第121章 待价而沽（求月票推荐票追读）

第121章 待价而沽（求月票推荐票追读） (第2/2页)

三百万港币的现金啊！
　　
　　陈秉文竟然眼睛都不眨就拒绝了，反而提出了一个更复杂、风险也更大的合作模式！
　　
　　“我我明白了，陈生。”
　　
　　吴思远消化了一下陈秉文话里的信息，钦佩道，“您的意思是，不放所有权，只放发行权，追求长期收益和控制力。
　　
　　这个思路确实更长远！我会把您的意思转达给东宝东和的代表，看看他们是否接受这种合作模式。”
　　
　　“嗯。”陈秉文点点头，“我们要的是战略伙伴，不是一次性的买家。
　　
　　这点你可以和他们说清楚。”
　　
　　“好，没问题，交给我！”
　　
　　吴思远点点头，承诺道。
　　
　　“那第二件事呢？”陈秉文问道。
　　
　　“第二件事，是新加坡。”吴思远赶紧说，“那边也有一家颇有实力的发行公司，叫做‘国泰机构’，是邵氏兄弟在新加坡的老对手了，他们想来询价东南亚的版权。”
　　
　　“‘国泰机构’，邵氏兄弟在新加坡的老对手了？”陈秉文确认道。
　　
　　“是的，‘国泰机构’。”吴思远肯定地点点头，“他们在新加坡和马来西亚的势力很大，院线资源非常扎实，一直是邵氏在那边的劲敌。
　　
　　他们对《醉拳》很感兴趣，开价八十万港币，想买断东南亚的发行权。”
　　
　　他顿了顿，再次询问道：“陈生，您看”
　　
　　国泰机构是不是邵氏的老对手，对陈秉文来说和他没有一毛钱关系。
　　
　　他现在考虑的是怎么用《醉拳》这么电影将他刚刚和凌佩仪敲定的东南亚战略融合在一起。
　　
　　新加坡的李明哲即将上任，负责整个东南亚业务。
　　
　　“脉动”速溶浓缩粉即将发往星洲厂和宏发厂，在本地灌装后登陆新马市场。
　　
　　现在，又来了一个实力强劲的电影发行商，手握庞大的院线渠道…
　　
　　这不再是单纯的电影版权买卖，这是一个绝佳的、将文化产品与实体商品进行深度捆绑、相互助推的黄金机会！
　　
　　一个清晰而大胆的计划瞬间在陈秉文脑中成型。
　　
　　他笑着看向吴思远：“吴生，新加坡的发行，你告诉国泰机构的人。
　　
　　可以谈，而且，我认为这是一个非常好的合作机会。”
　　
　　吴思远松了一口气，刚想说好，陈秉文却话锋一转，提出了一个让他意想不到的合作模式：
　　
　　“不过，合作方式我准备更创新一些。
　　
　　八十万的买断，可以作为保底收入。
　　
　　在这基础上我希望增加一条：票房分账。
　　
　　国泰机构负责发行和宣传，我们共享票房收益。
　　
　　具体比例可以让陈记的法律顾问顾大律师去谈。
　　
　　这样，如果电影大卖，我的收益远不止八十万；
　　
　　即使表现平平，我也有保底托底。”
　　
　　吴思远眼睛一亮：“保底加分账？
　　
　　这个模式好！更能让他们用心发行！”
　　
　　“但这还不是最重要的。”陈秉文笑了笑接着说道，“最关键的是，这次合作必须与我们陈记即将在新加坡和马来西亚上市的‘脉动’功能饮料进行深度捆绑！”
　　
　　“深度捆绑？”吴思远一时没完全理解，“陈生你的意思是？”
　　
　　“联动营销！资源共享！我希望《醉拳》在新加坡的所有宣传物料，海报、预告片、影院立牌上，都能出现‘脉动’的品牌标识和产品形象。”
　　
　　“我们可以在所有国泰机构的影院里设立‘脉动’体验点，推出‘看《醉拳》，饮脉动，补充能量，笑傲江湖’的主题观影套餐，将电影票和‘脉动’饮料捆绑销售，价格上给予优惠。”
　　
　　“甚至，在电影正片放映前，加入一段程龙专门为‘脉动’拍摄的贴片广告，内容可以和他电影里的角色呼应！”
　　
　　陈秉文越说思路越清晰：“相关的联合营销费用，由我们陈记承担大部分！
　　
　　对于国泰机构来说，他们不仅得到了一部热门电影，还得到了一个强有力的消费品牌共同投入资源进行推广，能吸引更多观众走进影院，对他们只有好处，没有坏处！”
　　
　　吴思远听得目瞪口呆，嘴巴微张，彻底被陈秉文这天马行空却又逻辑严密的跨界整合思路所震撼。
　　
　　这已经完全超出了一部电影版权交易的范畴！
　　
　　“陈生.”
　　
　　吴思远真想扣开陈秉文的脑袋，看看里面是什么。
　　
　　为什么想出这样有商业价值的点子。
　　
　　“电影宣传带动饮料销售，饮料的渠道和促销又反哺电影热度！
　　
　　互相借力，互相成就！
　　
　　这简直是简直是商业奇思！
　　
　　国泰机构那边听到这个方案，绝对会眼前一亮！
　　
　　这可比单纯卖版权有意思多了！”