第113章 撒网，销售网

第113章 撒网，销售网 (第2/2页)

归根结底，这是一个走量占领市场、建立品牌壁垒的战略问题。
　　
　　老张叔他们看到的是眼前的批发利润损失，而秦远看到的是整个苏联市场的巨大容量和品牌价值的无限潜力。
　　
　　还有一条秦远没有明说：由他统一供货，建立严格的质量标准和品牌形象，可以大大降低前世那些国际倒爷倒卖粗制滥造商品、欺骗外国人、最终将“中国制造”声誉踩到脚底下的可能！
　　
　　他要从一开始，就树立“真维斯”作为优质、时尚、可信赖的中国品牌形象！
　　
　　众人听着秦远条理清晰、高屋建瓴的分析，脸上的疑虑渐渐消散，取而代之的是恍然大悟和由衷的敬佩。
　　
　　这些，秦远都看在眼里。
　　
　　他很清楚，任何团队要想做成事，都要先一步统一思想，统一战略，要让下面人领会你的意图，才能让力气往一处使。
　　
　　“唉！”老张叔重重叹了口气，又灌了口酒，脸上露出释然和惭愧的笑容，“老头子我啊，还是老眼光，没看到这么长远！”
　　
　　“远子，你说得对，这件事你尽管放手去做，我在燕京帮你守住这家贸易公司，管好账，看好家！”
　　
　　“老张叔，您可不老！”秦远笑着安慰，也端起酒杯敬了他一下，“您经验丰富，坐镇后方我们才安心。只是现在时代不同了，玩法变了。”
　　
　　“只要这些经销商能帮我们赚大钱，能听话守规矩，那就是好伙伴。”
　　
　　“当然.”他话锋一转，眼神陡然变得锐利，一股无形的杀气弥漫开来：“如果有人胆敢违反我们的规定，以次充好，挂羊头卖狗肉，败坏我们‘真维斯’的品牌声。”
　　
　　“那我秦远，第一个拿他开刀，绝不手软！”
　　
　　众人心中一凛，都感受到了秦远话语中不容置疑的决心和力量。
　　
　　“好！就该这样！”老张叔拍了下大腿，彻底放下心来，随即问道：“那远子，你心里有谱没？打算给多少人批货？批多少？咱们自己肯定也得带主力过去吧？”
　　
　　秦远显然早已深思熟虑。
　　
　　他放下酒杯，拿起一根筷子，沾了点酒水，在桌面上画了一条长长的线，代表K3铁路线。
　　
　　“初步计划，”他声音沉稳，条理清晰，“我打算设立五个一级总批发商，负责大区域。再发展三十三个二级分销批发商，覆盖关键站点。”
　　
　　他指着桌面那条“酒水线”：“我仔细算过，从燕京到莫斯科，K3全程要停靠48个站点。”
　　
　　“其中，国内5个，蒙古境内7个，苏联境内36个。”
　　
　　“这36个站里，有两站技术停靠不上下客货，实际可用的有34站，集中在进入苏联后的五天内陆续到达。”
　　
　　秦远的手指在代表蒙古的区域点了一下：“在蒙古，我会选一个实力强、路子广的作为总经销，负责整个蒙古境内的批发分销。”
　　
　　接着，他的手指在“苏联境内”划出四个区域：“在苏联境内，我会在四个核心枢纽城市，各设一个一级总批发商，分别负责东线、中线、西线北段和西线南片。”
　　
　　最后，他的手指重重敲在线的终点：“而终点站莫斯科，这个最大的市场和桥头堡，必须由我们自己牢牢掌控！”
　　
　　“建立旗舰店，掌控品牌形象，辐射基辅、明斯克等东欧重镇！”
　　
　　“至于那三十三个二级分销批发商，”秦远继续道，“他们可以自由选择自己想要扎根经营的站点城市。比如乌兰乌德、伊尔库茨克、新西伯利亚、鄂木斯克、叶卡捷琳堡、喀山……等等。”
　　
　　“我们给他们划定范围，让他们深耕当地！”
　　
　　他抬起头，目光灼灼地看着被这宏大构想惊得说不出话的众人：
　　
　　“如此布局，我们的货一旦从燕京批发出去，就能通过这五个一级和三十三个二级经销商，像一张大网一样，沿着K3铁路线，迅速扩散到苏联全境！”
　　
　　“而我们自己，”他指向莫斯科：“以莫斯科为据点，向外辐射，尤其是向基辅、明斯克等东欧诸国蔓延！”
　　
　　“建华他们已经在莫斯科当地及周边卫星城建立了校园分销点，到时候我们可以通过这条成熟的校园网络，以及与莫斯科中央百货、儿童世界这些大型国营商场合作，快速将我们的货倾销出去，形成品牌效应！”
　　
　　秦远描绘的这幅蓝图，如同一副徐徐展开的巨幅商业地图。
　　
　　五级一级批发商、三十三级二级分销商、覆盖K3全线、辐射苏联全境、直营莫斯科、渗透东欧、校园网络与国营商场双管齐下。
　　
　　其规模之庞大、结构之精密、野心之宏伟，让在场的所有人都倒吸一口冷气！
　　
　　院内一片寂静。
　　
　　只有炭火盆里偶尔爆出的噼啪声。
　　
　　以及众人因震撼而略显粗重的呼吸声。
　　
　　武卫国眼神锐利，虽沉默却流露出绝对的信任与支持。
　　
　　斌子和刚子张大了嘴巴，仿佛第一次真正认识到秦远所图之大。
　　
　　老张叔捏着旱烟杆的手微微发抖，浑浊的老眼里满是震撼。
　　
　　连秦明都似懂非懂地感觉到，大哥说的是一件非常了不起的大事！
　　
　　众人看着桌面上那条渐渐干涸的酒水线，又看看眼前这位穿着笔挺西装、目光如炬的年轻掌舵者，只觉得一股寒气从脚底板直冲天灵盖，又瞬间被胸中涌起的澎湃热血所取代！
　　
　　这盘棋……太大了！太惊人了！
　　
　　他们仿佛已经看到，无数印着“JEANSWEST”标志的服装，正通过K3那绿色的车厢，如同洪流般涌向北方，席卷那个卧在冰雪之中的庞大帝国！