第125章 林耀侃侃谈加盟，展现品牌新蓝图

第125章 林耀侃侃谈加盟，展现品牌新蓝图 (第2/2页)

“让别人……帮我们开店？”蔡茜喃喃自语，眼睛里也迸发出惊人的光彩。
　　
　　这个想法太大胆，太超前了！
　　
　　顾盼激动地抓住林耀的胳膊，声音都在发颤：“林耀，你……你这个脑子到底是怎么长的？快，你再仔细说说，这个加盟，到底要怎么搞？”
　　
　　林耀没急着回答，转身走到桌边，不紧不慢地拉开抽屉，从里面拿出一本崭新的账本和一支钢笔。
　　
　　“啪”的一声，账本在桌上摊开，空白的纸页仿佛一块等待开垦的土地。
　　
　　顾盼和蔡茜的目光，随着他的笔尖移动。
　　
　　只见林耀在纸页上方，并排写下“京市”和“沪市”两个地名。
　　
　　他用笔尖在“沪市”上重重画了一个圈，沉稳的声音在安静的屋子里响起：“海联商厦是沪市的龙头，我们的大本营也在这里。所以，沪市这个专柜，我们非但要开，还必须亲自来开，并且要一炮而红。”
　　
　　顾盼立刻领会：“你是说，要把沪市店做成一个样板？”
　　
　　“对。”林耀赞许地看了她一眼，“京市的成功，可以叫运气。但如果沪市也成功了，那就叫模式。一个可以复制、可以赚钱的成功模式。到时候，我们甚至不用主动去找人，拿着这两家店的销售数据，自然会有人闻着钱味儿找上门。”
　　
　　蔡茜听得一愣一愣的，忍不住插话：“找上门干嘛？跟咱们抢生意？”
　　
　　“不。”林耀笑了，笔尖在纸上点了一下，写下“加盟商”三个字，“是找上门，给我们送钱，求着我们让他们也开一家这样的店。”
　　
　　他看着两人震惊的表情，继续条理清晰地往下说：“想加盟的人，第一步，先交一笔加盟费。这笔钱，既是他们的诚意，也是我们的第一笔纯利润。更是设一道门槛，把那些想空手套白狼、没实力的人挡在外面。”
　　
　　“收了钱，我们就给他们一套完整的‘开店秘籍’。”林耀的笔尖在纸上飞快地列着条目，“第一，统一的门店设计方案，保证全国所有店看起来都一个样，有档次。第二，全套的员工培训，从怎么挂衣服、怎么跟顾客说话，到怎么做活动，全都教给他们。第三，也是最关键的，铺货和供货。”
　　
　　顾盼的心跳越来越快，她感觉自己正站在一个全新世界的门口。她追问道：“供货怎么说？”
　　
　　“他们自己经营，自负盈亏。我们呢，就从供货上赚钱。”林耀解释道，“比如一件衣服，我们厂里出来的成本是三十，我们供给加盟商的价格是六十，他们卖一百二。那中间这三十块，就是我们的利润。一个店，一个月卖一千件，我们就能净赚三万。那十个店，一百个店呢？”
　　
　　这笔账太简单，也太诱人了。
　　
　　蔡茜倒吸一口凉气，喃喃道：“我的乖乖……这不跟坐在家里数钱一样？”
　　
　　“还没完。”林耀的嘴角勾起一抹自信的弧度，抛出了一个更具诱惑力的炸弹，“为了让这个加盟资格更值钱，也为了保护加盟商的利益，我们搞区域独家代理。”
　　
　　“什么意思？”顾盼和蔡茜异口同声。
　　
　　“一个城市，我们只选一个合作伙伴。”林耀的眼神里闪着精光，“比如，我们在广州找到了一个加盟商，那整个广州市，就只有他能开我们的店。他要想赚大钱，就得拼了命地把生意做好，把市场守住。他的生意越好，从我们这里进的货就越多，我们赚的也就越多。他们成了我们在每个城市的‘自己人’，为我们开疆拓土，我们只需要坐镇大本营，不断开发新款，把品牌做得更响，让他们永远追着我们跑。”
　　
　　屋子里一片寂静。
　　
　　顾盼和蔡茜彻底被这番话震住了。
　　
　　一个前所未有的，宏大而清晰的商业帝国蓝图，就在这几笔几画之间，被林耀轻松地勾勒了出来。
　　
　　原来生意还能这么做！
　　
　　原来她们可以不用把自己累得像陀螺，也能把店开遍全国！
　　
　　“林耀……”顾盼激动得声音都有些发颤，她一把抢过林耀手里的笔，双眼放光地盯着他，“你快说，这个加盟费，我们定多少合适？还有合同，合同要怎么签才能保证我们自己的利益？”
　　
　　她已经等不及了，恨不得现在就把这个计划变成现实！