第六十七章 长安纸贵

第六十七章 长安纸贵 (第2/2页)

“但你的眼光，只看到了长安城里的寻常百姓，只看到了那些需要为三五文钱斤斤计较的市井人家。”
　　
　　“而本宫要赚的，不是他们的钱。”
　　
　　苏清越愣住了。
　　
　　不赚百姓的钱？那赚谁的钱？难道这堆积如山的盐，就只卖给后宫的娘娘们吗？那又能卖出多少？
　　
　　李承澈仿佛看穿了她的疑惑，淡淡地说道：“苏姑娘，你记住，我们卖的，从来都不是盐。”
　　
　　“那是什么？”苏清越下意识地追问。
　　
　　李承澈转过身，一字一顿地说道：“是身份，是脸面，是那些自以为高人一等的勋贵们，用来区分自己与凡夫俗子的工具。”
　　
　　“这……”苏清越彻底懵了。
　　
　　她混迹商场多年，自以为深谙买卖之道，可今天，这位病弱的太孙殿下所说的每一个字，都像是一柄重锤，狠狠地敲击在她固有的认知上，让她感到一阵天旋地转。
　　
　　李承澈看着她茫然的样子，继续循循善诱。
　　
　　“你告诉我，长安城里那些国公、侯爷，那些世家大族的家主们，他们会在乎一盘菜是用的三文钱的盐，还是三十文钱的盐吗？”
　　
　　苏清越下意识地摇头：“自然不会。”
　　
　　“那他们会在乎什么？”
　　
　　“他们会在乎……自己的宴席是不是比别人的更奢华，用的东西是不是别人没有的……”苏清越喃喃自语，说到一半，她猛地抬起头，整个人如遭雷击。
　　
　　她明白了！
　　
　　她终于明白了！
　　
　　李承澈满意地点了点头：“没错。权贵这种东西，攀比的是什么？是人无我有，人有我优。他们买东西，从来不问好不好用，只问贵不贵，稀罕不稀罕。一件东西，如果寻常百姓都能轻易买到，那在他们眼中，就一文不值。反之，一件东西越是昂贵，越是难以得到，他们就越会趋之若鹜，因为这才能彰显他们的地位和财富！”
　　
　　“我们的雪花盐，品质冠绝天下，这只是基础。我们真正要卖的，是它的‘稀缺’和‘高贵’。我们要让长安城所有人都知道，能吃上雪花盐，是一种荣耀，是一种身份的象征。以后，王公大臣们宴请宾客，如果桌上没有用雪花盐做的菜，那他自己都会觉得脸上无光！”
　　
　　苏清越听得浑身都在发抖，不是因为害怕，而是因为兴奋！
　　
　　一种醍醐灌顶，豁然开朗的兴奋！
　　
　　原来……生意还能这么做！
　　
　　原来……卖东西，卖的不是东西本身，而是人心！
　　
　　这位殿下，他看的根本不是一城一地的得失，他玩弄的，是整个长安权贵阶层的人性！
　　
　　“殿下圣明！是妾身……是妾身鼠目寸光了！”苏清越深深地吸了一口气，对着李承澈盈盈一拜，这一次，是发自内心的，五体投地的敬服。
　　
　　“那依殿下之见，该当如何定价？”
　　
　　李承澈伸出了一只手掌。
　　
　　“五十文一斤。”
　　
　　“什么？”苏清越失声惊呼。
　　
　　五十文！
　　
　　这比官盐贵了足足十倍！这已经不是盐了，这是在卖金子！
　　
　　“殿下，这个价格……是不是太高了？万一……万一无人问津，岂不是……”
　　
　　“无人问津？”李承澈轻笑一声，“你放心，他们会抢破头的。”