第130章 广告轰炸 （日万第二更，求月票推荐票求追读）
第130章 广告轰炸 （日万第二更，求月票推荐票求追读） (第2/2页)三得利作为日本饮料巨头，渠道管理能力难道不如新加坡的发行公司？
还是说，三得利缺乏匹配其战略野心的执行力？”
这话带着明显的激将意味。
小林正雄脸色涨红，却一时语塞。
田中一郎深吸一口气，沉声道：“陈桑，请给我们24小时。
明天此时，我会给您最终答复。”
“好。”陈秉文站起身，“期待三得利的决定。
若有任何技术或数据需求，随时沟通。”
他伸出手：“田中先生，我相信三得利的魄力和智慧。
希望明天能听到好消息。”
田中一郎与之握手，力道很重：“陈桑，我们会慎重考虑。”
离开三得利总部，坐进车里，凌佩仪才低声问道：“陈生，他们会答应吗？
我们的要求确实很高。”
陈秉文看着窗外飞速掠过的东京街景，语气笃定：“他们必须答应。
瓶盖专利是他们无法拒绝的筹码，而《醉拳》上映的窗口期稍纵即逝。
田中一郎是聪明人，他知道拒绝的代价更大。
现在，只是需要时间消化和内部协调。”
“明白！”凌佩仪应道。
翌日，上午九点。
东京都港区的酒店套房内，气氛并不轻松。
尽管昨日在三得利总部掷地有声，但24小时的等待期，依然充满了变数。
陈秉文没有选择在酒店干等。
他深知，谈判桌上的底气，源于对市场的绝对洞察。
“凌总监，赵刚，跟我出去一趟。
李明，你留下，另有任务。”
陈秉文对众人安排道。
一辆租来的丰田皇冠驶出酒店，汇入东京早高峰的车流。
陈秉文亲自指路，让司机开车穿梭于千代田区的写字楼、港区的豪华公寓区、涩谷的潮流商圈以及新宿的交通枢纽。
“停一下。”陈秉文在一栋写字楼下的自动售货机集群前让司机停车。
他下车，仔细观察。
十几台售货机分属三得利、可口可乐、朝日等品牌。
他目光锁定在一台三得利的机器上，里面力保健那标志性的棕色小瓶占据了整整两排货道，旁边是其可口可乐、咖啡和果汁。
其他品牌的机器里，也或多或少有力保健的身影。
“凌总监，记一下。”陈秉文声音平静，“这个点位，力保健的铺货率100%，货道占比约15%。
补货频率未知，但从货品充盈度看，销售流转很快。”
他又走向不远处的一家7-11便利店，在冷藏饮料柜前驻足。
同样，力保健被放在冷柜门板最显眼的位置，旁边是各种咖啡和果汁。
“便利店冷柜，力保健存在率100%，陈列面突出。”
凌佩仪快速在本子上记录，同时用便携相机拍照留存。
整个上午，他们随机抽样了超过三十个点位，涵盖了写字楼、地铁站、便利店、大学校园和住宅区附近的自动售货机。
数据汇总起来，触目惊心：力保健在功能饮料细分领域的铺货率接近100%，几乎垄断了所有核心点位的货架。
其品牌认知度已经像空气一样无处不在。
“看到了吗？”坐回车里，陈秉文对凌佩仪道，“这就是我们真正的对手。
它不是某一个具体的企业，而是这种‘无处不在’的渠道垄断和心智垄断。
三得利如果只给我们几百个点，就像往这片力保健的海洋里滴一滴墨水，瞬间就会被淹没，连一丝涟漪都荡不起来。”
凌佩仪神情凝重地点头：“我明白了，陈生。
全面渠道覆盖，不是野心，而是生存下去的最低要求。”
与此同时，酒店里，李明正在执行另一项陈秉文安排的关键任务。
他通过东宝东和的关系，联系上了日本电视台的广告部门负责人。
陈秉文的指令非常明确：
不惜代价，抢占夜间深夜时段，建立“脉动”功能饮料的心智认知。
广告内容定位三组镜头：马拉松选手冲线后大汗淋漓饮用、上班族深夜加班后疲惫饮用、年轻人聚会后畅快饮用。
核心口号：流汗之后，就喝脉动！”
只投每晚23:00至次日凌晨01:00的时段。
首批覆盖东京、名古屋、大阪三大都市圈的所有主流电视台该时段。
这个策略极其大胆且精准。
1979年的日本，深夜时段广告费相对低廉，但却是上班族、学生党、夜班人员等“脉动”目标用户看电视的高峰期。
集中火力轰炸这个时段，成本效益最高，心智穿透力最强。
某一瞬间，陈秉文甚至想在日本找几个白胡子老专家，在深夜电视节目上讲解“脉动”源自祖传配方的故事
不过这个念头刚在他脑中一闪而过，就被他否决了。
太土了，而且不符合日本媒体的调性。
日本观众或许相信权威，但更相信数据和看似客观的呈现方式。
生硬的“祖传配方”故事，在这个高度现代化的社会，很可能适得其反，甚至引来嘲讽。