第五十三章 黑话

第五十三章 黑话 (第2/2页)

“所以不答应他的话，甜水生意就别想做了，至少别想在太平镇做了。”
　　
　　“生意肯定是要做下去的，我还有七成的债没呢。”老板娘道。若非想把生意做下去，她咬咬牙还能再还上两成。
　　
　　可这么挣钱的生意上哪找去？
　　
　　“而且只能在太平镇上做。咱们在镇上还能见到千户，要是搬到合江、蔺城，咱连官府的门都进不去。”大伯接茬道：“没有上头罩着，非得让地头蛇吃得连渣都不剩。”
　　
　　大伯虽然是为了促成此事，但说的也不是假话，老板娘点头道：“正是此理。”
　　
　　说着轻叹一声道：“我那先夫就是不信这个邪，才会遭了难。”
　　
　　“啊？”苏家人吃了一惊，难道何家兄弟的沉船不是意外？
　　
　　“我是捕风捉影瞎寻思的，不说这个了。”老板娘忙打住话头，扯回正题道：“我决定了，这买卖我要继续在太平镇开下去。”
　　
　　“那就得答应他。”苏录分析道：“答应的话好坏参半，坏处当然是可能受制于人，还有可能卖油的娘子水梳头。”
　　
　　“也不会比去年更坏了。”老板娘目光坚定道：“说好处吧。”
　　
　　“好处呢，当然是可以借马千户的东风做大做强。我看镇上平时的客流量也不小，还有好些酒楼餐馆，这都是稳定的收入来源。打着马千户的旗号，不难把这一块吃下来。”
　　
　　苏录顿一下，沉声道：“而且至少在太平镇，不会再有竞争对手了。
　　
　　“那是肯定的，哪个不开眼的敢抢马千户的生意？”大伯嘿然一笑道：“孔夫子站在河边上，说了句什么来着？”
　　
　　“逝者如斯夫。”苏录秒懂。
　　
　　“对对，不怕死的尽管来。”大伯重重点头。
　　
　　“别瞎说。”苏有才汗颜道。
　　
　　老板娘也惊讶地檀口微张，不知道自己这个干儿是怎么考进书院的。
　　
　　“总之。”苏录轻咳一声，同样扯回正题道：“关口是，得让他认识到干娘独一无二的能力，明白这买卖不是谁干都行。这样他才会不干涉经营，只坐等分红……对大家都是最好的结果。”
　　
　　“嗯嗯，那该怎么让他知难而退呢？”老板娘所见略同，其实她正是担心会被鸠占鹊巢，才一直举棋不定的。
　　
　　“有两套方案，一是‘郑伯克段’，这样最彻底，但伤敌一千自损八百，且周期较长。”便听苏录成竹在胸道。
　　
　　“那有没有快速的法子呢？”苏有才问道。
　　
　　“有，就是把我们的生意，包装成他看不懂的样子。”苏录道：“让他相信术业有专攻，自然不敢胡乱插手。”
　　
　　“可是我们的生意明明很简单啊，两句话就能说明白。”众长辈一头雾水道：“马千户那么精明的人，怎么可能被绕晕晕了呢？”
　　
　　“精明只有助于判断，不能弥补无知。”苏录却信心十足道：“比如用他没听过的词，来包装我们的生意！”
　　
　　“好像有点道理。”众人似懂非懂。“但是怎么包装呢？”
　　
　　“那还不随便吗？比方这样说……”苏录略一组织语言，便侃侃而谈道：
　　
　　“我们的基本盘是锚定太平镇风味液态消费赛道。以‘酸甜基料’加‘酒精发酵前段物质’加‘天然生命之源’的初代复合风味矩阵为核心，构建全场景用户触达网络，目标是完成区域生态壁垒的绝对卡位。”
　　
　　“我们的愿景是在不远的将来，增长侧启动双引擎：一是迭代风味子矩阵，形成‘基础走量款’加‘高端溢价款’梯队；二是攻坚密封锁鲜技术，延长产品最佳赏味期，利用本地流量辐射优势，打通跨区域分销链路，创造第二增长曲线！”
　　
　　“……”一屋子人眼睛都听直了。明明每个字都能听懂，放在一起却一句也不明白。
　　
　　“娘亲，我一句也听不懂。”小田田缩到老板娘怀里，沮丧的要命。
　　
　　“放心，娘也听不懂。”老板娘苦笑着搂住女儿道。
　　
　　“老二，秋哥儿说的啥意思，咋比文言的劲儿还大？”大伯也目瞪口呆，两人都看向苏有才。
　　
　　“别看我，我也没听懂。”苏有才吃惊道：“儿啊，咱们的生意有这么高深吗？”
　　
　　“只是听起来高深莫测罢了，但意思其实很简单。”苏录笑道：
　　
　　“我刚才说的是——我们眼下要做的生意，乃吃下太平镇的甜水市场。用橘子加甜醪加水调配而成的饮品，全方位占据百姓日常消费，和酒楼饭馆等餐饮经营场所，目标是形成绝对垄断，独吃独占。”
　　
　　“至于未来的发展方向有二，一是不断推出新口味饮品，形成高低搭配的产品系列；二是研究让饮料长期保鲜的方法，这样就可以利用本地的交通要津优势，把产品卖到外地，创造新的利润来源！”