第38章 新的征途

第38章 新的征途 (第2/2页)

“哈哈，是见过不少，不过都是别人的，哪有自己的强呢。”
　　
　　柯宏泽厚着脸皮嘿嘿笑道。
　　
　　说话间，营业部的大门突然打开，迎面而来的是两个西装男子，前面一个略年轻，30岁上下，面带笑容，远远地就朝着陈风挥手问好，走在后面的年纪略大，40岁左右，脸上虽然同样带着笑，可眼神里却不难辨出有一丝阴沉。
　　
　　“陈总好，欢迎光临指导。”
　　
　　年轻的男子赶忙上前握住了陈风的手：“自我介绍下，我叫甘俊良，是白源运城营业部经理；我身边这位是刘总，刘金炎，原运城总经销。”
　　
　　“哈哈，两位好，陈风初来乍到，还望两位多多照顾。”
　　
　　陈风礼貌地跟两位握了手，顺便指着旁边的柯宏泽介绍道：“这是我的兄弟，柯宏泽，未来主要负责运城的业务。”
　　
　　几个人相互客套了一番，陈风就随着甘俊良进入了运城营业部。
　　
　　运城营业部地方不大，200多平米而已，业务员主要是跑市场的，一般只有签合同或开会才会回公司，所以一般情况下，办公室人少，也不需要太大地方。
　　
　　“陈总，早几日白总就给我和刘总交代过了，我们等了好几天，怎么才到啊？”
　　
　　落座后，甘俊良客气地说道。
　　
　　“哎，这不举家迁移，刚落地运城，人生地不熟的，就得找房子，给孩子找幼儿园，置办住家用具等等，恰巧运城又是名胜古都，老婆孩子又闹着到处逛逛，这不一来二去，时间就从指缝间溜走了。”
　　
　　陈风故意扯着谎：“让两位老总见笑了。”
　　
　　“哈哈，应该的，有机会我再带您到处走走逛逛，运城还是很多地方可圈可点的。”
　　
　　甘俊良笑呵呵说道。
　　
　　几人又随意扯了些话题，最后陈风看着偶尔搭话的刘金炎微笑着说道：“刘总，现在运城具体情况如何？能给我介绍下吗？”
　　
　　“回陈总，运城的情况比较复杂，这里是西川的省会，可以说西川基本70%的经济也集中在运城，怀城，边城等地，各大商场、超市、**店也多集中在此，但品牌众多，白源乳业向来以价格优势为主，可西川又是“美而优”的老本营，故而原有的优势也变得没有了。”
　　
　　“基于上述原因，多年来市场不好开展，高端产品民众们会选择外资品牌，中低端产品又会倾向于本土品牌。”
　　
　　刘金炎叹着气介绍说。
　　
　　陈风听完，默默点头：“那您之前的二级经销商，多集中于哪些地方？”
　　
　　“基本就在运城及边城等地，再往下的乡镇都是不入流的小店铺，消费力比较低，故而我们一般就以市级为单位，最多发展到县城一级，农村乡镇就很少了，除非有大型商超才会入驻。”
　　
　　刘金炎耐心解说。
　　
　　“嗯，明白，看来情况确实不融乐观，我都有些担心了，哈哈。”
　　
　　陈风挠着头，苦着脸，尴尬地笑道。
　　
　　“哎，这些年来，能保证这样的业绩，其实也不容易。”
　　
　　刘金炎摇晃着脑袋：“希望这次陈总过来，能有更好的突破，否则我老刘心里也愧对白总对我多年的扶持，愧疚啊。”
　　
　　听了对方的话，陈风笑而不语，陪着啧啧叹气。
　　
　　紧接着，陈风又跟甘俊良和刘金炎随意交流了一下未来的计划和策略，但基本上都是困难比解决办法多，而陈风也再次表现出乳业的外行人状态。
　　
　　“哦，对了，甘经理，刘总，初到贵宝地，明晚我准备在金华大酒店设宴，顺便认识下当地的经销商，不知道两位能否帮忙引荐呢？”
　　
　　临走时，陈风对着甘俊良和刘金炎恭敬地说道。
　　
　　“这个嘛……”
　　
　　甘俊良有些难为情，不自觉地将眼光转向了刘金炎。
　　
　　察觉到对方的目光，刘金炎拍着胸脯保证：“没问题，陈总设宴，再忙也得赴宴，下级经销商我来通知，业务员和办事处主任，由甘经理通知，绝对准时到。”
　　
　　“哈哈，感谢，那就明晚8点，金华大酒店。”
　　
　　陈风捧手道谢。
　　
　　看着陈风两人走远，甘俊良和刘金炎对视了一眼，默契地笑而不语，重新回到了办公室。