第十四章 ：新的情报

第十四章 ：新的情报 (第2/2页)

厨房里，今天是林女士在鼓捣早餐。
　　
　　她比陈舟更注重营养均衡。
　　
　　鸡蛋、牛奶，蔬菜水果，以及在冰箱里，被陈舟腌黄瓜压扁的全麦面包片。
　　
　　主打一个快捷、营养、味道一般。
　　
　　陈桃桃今天早上既没有吃到好吃的，也没能如愿搭乘“咣当咣当”，
　　
　　只能无奈的吹起了牛奶泡泡。
　　
　　“不想上学~”
　　
　　...
　　
　　送妻子上班后，陈舟开车前往了隔隔壁区县的添利醋展。
　　
　　慢慢靠近会展区域时，已经能闻到很浓郁的醋味。
　　
　　再等他进了大厅，鼻子几乎都要习惯了。
　　
　　展台上，
　　
　　主持人正声情并茂的朗读着，诸如“百年老醋”、“精心酿造”的宣传语。
　　
　　而参加展会的人，除了添利的工作人员，看样子还是以大型商超、经销商为主。
　　
　　他们身上或是穿着统一制服，或是佩戴工牌。
　　
　　像陈舟这样的个体小摊贩，少之又少。
　　
　　他找到服务台的一位小姑娘，打听起来：“你好，我听说这里是有专门面向小摊贩的优惠活动是吗？”
　　
　　小姑娘眨着无辜的大眼睛，明显被这句话给问住了。
　　
　　挂机时间长达一分钟，
　　
　　一度让陈舟以为，自己是不是走错了地方。
　　
　　忽然，对方点头如捣蒜：
　　
　　“有的！先生，有的。”
　　
　　搞得陈舟有点不不找头脑了。
　　
　　他不得不跟对方提前说明：“我就是个卖包子的，可不是什么大客户啊。”
　　
　　小姑娘再次点头，“找的就是您这样的个体经营商家。”
　　
　　随后还叫来了自己的领导。
　　
　　“怎么了？”
　　
　　展销会负责人胡志龙，刚刚正在和他的客户们商业互吹。
　　
　　这些经营商和公司常打交道，过来参观，无非是想寻求更多优惠。
　　
　　而他们本次展览的目的，除了稳固已经占据半壁江山的本地市场。
　　
　　其实还有个目的，就是瞄准了下沉市场。
　　
　　经过一段时间的调查发现，
　　
　　小商户小摊贩的醋包，会以各种各样的形式，流向最终消费者手上。
　　
　　最常见的就是外卖赠品、打包带走的，小包装袋醋。
　　
　　做这个产品，利润不一定多大，但是，对品牌的宣传效果是极有帮助的。
　　
　　想起自己朴实的老总开会时说的——
　　
　　“就往包装上印个大大的logo，准行。”
　　
　　胡志龙非常认同。
　　
　　可是呢，他们销售部门面临的问题在于，添利的醋，通常都是由经销商售卖的。
　　
　　这里面利益关系非常复杂。以至于公司直掌握的零售渠道基本没有。
　　
　　更别提找小商贩了。
　　
　　想完成老总安排的任务，除非去宣传领醋送鸡蛋，那样还能找来一批大爷大妈滥竽充数......
　　
　　听到服务台在喊自己，
　　
　　王志龙向陈舟他们走了过来。
　　
　　“这位是？”
　　
　　服务台小姑娘介绍道：“这位是卖包子的陈先生。”
　　
　　王志龙催促小姑娘快去拿产品过来。
　　
　　随后清了清嗓子，对陈舟说道：
　　
　　“陈先生，我们这边有小袋装醋包，可以免费提供给个体经营者试用，您有没有意向合作一下？”
　　
　　“有的。”