第30章 糖水铺的星辰大海（求收藏月票推荐票求追读）
第30章 糖水铺的星辰大海（求收藏月票推荐票求追读） (第1/2页)翌日，铜锣湾，陈记糖水店。
崭新明亮的玻璃柜台内，占据C位的不再是熟悉的红豆沙、芝麻糊、姜汁撞奶等常规糖水，而是两排晶莹剔透的玻璃碗。
左边是洁白细腻的椰汁西米露，沉浮的晶莹西米和鲜红枸杞如同海底珍珠玛瑙。
右边是金灿夺目的杨枝甘露，饱满的西柚粒和淋面的椰浆如同艺术品。
柜台正上方，一块醒目的红底金字招牌写着：“陈记秘制港岛首创椰汁西米露2.8蚊，杨枝甘露3.5蚊”。
这个价格，在1978年的铜锣湾街头，也绝对算得上“奢华”。
午市高峰将至，街上人流渐密。
一个穿着时髦连衣裙、拎着小皮包的年轻女郎路过，目光被柜台里精致的杨枝甘露吸引。
“咦？杨枝甘露？名字好别致，样子好靓！”她好奇地走近。
店员吕珊珊立刻热情招呼：“小姐好眼力！这是我们陈记新推出的港岛首创甜品，杨枝甘露！选用顶级吕宋芒果、进口西柚肉和泰国椰浆秘制，口感丰富，酸甜开胃，最适合这个天气了！来一碗试试？”
“三蚊五？”女郎看清价格，秀眉微蹙，明显犹豫了一下。
旁边一个穿着西装、腋下夹着公文包的白领男士也停下脚步，探头看了看：“杨枝甘露？名字倒新鲜，不过这价钱......怎么要比其他糖水贵了许多。”
质疑声如同预料般响起。
吕珊珊脸上笑容不变，声音清脆悦耳：“先生小姐，一分钱一分货呢！您看这用料，新鲜芒果茸的香甜、西柚肉的微酸爆汁、椰浆的柔滑，再加上Q弹西米，层次感十足，外面绝对吃不到这么正宗的味道！
很多写字楼的先生小姐试过都说，这钱花的非常值哦！”
她一边说，一边麻利地用精致的小勺从样品碗里舀了一小勺杨枝甘露，递到女郎面前：“小姐，您可以先尝尝味道，不好吃不用买的！”
金黄的芒果茸混合着西柚粒和西米，散发着诱人的复合果香。
女郎犹豫了一下，接过小勺，轻轻送入口中。
瞬间，她眼睛亮了！
“哇！”浓郁的芒果香甜瞬间在口腔炸开，紧接着是西柚粒爆开带来的清爽微酸，完美中和了甜腻，Q弹的西米增加了咀嚼的乐趣，最后是椰浆的温润顺滑收尾。
层次分明，酸甜平衡得恰到好处，冰凉的口感更是抚平了午间的燥热。
“好......好吃！”女郎脸上露出惊喜的笑容，毫不犹豫地对吕珊珊说：“给我来一碗！不，打包两碗！带回去给我同事尝尝！”
“给我也来一碗！”旁边西装男也被这反应勾起了兴趣，“我倒要试试值不值三蚊五！”
有了第一个吃螃蟹的人，加上店员专业的介绍和试吃策略，观望的人群开始松动。
尤其是那些追求时髦、注重口感和品质的白领、年轻女性和游客，在看到精致的卖相和听到“港岛首创”、“顶级进口水果”等字眼后，三蚊五的价格似乎也带上了“高级”和“值得尝试”的标签。
到下午三点，铜锣湾、尖沙咀、中环五个试售点的反馈陆续汇总到观塘食品厂。
高振海拿着电话记录本，脸上带着一种劫后余生般的兴奋，向陈秉文汇报：
“文哥！成了！真的成了！”
“铜锣湾店，杨枝甘露卖出二百六十五碗，椰汁西米露二百四十三碗！尖沙咀店，杨枝甘露一百七十八碗，椰汁西米露二百五十二碗！中环店少一点，但也分别卖了一百九十五和一百二十八碗！好几个点都要求紧急补货！”
他声音有些激动：“那些买的人，好多都是一次买两三碗带走！店员反馈，试吃过的基本都买了！
刚开始嫌贵，但吃过后，都说值！”
陈秉文看着记录本上的数字，脸上露出了欣慰的笑容。
新品上市短短几个小时，能有这个销量。
第一步，成了！
高端糖水战略初步得到了目标市场的认可。
三蚊五的杨枝甘露和二蚊八的椰汁西米露，成功在港岛顶级消费区域撕开了一道口子。
“阿海，通知钟强，全力保障新品供应，品质一丝不能放松！另外，”陈秉文眼中精光一闪，“让吕珊珊她们留意收集顾客反馈，特别是对口味、甜度的建议。
我们还要不断优化。”
他深知，高端市场对瑕疵的容忍度极低，口碑一旦建立，价值千金，但崩塌也只需一瞬。
就在这时，电话铃声再次响起。
高振海拿起电话，习惯性的正要拿起笔记录销量，才发现找陈秉文的。
“陈生，您好，我是德信的方文山。”
电话那头传来方文山沉稳而带着一丝喜意的声音，“恭喜！陈记食品有限公司的注册手续已全部完成，相关资质文件、商标注册受理通知书、以及最重要的资产评估报告初稿都已备齐。
您看今天是否方便？我亲自给您送过去。”
“太好了！辛苦方会计师！”陈秉文精神一振，“我在观塘厂等您。”
“好，一小时后见。”方文山干脆利落地挂了电话。
一小时不到，一辆黑色的皇冠轿车稳稳停在观塘食品厂门口。
方文山提着沉甸甸的公文包，带着一名年轻的助理，步履从容地走了进来。
“方会计师，欢迎欢迎！辛苦您亲自跑一趟。”陈秉文早已在门口等候，热情地伸出手。
“陈生，恭喜！陈记食品有限公司，今日起正式扬帆起航了！”方文山笑容满面，与陈秉文用力握手，目光敏锐地捕捉到陈秉文身上那股与年龄不符的沉着，心中暗自点头。
这个年轻人，每一次见面，似乎都在蜕变。
“方会计师，里面请。”陈秉文将方文山一行引向观塘厂办公室。
办公室内，高振海、钟强等人早已肃立等候。见到方文山，都恭敬地打招呼。
方文山微微颔首，目光扫过这间略显简陋但整洁有序的办公室，最后落在墙上那幅标注着陈记所有工厂、流动点和标准店位置的港岛地图上，眼中闪过一丝不易察觉的激赏。
宾主落座，方文山没有过多寒暄，直接进入了主题。
他示意助理打开文件箱，取出一份份装订精美、厚实无比的文件。
“陈生，恭喜贵公司正式成立！这些，是陈记食品有限公司全套的注册文件、公司章程、股东名册以及最重要的，由德信会计事务所出具的《资产评估报告》。”
方文山将最厚的那份报告双手递到陈秉文面前。
陈秉文郑重接过。
报告封面烫印着德信的徽标和“陈记食品有限公司资产评估报告”的字样。
他翻开扉页，映入眼帘的是清晰的数据汇总：
1、固定资产：长沙湾食品厂（含土地使用权及地上建筑物）评估价值：港币三十二万；
观塘食品厂及研发中心仓库（含土地使用权及地上建筑物）评估价值：港币九十三万；
生产设备（长沙湾、观塘两厂）......
交通工具（流动餐车、配送三轮车等）......
2、无形资产
“陈记”系列商标权（已完成全类别食品饮料注册）评估价值：港币十二万元；
核心糖水配方......
......
总资产净值（初步）：港币一百八十三万元
一百八十三万！
陈秉文一眼就看出，方文山所用的估值方法是重置成本法。
否则不可能有这么多资产。
他在九龙仓股票上的收益，除开购买厂房的九十六万，购买金都花园的二十一万，还有一百三十一万。
即便还掉永隆银行贷款，也能剩下一百万的样子。
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