第38章 省钱，中间商差价

第38章 省钱，中间商差价 (第1/2页)

药厂的账本从开春堆到现在，厚厚一沓搁在陆宇轩面前的木桌上。他趴在桌边攥着铅笔，算得眉头都皱紧了——原材料成本比上个月又涨5%，光金银花，每斤就比年初贵2毛钱。
　　
　　“娘你看。”陆宇轩把账本递过去，指着其中一页，“咱们从中间商手里买金银花，每斤1.5元；可我听李爷爷说，他卖给中间商才1.2元，中间差3毛钱呢。”
　　
　　苏瑶接过账本翻了翻，真是这么回事。开春到现在，原材料都走中间商，金银花、板蓝根这些常用药材，每斤比药农直接卖的贵不少。之前她忙着盯生产和质量，没顾上采购环节，没想到差价这么大。
　　
　　“你李爷爷是种药材的？”苏瑶问。
　　
　　“对，他家在山那边李家村，种了十几亩金银花。”陆宇轩说，“昨天我去供销社，听见他跟王主任抱怨，说中间商压价太狠，今年收成卖不上价，明年都不想种了。”
　　
　　苏瑶心里一动——要是直接跟药农买，既能降药厂成本，又能让药农多赚点，还能保药材质量，一举三得。“宇轩，想不想跟娘去李家村，找你李爷爷聊聊？”
　　
　　“想！”陆宇轩眼睛一亮，立马把铅笔和账本收起来，“我还能帮你记价格、算差价。”
　　
　　第二天一早，苏瑶和陆宇轩就出发了。李家村在山坳里，离公社十几里路，两人走了快俩小时才到。刚进村子，就见几个药农背着竹篓往村外走，篓里装满新鲜金银花，花瓣还沾着露水。
　　
　　“李爷爷！”陆宇轩一眼认出走在前面的李爷爷，赶紧跑过去。
　　
　　李爷爷看见他们，愣了下随即笑了：“宇轩，苏同志，你们咋来了？快进屋坐。”
　　
　　李爷爷家是土坯房，院子里晒着刚采的金银花，金灿灿一片。他把两人让进屋，倒了碗粗茶：“你们是来买药材的？”
　　
　　“对，李爷爷。”苏瑶点头，“我们想跟您商量，能不能直接从您这儿买金银花，还有村里其他药农的，我们按比中间商高的价收。”
　　
　　李爷爷愣了下，叹口气：“苏同志，不是我不愿卖，是中间商把路堵死了！他们说我们不卖给他们，就没人敢收，药材最后烂手里都没人要。”
　　
　　“那您卖给中间商多少钱一斤？”苏瑶问。
　　
　　“1.2元。”李爷爷说，“要是品相不好，还得再压价，有时候1元都卖不上。他们转手卖给你们，就敢要1.5元，中间赚3毛钱，比我们种药材还容易。”
　　
　　陆宇轩在旁边记着账，听见“1.2元”“1.5元”，立马算开了：“娘，要是咱们按1.2元收，每斤能省3毛钱。咱们每月要用1000斤金银花，就能省300元，够买好多东西了。”
　　
　　苏瑶点点头，对李爷爷说：“李爷爷，我们按1.2元一斤收。品相好的一级品，给1.2元；有少量虫眼的二级品，给1元一斤，比中间商给的还高。而且我们按月结账，不拖欠，您看行不？”
　　
　　李爷爷眼睛一亮，有点不敢信：“真的？1.2元一斤？还按月结账？”
　　
　　“真的。”苏瑶拿出提前准备好的协议，“咱们可以签协议，价格和收购标准都写清楚。以后您和村里药农，采了药材直接送药厂，不用再经过中间商。”
　　
　　李爷爷接过协议看半天，手都有点抖：“要是这样，我们肯定愿意卖！我这就去叫村里的药农，跟他们说说。”
　　
　　没一会儿，李爷爷就把村里种药材的都叫来了，满满一院子人。苏瑶把收购标准和价格跟大家说清楚，还把协议念了一遍。
　　
　　“苏同志，你说的一级品是啥标准？”有个药农问。
　　
　　“一级品就是金银花没虫眼、花瓣完整、颜色金黄；二级品就是有少量虫眼，花瓣稍微有点破，但不影响药效。”苏瑶解释，“我们把收购标准贴在药厂收购点，大家送药材时一眼能看明白，不会乱压价。”
　　
　　“那要是我们采的都是一级品，你们都收吗？”另一个药农问。
　　
　　“收！只要符合标准，多少都收。”苏瑶说，“以后药厂的原材料，就从你们这几个村收，保证大家的药材有地方卖，还能卖上好价钱。”
　　
　　

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