第128章 资源整合（求月票推荐票求追读）
第128章 资源整合（求月票推荐票求追读） (第1/2页)陈秉文端起茶杯喝了一口，放下杯子，目光扫过众人，说道：“我的主张是：主攻日本，试探北美。你们的意见如何？”
“陈生，与日本比起来，北美和欧洲市场更大，潜力也更大，我认为先将北美市场作为主要开拓目标会对我们有利！”
陈秉文话音刚落，方文山便提出了自己的意见。
会议室里安静了一瞬。
凌佩仪、顾永贤、周志远、李明都看向陈秉文，等待他的回应。
对于方文山的发言，陈秉文没有丝毫不悦，反而在心底涌起一丝欣慰。
这正是他想要的！
一个团队，如果永远只有他一个人的声音，那才是最危险的。
方文山敢于提出不同意见，而且直指核心市场潜力，说明他不仅认真思考了，而且有自己独立的商业判断。
这种敢于质疑、敢于挑战的氛围，远比唯唯诺诺、一味附和要健康得多。
如果什么事情都靠他拍板，团队其他人只是执行机器，那陈记永远无法真正成长为一个有韧性的组织。
他需要的是能独当一面、有战略眼光的干将，而不是应声虫。
陈秉文点了点头，示意方文山继续说下去：“方总监，说说你的理由。”
“第一，市场规模。北美尤其是美国是全球最大的单一消费市场，人均购买力强，饮料市场容量远超日本。
拿下北美，意味着巨大的销售额和利润空间。
第二，辐射效应。北美市场具有全球影响力，成功打入北美，对后续进入欧洲、澳洲等英语文化圈市场有极强的示范和带动作用。
第三，品牌高度。能在北美主流市场站稳脚跟，对提升陈记全球品牌形象和价值，意义非凡。
第四，技术壁垒相对较低。北美消费者对新事物接受度较高，功能饮料市场虽不如可乐成熟，但已有基础，不像日本市场口味和文化壁垒那么深。”
他顿了顿，补充道：“至于风险，确实存在。
但高风险往往伴随高回报。
我们‘脉动’的风味经过北美4800人盲测，接受度高达96.7%，证明产品本身具备竞争力。
只要策略得当，投入到位，完全有机会在北美市场撕开口子。”
方文山的观点清晰有力，代表了相当一部分追求规模效应的商业思维。
陈秉文耐心听完，没有立刻反驳，而是将目光投向其他人：“凌总监、顾律师、周教授、李经理，你们怎么看？”
凌佩仪沉吟片刻，开口道：“方总监说的市场规模和品牌效应，我认同。
北美确实是一块巨大的蛋糕。
但是，”她话锋一转，“陈生提出的主攻日本，试探北美，我认为更符合我们当前的实际情况和风险承受能力。”
她看向方文山，争论道：“方总监，你提到北美市场潜力巨大，这点没错。
但潜力转化为现实销量，需要巨大的投入和漫长的培育期。
可口可乐的装瓶厂体系你也清楚，对新品牌、尤其外来品牌，天然带有疑虑和抵触。
要让他们真正投入资源推广‘脉动’，我们需要付出远超预期的渠道成本和营销费用。
这笔投入，对我们目前的体量来说，风险过高。”
她接着分析日本市场的优势：“反观日本，我们有东宝东和这个‘本土’合资伙伴，有《醉拳》上映这个天时地利人和的绝佳契机。
三得利的渠道执行力强，相对可控。
更重要的是，程龙在东南亚因《醉拳》爆红，如果在日本也能重复这个过程，那他的代言和电影植入，就能为我们省下天文数字的广告费，并带来巨大的初始流量和信任背书。
这是用钱很难买到的资源。”
听了凌佩仪的话，陈秉文心里默默为她竖了一个大拇指。
这才是一个运营总监应有的站位，综合所有因素，分析利弊，立足长远。
而不是仅仅从产品和市场角度来分析。
李明作为市场部经理，也开口表达了自己的看法：“北美市场大是事实，但竞争也更惨烈。
我们要从零开始建立品牌认知，挑战巨大。
日本市场虽然成熟，但市场规模毕竟要小一些，我们从新加坡开始逐步升级需要开拓的市场规模，我认为是比较合理的。
再加上《醉拳》的东风，更容易在短时间内制造话题和热度，实现破局。”
听完众人的发言，陈秉文再次开口，“方总监，我理解你对北美市场的看重。
做大蛋糕，是每个企业的追求。
但做企业，尤其是我们这样根基尚浅的企业，不能只盯着蛋糕有多大，更要看自己手里的刀叉够不够长，能不能稳稳地切下属于我们的那块，而不是被蛋糕噎死，或者刀叉被人折断。”
他站起身，走到会议室墙上的世界地图前，手指点向日本：“日本市场，就是我们目前最能把握的‘刀叉’。
东宝东和是我们的合资伙伴，三得利是可控渠道，《醉拳》是现成的、威力巨大的营销核弹，程龙是极具号召力的代言人。
天时、地利、人和，三者齐备！这是稍纵即逝的战机！抓住它，我们就能以相对小的投入，撬动一个成熟的高端市场！
在日本站稳脚跟，意味着什么？
意味着我们能快速回笼资金，积累宝贵的国际运营经验。
更重要的是，它能为我们积累强大的品牌势能！。
一个在挑剔的日本市场成功的品牌，再进入北美、欧洲，阻力会小得多！”
他环视众人，目光最后落在方文山身上：“方总监，我理解你对北美市场的渴望，那是星辰大海。
但星辰大海，需要坚固的船和充足的补给才能抵达。
日本，就是我们打造这艘船、储备这些补给的绝佳船坞！
拿下日本，我们就有了远征北美、欧洲的跳板和底气！”
方文山沉默片刻，最终缓缓吐出一口气，“陈生，我明白了。
您考虑的是全局和风险控制。
我承认，我过于关注市场的绝对规模，忽略了执行层面的风险和资源匹配度。
日本市场，确实是我们现阶段更稳妥、更高效的选择。”
陈秉文笑道：“很好。
既然大家达成共识，现阶段的产品推广战略就是：
主攻日本，稳扎稳打；北美市场，伺机而动，小步快跑，积累经验，绝不冒进！”
说完，他坐回主位，开始部署具体的工作任务。
凌佩仪总协调，负责与东宝东和、三得利，敲定《醉拳》上映前后所有联合营销细节！
包括海报、预告片贴片广告、影院大堂陈列、票饮捆绑套餐、媒体公关稿等等工作。
李明则负责与三得利渠道经理对接，确保脉动和瓶装糖水的铺货。
方文山则被陈秉文安排，担任北美市场的区域负责人。
“方总监，”陈秉文看向方文山，强调道：“你的任务是摸底。争取在三月底前，在纽约、洛杉矶、旧金山、温哥华、多伦多五个城市，各建立1-2个核心试销点。
先利用可口可乐的渠道铺货，收集真实市场反馈。
同时建立与可口可乐灌装厂和渠道的联系，摸清物流成本和终端动销速度。
这个阶段的试销，我们不求销量，主要就是数据，和各方面的信息反馈。”
“明白，陈生。”方文山点点头，确认道，“我亲自跟进，确保数据和反馈信息的真实性。”
随着市场开拓任务清晰的分解到每个人头上，会议室内充满了临战前的紧张感。
陈秉文环视一圈，笑着说道：
“各位，马上就要过年了。
农历新年，港岛会放假，但市场不会等我们。
日本市场，《醉拳》的上映窗口期就在年后不久，这是天赐良机，错过就不会再有。
北美试销，也需要时间铺开和观察。
所以，春节前这段时间，是我们最后的准备时间！
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