第31 章 直男....

第31 章 直男.... (第2/2页)

“大学生，还有几天就开学报到了吧？”
　　
　　骆瑾芝突然开口问道。
　　
　　“嗯。”
　　
　　这也是赵今安不明白的地方，骆瑾芝这个时候来找自己做什么？
　　
　　“赵今安，以为你挺诚实的，没想到也骗人。”
　　
　　骆瑾芝看起来有点幽怨：“简历上写师大毕业，原来是才刚要上大一的准大学生，怎么？我公司的营销总监是个暑假工？”
　　
　　“骆总，对不起，简历，只是为了见到你。”
　　
　　赵今安诚恳道歉。
　　
　　“口头道歉？”
　　
　　没想到骆瑾芝顺着杆子就往上爬：“拿出点诚意，如果让你来当营销总监你会怎么做？你那天什么都没说。”
　　
　　赵今安摇头：“我不是你公司的营销总监。”
　　
　　骆瑾芝笑了一声。
　　
　　她发现赵今安太实诚了，软硬不吃，如果是别的男生肯定会大言不惭发表自己的见解，表现欲极强。
　　
　　何况面对的是一个美女老板，18岁的男生顶得住？
　　
　　“赵今安，说说看。”
　　
　　骆瑾芝认真了起来：“当然了，如果只是铺货，陈列就不用说了，如果资金足够的话，快消行业都知道。”
　　
　　“自有销售团队，第三方合作，外包，经销商，这是我们这行最传统的混合销售模式。”
　　
　　“你的销售团队推起来很吃力吧？”
　　
　　赵今安问道。
　　
　　“对。”
　　
　　骆瑾芝点头承认。
　　
　　这也是明摆着的，只要跑街上几个小卖部看看就知道了。
　　
　　“你公司的盈利点，主要是卖桶装矿泉水。”
　　
　　赵今安又指着货车说：“机关单位，桶装水竞争相较没那么激烈，还有，你占了运输成本低的便利。”
　　
　　这是实话。
　　
　　无论农户山泉，哇哈哈，还是怡宝，他们都没在桶装水上面真正发力。
　　
　　一直以来桶装水是各个城市矿泉水公司的“自留市场。”
　　
　　可桶装水又哪里有那么小一瓶就卖两块钱的矿泉水赚钱？
　　
　　最主要的是，地域局限性。
　　
　　你总不能把桶装水从郴城运到郡沙吧，不说如何打开市场，运输成本折算下来，你的竞争优势在哪里？
　　
　　这次骆瑾芝没有正面回应。
　　
　　这应该属于公司的秘密，不好回应。
　　
　　“骆总，你有野心，你想走出去，你想把自己的矿泉水卖出资星，卖出郴城。”
　　
　　赵今安一脸平淡分析：“所以你想另辟蹊径，从果汁赛道入手，矿泉水味道都差不多，但果汁不一样。”
　　
　　“结果呢？”
　　
　　“你连资星市的市场都没有打开。”
　　
　　骆瑾芝：······
　　
　　直男，后面那句话用不着你说！
　　
　　“赵同学，有什么好主意？”
　　
　　一个准大学生能知道这些就足够了，说明做了很多功课，骆瑾芝红唇微启：“告诉表姐，他们刚刚都说你是我表弟。”
　　
　　有意释放暧昧，美人计？
　　
　　“骆总，你不是我表姐，我也不是你公司的营销总监。”
　　
　　赵今安拿起一瓶矿泉水捏了捏，瓶子有点脆，一捏就变形。
　　
　　“不用捏了。”
　　
　　骆瑾芝也聪明：“1块钱一瓶，瓶子也需要成本，有钱赚谁不知道用好瓶子。”
　　
　　这就是恶性循环。
　　
　　瞧瞧卖3块5一瓶的恒达冰泉，那瓶子，还有玻璃瓶装的，卖到10多块钱一瓶。
　　
　　一样有人买单。