第106章 签名球鞋确定
第106章 签名球鞋确定 (第2/2页)“噢！”
唐北和约翰·刘·张合理三人顿时欢呼起来。
“噢！”
伊莲娜·嘉宝眨了眨漂亮的蓝色大眼睛，为了迅速融入陌生的环境，也尖着嗓子跟着吼了一声。
“合同多大？”
唐北冷静下来后问道。
埃里克·弗莱舍说道：“唐，签名球鞋合同是品牌商与顶尖运动员的深度合作，有很多东西需要谈，谈了之后才能确定代言金额。”
“比如？”
唐北根本不懂。
“比如，合作期限长短与代言金额的匹配，这个关系到斐乐对你的商业价值的期待，对你的职业生涯的期待。”
“简单说，之前媒体认为你和奥尼尔的职业生涯不会长，那么斐乐是怎么看待这个问题的呢？”
“比如产品类型，是否仅指篮球鞋，还是包括其他鞋类。”
“这个区别就很大，需要慢慢细谈，我要先建立专业的谈判团队，才能和斐乐往下谈。”
“再比如销售区域，是仅指美国，还是全球？”
“这个区别也很大，你背靠中·国那么大的市场，价值很大，甚至那就是一个巨大的单体市场，需要单独拿出来计算它的价值。”
“就算现在那边消费能力不高，但如果产品类型包括中·国市场可以消费得起的中低级鞋类，比如普通的运动鞋，旅游鞋，休闲鞋等等，那么中·国市场就必须重视起来。”
“还有合作方式，是直接拿代言费，或代言费+奖惩条款，又或是代言费+奖惩条款+销售分红，还是像乔丹和巴克利那样持有耐克公司股份？”
唐北听得头疼，但也要硬着头皮听下去。
“先吃饭吧，吃饭了再慢慢谈。”张合理提醒道。
“吃饭吃饭。”唐北忙道。
伊莲娜·嘉宝附耳说道：“湿虎，我可以给你提供顶尖的谈判团队。但是，你知道的哦，在商言商……”
她一边说，一边做了一个撮手指数钱的动作。
“什么在商言商？嘉宝，我是你师父，你不能赚师父的钱，那叫不孝。”唐北训斥道。
伊莲娜·嘉宝担心唐北不传她真正兰博的剑道，于是连忙把手藏到桌下，改变主意说道：
“湿虎，我不是想赚你的钱，我的意思是……意思是……”
她的眼珠子转了几下，突然灵光一闪，忙道：“我的意思是，我们可以合作，大家一起赚钱。”
“一起赚钱是好事，但是我们合作什么？”唐北问道。
伊莲娜·嘉宝兴奋地道：“开道场呀，剑道馆，我提供场地和资金、管理，你当馆主，我们三七分成，你三我七。”
“你三我七？好，那就这么愉快地决定了。”唐北马上答应了。
“是你三我七。”
“是你三我七呀？”
要不是腿软，伊莲娜·嘉宝就气愤得跳起来了。
湿虎又把我当白痴，我虽然IQ不是太高，但也不傻，“你三我七”不行的，必须你三我七才行。
“呵呵！”
其他三人看着二人在那里“你三我七”，都不由笑了起来。
接下来，唐北的身后多了一个小尾巴，剑道少女伊莲娜·嘉宝，走哪儿跟哪儿，手里还提着一柄宝剑。
“湿虎，我免费帮你组建谈判团队，以后再帮你组建商业投资团队，保证都是顶尖的，你不要收我的授课费好吗？”
“这样啊，我考虑考虑。”
“不要考虑了，湿虎，我已经很亏了。在商言商，你已经赚爆了。”
“那好吧。”
“耶，又省了一笔开支，嘻嘻！”
伊莲娜·嘉宝说话算话，第二天就帮唐北组建了一个顶尖的谈判团队，一共七人，和埃里克·弗莱舍一起飞往了纽约。
第二天，NBA联盟官方公布了全明星替补阵容。
东部：尤因，奥尼尔，马克普莱斯，多米尼克·威尔金斯，拉里南斯，乔杜马斯，施拉姆夫
西部：奥拉朱旺，肖恩坎普，丹马尔利，蒂姆哈达威，丹尼曼宁，特里伯特，肖恩埃利奥特
这一天，唐北的球衣销量突破了25万，正式超越了拉里约翰逊，排名全联盟第10位。
这个变化，让黄蜂队管理层成为笑话，而热火队总经理刘易斯·沙菲尔则成为媒体赞扬的人。
又两天之后，唐北得到了悍马送来了车，一辆M998型的民用版本H1型，堪称陆地霸王。
这款车的第一位全球代言人是施瓦辛格，他是第二位。
又一周之后，2月11号下午三点，热火刚从客场回到迈阿密，埃里克·弗莱舍也从纽约回来了，带回来好消息，与美国斐乐的谈判达成了协议。
“唐，他们拿下了你的全球代言权限，包括中·国在内，而且中·国区是按单体市场计算价值。”
“美国斐乐非常看重中·国大区的权限，这应该是他们在你身上的战略重点。”
“另外斐乐拿下了所有鞋类的代言权限。也就是说，你签了合同之后，就不能再为其他鞋类代言，包括皮鞋、运动鞋等等。”
“他们真的很看重中·国大区的庞大市场，打算在那里推出中低档次的各种鞋类，而不仅仅是你的签名篮球鞋，那个庞大市场才是他们看重你的最重要原因。”
“埃里克，你先告诉我，我能拿多少钱？”
“哈哈，好吧，我得先感谢伊莲娜·嘉宝小姐提供的谈判团队，他们实在太专业了。”
“你不用感谢她，她已经逼着我取消了授课费。”
“哈哈！”
“快说，埃里克。”
“唐，斐乐将为你组建专属品牌，它包括所有鞋类，名字暂定为‘TB’，是你名字拼音的缩写。”
“为什么不用方块字‘唐’，我觉得更好看。”
“也可以考虑。唐，你拥有参与设计的权利，‘唐’这个字怎么写，由你负责。”
“OK。”
“唐，代言费方面有几种选择，我上次给你说过的，现在再给你说一下具体的情况，由你做最后的决定。”
“因为是所有鞋类的全球代言，所以不含惩罚条例。”
“你说。”
第一种，纯代言费。
5年5000万美元，不含奖励条例，就是鞋一双都卖不出去，唐北也可以照样收钱。
第二种，代言费+销售分成条例。
代言费是5年3000万美元，5%的销售收入。
第三种，5年3000万美元，享受2%销售收入分红，以及获得10%的美国斐乐公司股份。
美国斐乐公司91年的年销售金额仅7000万美元，92年转型，从欧洲高端品牌转型为美国街头文化赛道，年销售额暴涨至3.85亿，目前公司估值达到了8500万美元，已经准备明年在美国上市。
10%的股份价值大约850万美元，5年之后唐北不再和美国斐乐续约，他也一样继续拥有股份。
“唐，该轮到你选择了。”埃里克·弗莱舍严肃地说道。
“第一种？”
唐北是农民出身，本能地觉得第一种选择最稳定，旱涝保收，落袋为安，后面三种都有风险。
第二种也不错，鞋卖得越多，他就赚得越多。
第三种最差，10%的股份才值850万美元，还不如第二种。
埃里克·弗莱舍挠了挠头，说道：“算了，唐，谈判团队给了你性价比最高的选择，是第三种。
第三种选择已经是一种投资，既能得到部分现金，而且具有增资成长性，最值得期待。”
“你不早说？”唐北“不满”地道。
“这不是怕你想自己选择吗？”埃里克·弗莱舍笑道。
确定以后，事情就决定下来，签约仪式将在全明星周末之前完成，定在18号，在纽约美国斐乐公司总部进行。
唐北找到张合理，请他帮忙找国内的书法家设计几个“唐”字，张合理欣然答应。
他们家族十几个教授讲师，在美国都有好几个，这个事就不叫事，两个电话打过去，接下来两天相继收到七八份传真。