第87章 逆天客单转化率

第87章 逆天客单转化率 (第1/2页)

旁边的几家4S店的销售人员包括管理，都是类似的想法。
　　
　　这片汽车园区，这些年下来，都是他们这些家传统老油条和一家联合修理厂屹立不倒。
　　
　　旁边的流动店面，有些汽车品牌开着开着就运营不下去了，甚至，干脆连品牌都一起倒闭了。
　　
　　不过。
　　
　　这种想法，也只持续了短短的半个月。
　　
　　刚开始的几天，这家星辰汽车品牌店，展开了火爆的“送鸡蛋”活动。
　　
　　试驾就送保温杯或雨伞？
　　
　　不，直接进店打卡，看车待满十五分钟就送！
　　
　　又过去几天。
　　
　　前来领“免费福利”的人越来越多了，到汽车园区来购买油车的人，都被吸引到店里驻足。
　　
　　然后就发生了一件很诡异的事情。
　　
　　这家星辰4S店，门外摆着的展示车，开始一台一台的减少。
　　
　　眼睁睁的售罄了！
　　
　　第二天运输车又拉来一二十台，刚到店又被人订走了几台。
　　
　　“我靠…这什么逆天客单转化率？！”
　　
　　吉利和长安4S店的销售主管，一双眼睛瞪得比牛还大！
　　
　　露出难以理解的神色。
　　
　　难道最近市场风向变化，消费者对入门车的热情更高了？
　　
　　五万块的车型走量是没错。
　　
　　但好像……也没走量到这种程度吧！！
　　
　　意识到不对的他们，连忙采取了措施！
　　
　　也展开了“送鸡蛋”的活动。
　　
　　品牌雨伞，水杯，香薰挂件……进店试驾就送。
　　
　　这一措施，非常的有效。
　　
　　店内的客流一下就被拉起来了。
　　
　　但恐怖的是…实际买车的成交量，并没有上升，甚至有所下降。
　　
　　这名吉利的销售主管，眼睁睁看着有一名客户，在他们店里试驾刚领完赠品，然后就跑到旁边的星辰汽车店去付款了。
　　
　　终于他忍不住了，在对方走过店面的时候问道：
　　
　　“哥们，你刚领完咱们的试驾礼品，怎么突然定了其他家。”
　　
　　“呃…一码归一码，我在你们店试驾领奖品，也不代表一定会买车，你们这不是自愿的活动么？”这名消费者愣了下，接着回应道。
　　
　　“不是，我意思是说，其实我们的车子也不错吧，你买这台杂牌电车，是看中哪一点？”吉利销售主管想了想，耐下心来问道。
　　
　　“这台车它好看啊。”
　　
　　“但是，我们也是传统大品牌嘛，服务和售后都很稳定……”
　　
　　“我知道，但这台车确实很好看，你不觉得吗？”
　　
　　“朋友，这种新兴品牌，外观设计不能代表一切……”
　　
　　“嗯嗯，不过这台车真完全长在我审美点上，我又刚好买得起。”
　　
　　“咱能不聊外观设计吗？”
　　
　　“可以，这车它不烧油，买车上牌服务费只要四百，不强制贷款保险，还有高配车的娱乐大屏和倒车影像，你们这五万能做到吗？”
　　
　　“……，要不咱还是聊回外观设计吧。”
　　
　　……
　　
　　一通问答，这名销售主管人麻了。
　　
　　别说是五万。
　　
　　他们就是八万、十万块的低配车，只要你不选装，貌似还真没标配倒车影像的。
　　
　　其实，他也是犯了大企业病，自以为他们传统品牌，在消费者那边，企业形象背书能有什么所谓的公信力。
　　
　　实际上呢，几万块钱的车子，在普通人眼里是最没信仰的。
　　
　　只要性价比到位，老头乐都能买，何况是这个价位的车子？
　　
　　而且，人家消费者也是上网搜过的。
　　
　　这家星辰汽车，在网上热度不算低，随随便便就能找出车评人的详细评测视频，看视频上说的，都是有条有理的，再加上强大的产品力，足够让人下手了。
　　
　　……
　　
　　整个九月，星辰mini在线下市场表现十分火爆。
　　
　　如入无人之境的那种，把整个入门车市场搅得混乱起来！
　　
　　“许总！好消息……”
　　
　　“上半个月我们一共销售下线了五千台车，超过了上个月的销量总额，预计这个月，很可能能突破一万二千台！”
　　
　　俞年带来这个振奋人心的消息。
　　
　　

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