第128章 包房理论爆灵感，天空之城现雏形

第128章 包房理论爆灵感，天空之城现雏形 (第2/2页)

“不然呢？”周莉莉下意识反驳，但话一出口就自己先没了底气。
　　
　　“楼下五楼，母婴大牌专柜一字排开，要什么有什么，哪个不比我们货全？她要是只为进货，打个电话就解决了，用得着三顾茅庐？”
　　
　　林耀的话像一把锥子，扎破了周莉莉心头那点仅存的侥幸。
　　
　　她仔细回想当时的情景，齐经理确实没怎么看商品，大部分时间，眼神都落在她和顾客的互动上。
　　
　　“她……她好像对我帮一个宝妈冲奶粉，还顺手哄睡了那个哭闹的孩子，特别感兴趣……”周莉莉的声音越来越小。
　　
　　“这就对了。”林耀的声音不大，却在空旷的七楼里掷地有声，“商品是死的，人是活的。她看中的不是你会卖东西，而是你会聚拢人心。她赌的，是我们能把冷冰冰的买卖，做成热乎乎的交情。这，才是我们在星光百货能杀出重围的根本，也是她敢把整个七楼交到我们手里的底气！”
　　
　　周莉莉的心脏猛地一跳，一股热流涌遍全身。原来自己那些琐碎的、不被看见的付出，在别人眼里，竟是这般价值连城。
　　
　　何慧中在一旁听着，也忍不住搂住周莉莉的肩膀，笑道：“听见没，莉莉姐，你就是咱们的镇店之宝。以后得给你单独设个‘聊天工位’，专门负责跟人拉家常。”
　　
　　周莉莉被说得脸上一热，难得地有些不好意思：“去你的，说正事呢。”
　　
　　几个人说笑着，沿着七楼的边缘走了一圈。林耀没再多说，只是掏出个小本子，时不时停下来写写画画，把整个楼层的结构布局都记在心里。走到楼梯口，她又对着墙上的消防平面图拍了张照片。
　　
　　“行了，基本情况清楚了。”林耀收起手机，“我们先回去，有三个问题必须马上解决。”
　　
　　他伸出一根手指：“第一，场景。我们要设计的，是能让妈妈们心甘情愿，甚至带着炫耀心理走上来的场景。具体怎么设计，要拿出方案。”
　　
　　又伸出第二根：“第二，宣传。酒香也怕巷子深。怎么才能让全沪市的妈妈们都知道，这里有个带娃的天堂？”
　　
　　他顿了顿，看着两个伙伴，最后才缓缓伸出第三根手指：“也是最关键的，钱。”
　　
　　刚刚被“镇店之宝”四个字捧得有些飘飘然的周莉莉，瞬间被拉回了现实。
　　
　　何慧中更是直接，抱起胳膊开门见山：“林大老板，前面两个是脑力活，咱们仨凑一块儿，三天三夜不睡觉也能琢磨出来。但这第三个……是硬通货。你那个‘天空之城’，听起来就得用金子铺地。装修、设备、人员……这笔钱，砸锅卖铁我们也凑不出来。”
　　
　　“谁说要我们自己掏钱了？”林耀又是那副气定神闲的样子。
　　
　　“不自己掏，难道找齐经理预支？”周莉莉嘀咕，“那我们成什么了，签了卖身契？”
　　
　　“格局小了。”林耀摇了摇手指，眼神里闪着一种猎人看到猎物的光，“我们不是要钱，我们要的是合作。”
　　
　　她指了指脚下：“你们想想，这栋楼里，除了我们，还有谁最需要我们即将拥有的这些客户？”
　　
　　周莉莉和何慧中对视一眼，脑子飞速转动。
　　
　　林耀也不等她们回答，径自揭晓了谜底：“是楼下那些卖几万块一辆婴儿车、几千块一件小衣服的奢侈品牌！是那些每年花几百万上千万广告费，只为在高端杂志上露个脸的进口奶粉和玩具商！”
　　
　　“我们把最精准的客户群体——全沪市最有消费力的妈妈们，都聚到了这里。你觉得，我们把儿童乐园里最好的位置，给某个玩具品牌做展示区，他愿不愿意赞助我们的乐园建设？”
　　
　　“我们在一周一次的育儿课堂上，推荐某个品牌的纸尿裤，你觉得，他愿不愿意包下我们一年的课堂运营费？”
　　
　　林耀的声音越来越亮，像是在描绘一幅已经完成的画卷：“我们要做的，不是求着他们给钱。而是要让他们抢着、争着，把钱送到我们手上，只为求一个在我们这‘天空之城’里展示的机会！”