【第十五章】大相国寺店铺
【第十五章】大相国寺店铺 (第1/2页)说干就干,奚春没什么开店的经验,但架不住薛家有铺子啊,老太太给她娘的嫁妆铺子好几个,她没在犹豫,带上肥皂就往铺子实地考察去了。
奚春和雪梅在朱雀街,桥市,东角楼等各个繁华街道的地方进行考量,生意太好不在考虑范围。首先第一步确定客户群体,年轻的爱追寻独一无二的小姑娘,那些高门贵女便是重中之重。
第二选一个卖手工艺品的铺子,这样符合产品定位,一条一条的制定下去,唯一合适的铺子便是位于大相国寺佛店后面的资圣门前,那铺子据说专门卖包,就是汴京人称的褡裢铺。
宋朝重佛学,各种寺庙修的豪华精美,就连和尚都吃的膘肥体壮,谁敢想在汴京放高利贷的正是佛堂中人,这些和尚更是神气的不行。有了达官贵族做表率,大相国寺立刻变的炙手可热起来,周围不少做生意的,就跟北京的潘家园差不多,甚至连好些退休的官员都来摆摊,足以可想其繁华程度。
奚春坐在马车上,手指微微掀开车帘,密切关注铺子的进出人流量。她选中相国寺还有一个原因,就是利用每月只开放五次的契机,形成饥饿营销。
雪梅转了转脑袋,拿起一旁的酥点吃,口中囫囵不清:“姑娘,周围这般热闹,咱们的铺子却没几个人进去。”
她索性不在等待,拿上东西下车。
雪梅嘴里的东西还没吃完了,急匆匆的喊:“姑娘,我来提就行了。”
就见一穿戴打扮不菲的小姑娘过来,店内一精明利索腰肢窈窕的妇人立即笑盈盈的上前,嘴上热络:“小娘子,这是打算看点什么样式的,我们绫香斋的褡裢可是整个汴京最时兴的。”
“您瞧南边来的皮质褡裢,还有金陵绣娘做的鱼水褡裢,更有边关的兽牙褡裢,不知您看点什么。”妇人说话干脆利索,口齿伶俐,不像在介绍东西,倒像是说书的。
奚春无端笑了,眼神直直看向店门口的茶饮摊,上面还写着十文一盏煎点汤茶药:“你们家的褡裢最时兴,为何还卖这东西,我看你们售价也不便宜,如此岂不自降身价。”
她这话倒是说的没毛病,开店第一步就是找准客户定位。就跟现在卖包的店铺一样,打光都讲究的很,低价多采用明亮暖光,而奢侈品则是冷光,明晃晃的告诉你买不起别来沾边。
妇人露出赞扬的目光,态度很好的解释:“小娘子说的没错,但若是不靠这茶饮,光卖褡裢,每月的账本都平不了,我们也是没办法才出此下策。”
奚春不解的询问:“你们位置如此好的店铺,应当有主家啊,不用付租金,亏损自是主家的,同你们何干。”
提到伤心事,妇人好似瞬间苍老,但也不愿多解释,打着哈哈表示:“这铺子我们是租的薛家的,每月定期缴纳三十贯的租金。”
忙扯开话题:“不说这些了,小娘子进来看看吧。”
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