇，你有这个人的联系方式对吧。”
　　
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　　“各位，你们知道一双耐克篮球鞋的生产成本究竟是多少吗？”
　　
　　罗斯-凯南是一个34岁的爱尔兰裔和犹太裔混血，此时此刻他正尽可能的让自己的声音变的洪亮。
　　
　　自从从自己父亲的手中继承了史蒂夫&巴里鞋厂，罗斯-凯南就明白靠着这间鞋厂，靠着给阿迪达斯和耐克这样的大公司做代工他一辈子都不可能过上他那梦寐以求的富豪生活。
　　
　　甚至，随着这些大公司越来越多的将订单交给生产成本更加便宜的华夏，他很有可能连现在的生活水平都无法维持。
　　
　　甚至……破产！
　　
　　从那一天开始，罗斯-凯南的心里就酝酿出了一个大计划，一个让他的后半生再也不需要为金钱发愁的大计划。
　　
　　唯一的问题是，这个大计划执行起来还需要一个至关重要的先决条件，一个愿意和他合作的NBA巨星。
　　
　　而眼前的罗森，很有可能是他实现自己计划的唯一机会。
　　
　　所以，他必须要让自己看起来充满信心，至少要像是一个能干大事的人。
　　
　　“至多6美元！”罗斯-凯南伸出手比出6的手势，以此强调他言辞的正确性。
　　
　　“这不可能！”雷蒙-戴维斯语气坚定的反驳：“你这是在开玩笑！”
　　
　　“这是不容置疑的事实，因为我就拥有一家球鞋代工厂，长期以来，我的工厂一直为阿迪达斯、耐克等品牌做代工。
　　
　　我可以百分之百的向你承诺，一双球鞋的生产成本就是最多6美元。
　　
　　如果你不信，我可以让你看看我的工厂和耐克、阿迪达斯签订的合同，那上面每一项费用都清清楚楚，你算一下就知道了。”
　　
　　罗斯-凯南耸耸肩，让自己看起来更显得幽默：“甚至，如果我们把生产像是耐克、阿迪达斯一样放到华夏去，向华夏的代工厂下订单，生产成本还可以更低。
　　
　　五美元，最多五美元就可以生产出一双保质保量的好球鞋。”
　　
　　雷蒙-戴维斯还是不愿相信，因为这几乎要摧毁掉他的固有认知。
　　
　　但是在罗斯-凯南拿出的一项项清晰又详细的数据面前，他完全不知道应该怎么反驳。
　　
　　“你这是在偷换概念。”
　　
　　特勒姆扶了扶眼镜：“运动品牌公司的成本可不仅仅是生产成本。”
　　
　　“没错，除了生产之外，还有仓储、运输、以及最大头的线下门店投入和广告宣传。”
　　
　　遭受质问，罗斯-凯南非但不慌，反而主动算起了这部分的成本：“综合算下来，耐克公司一双篮球鞋的成本大约在17-18美元之间，这也是为什么耐克最廉价的篮球鞋会定价为20美元。”
　　
　　“哈哈，我就知道。”雷蒙-戴维斯一听顿时笑道：“所以，一双鞋怎么可能只卖15美元，你还说你不是个骗子？”
　　
　　“你说的确实没错，但我也说了，耐克公司球鞋成本的大头，是线下门店和宣发，其中，给球星支付的代言费其实只是小头。”
　　
　　罗斯-凯南语气幽深的说道：“如果我们能把这两部分的成本砍掉呢？”
　　
　　“开玩笑，砍掉这些成本你准备把球鞋放到哪里去买卖？”
　　
　　特勒姆撇了撇嘴不屑的道：“像沙克的鞋一样放到沃尔玛这样的平价超市吗？”
　　
　　雷蒙-戴维斯之前所说的20美元的球鞋，指的就是这类被放到平价超市售卖，而没有被放在专卖店里的。
　　
　　显然，特勒姆对此充满了不屑。
　　
　　只有奥尼尔这样空有名气却带不来任何销量的巨星，才会沦落到球鞋被放到超市货架上售卖的结局。
　　
　　“不不不，超市的上架费太贵了，我可不想支出这些成本，我的销售渠道是亚马逊。”
　　
　　罗斯-凯南摆手道：“我们通过亚马逊这一购物网站，通过快递直接把球鞋送到客户的手中，这样最大头的门店成本就被解决了。
　　
　　再加上【米迦勒】，只要你能成为超级巨星，我们根本不需要什么广告投入就能让我们的品牌人尽皆知。
　　
　　综合来看，我们最后可以将成本降低到10美元左右，卖14.99美元也完全有的赚。
　　
　　而靠着低廉的价格，我们的球鞋将会占领全部的低端市场。那些想要篮球鞋却又穷困潦倒的孩子，最终都会穿上我们的球鞋！”
　　
　　“但是这赚的钱也太少了，而且别忘了你还得缴税。”雷蒙-戴维斯最近成长不少，连赚钱需要缴税都知道了。
　　
　　他看向罗斯-凯南的眼神里充满了怀疑和警惕：“你该不会是想要偷税漏税吧？！”
　　
　　偷税？！
　　
　　在美国，你可以不知道美国总统是谁，但你不可以不缴税。
　　
　　因为IRS的长枪大炮坦克装甲车，会让每一个逃税者后悔出现在这个世界上。
　　
　　“合理的避税手段当然要有，不过这不是关键，关键是我根本就没没有想要赚钱，赚来的利润只要能够扩大生产占领更多的市场就够了！”
　　
　　“那你怎么赚钱？！”
　　
　　“当然是要占领绑架整个低端球鞋市场。然后……耐克或者阿迪达斯，他们就得付给我们一大笔赎金！”
　　
　　罗斯-凯南的语气愈发激昂：“足够我们花天酒地一辈子的巨额赎金！”
　　
　　至此，罗斯-凯南的整个商业计划终于和盘托出。
　　
　　简单点说，这是一次造反式创业。
　　
　　所谓想当官，杀人放火受招安。
　　
　　用低端球鞋市场沦陷这个可怕的后果，逼迫耐克或者阿迪达斯这样的大公司招安，也确实是一个可行的办法。
　　
　　别以为低端球鞋市场赚不到什么钱就不重要，它是可以培养消费者的消费习惯的。
　　
　　而习惯，是这个世界上最可怕的东西。
　　
　　“想想看，几年之后我们如果成功占领了整个低端球鞋消费市场，耐克或者阿迪达斯为了收购我们得付给我们多少钱？！”
　　
　　罗斯-凯南语气狂热的仿佛一个传销头目：“十亿！他至少得给我们十亿才能从我们手中拿回他们被抢走的市场！
　　
　　罗森，【米迦勒】，这可是十亿，耐克愿意给你多少，有十亿零头吗？！”
　　
　　不得不说，罗斯-凯南是不是一个优秀的生意人还有待商榷，但是他一定会是一个优秀的成功学大师。
　　
　　此时此刻，哪怕是原本认定他是个骗子的雷蒙-戴维斯也被罗斯-凯南描绘的商业前景刺激的热血沸腾。
　　
　　此刻他和里奇-保罗一样眼巴巴的看着罗森，意思很明显。
　　
　　老大，我们干不干这一票？！
　　
　　而罗森。
　　
　　他确实也心动了，罗斯-凯南的计划，尤其是14.99美刀这个球鞋定价给了罗森一种很强烈的既视感。
　　
　　原世界历史上的斯蒂芬-马布里好像就是这么干的，他弄出了一个属于自己的球鞋品牌，星布里。
　　
　　也许原世界的历史上，马布里也是在这个罗斯-凯南的鼓动之下才开创了星布里品牌呢？
　　
　　所以，这个计划能成功吗？
　　
　　马布里就输的惨不忍睹。
　　
　　原世界的马布里能在一年之内从万人追捧的纽约之子变成人人喊打的球队毒瘤。
　　
　　除了因为在马布里的带领之下尼克斯的战绩令人失望，又正好撞上没有耐心的纽约球迷媒体之外。
　　
　　耐克和阿迪达斯肯定也没少对此推波助澜，对马布里这个妄图挑战球鞋市场的“反贼”落井下石。
　　
　　最终，马布里被打倒了，甚至被搞的精神都出了问题，最后在NBA无球可打的他只能远渡重洋，从纽约之子变成了BJ名宿。
　　
　　而星布里这个品牌也在昙花一现之后迅速销声匿迹了，就跟历史上那无数次旋起旋灭的小型农民起义一样。