第178章 拿下

第178章 拿下 (第1/2页)

“你确定要我先说？”
　　
　　陆阳身体微微后靠，嘴角挂着一丝似笑非笑的弧度，目光平静却带着一种无形的压力投向王存良。
　　
　　王存良被这眼神看得有些不自在，脸上闪过一丝为难。
　　
　　在商业谈判中，先亮出底牌的一方往往容易陷入被动。
　　
　　他讪笑了一下，决定不再绕圈子，毕竟对方展现出的实力和决断力非同一般。
　　
　　“陆总说笑了，还是我开个价吧，以示诚意。”
　　
　　王存良深吸一口气，表情变得严肃起来。
　　
　　“这是我职权范围内能给出的最低价格，也是我们最大的诚意。如果这个价格您还不能接受，那恐怕……我们这次合作就真的很难达成了。”
　　
　　“说来听听。”
　　
　　陆阳收敛了笑意，坐直身体，做出认真倾听的姿态。
　　
　　“陆总，您也知道，常规房产销售中，总会给散客一个小幅折扣，比如97折、98折，营造一点‘占便宜’的心理，这是行业惯例，我们金茂府也不例外。”
　　
　　王存良开始条理清晰地分析。
　　
　　“其次，您这笔交易是直接大宗采购，省去了我们庞大的营销推广费用、以及支付给中介渠道的高额佣金，通常占销售额的1-2%甚至更高。”
　　
　　“仅这两部分，我们理论上就可以让出至少5个点的空间，给您95折是合情合理的。”
　　
　　他顿了顿，观察了一下陆阳的反应，见对方依旧不动声色，便继续加码：
　　
　　“更重要的是，您一次性吃下两栋楼，对我们公司的现金流是巨大的利好，能极大优化我们的财务报表。”
　　
　　“基于这一点，公司层面愿意再额外给予一部分优惠。所以，综合下来，我这边能给到您的最终底价是——92折。”
　　
　　陆阳听完，微微点了点头。
　　
　　王存良这番报价有理有据，几乎把能让利的点都考虑进去了，坦诚且直接，确实体现了足够的诚意，也几乎堵死了继续大幅砍价的空间。
　　
　　他略作沉思，实际上大脑在飞速计算：92折，单价从12000元/平米降至11040元/平米，这个价格在当前快速上涨的北京核心区，尤其是国贸地段，已经非常有竞争力。
　　
　　重要的是，一次性锁定两栋优质资产，节省了大量的时间和机会成本。
　　
　　“好！”
　　
　　陆阳不再犹豫，果断拍板，“王总爽快，那我也就不绕弯子了。就按您说的92折，这两栋楼，我全要了。”
　　
　　王存良先是一愣，似乎没想到对方答应得如此干脆，随即脸上瞬间绽放出巨大的惊喜和如释重负的笑容：
　　
　　“陆总，您……您确定？太好了！感谢您对我们金茂府的信任！”
　　
　　“当然确定，我来这里就是为了做成这笔生意。”
　　
　　陆阳语气淡然却带着不容置疑的肯定，“你去算算，两栋楼总价多少，首付多少。”
　　
　　“好好好！您稍等，马上就好！”
　　
　　王存良几乎是立刻起身，亲自小跑出去安排销售和财务人员紧急核算。
　　
　　价格很快被精准地计算出来：两栋楼的总面积均为5.8万平方米，折后单价11040元/平米。
　　
　　

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