第四十二章 王霸天

第四十二章 王霸天 (第1/2页)

阳谷五粮液酒坊里流淌出的，是足以惊艳一个时代的琼浆玉液。那清澈如泉的色泽，那馥郁协调、层次丰富的复合香气，那入口绵甜、落口净爽、回味悠长的独特口感，无一不超越了宋代市面上所有浑浊单薄的发酵酒。酒坊内的老师傅和工人们，每每品尝到新出的、尚需陈酿的原浆，都忍不住啧啧称奇，对东家金海佩服得五体投地，士气一度高涨到顶点。
　　
　　然而，美酒虽好，却难入市井之喉。
　　
　　金海信心满满地将第一批精心陈酿了数月、品质相对稳定的“五粮液”推向市场。他先是利用“金状元”酒楼自身的渠道，在店内大力推荐。效果是立竿见影的，凡是尝过这“五粮液”的食客，无不被其绝妙的风味所征服，口碑在食客中小范围地传开了。“金状元”内部消耗了一部分，但相对于酒坊日益增长的产量，无异于杯水车薪。
　　
　　关键在于外部渠道的开拓。
　　
　　金海亲自带着精致的酒样，走访阳谷县及周边州县的大小酒楼、酒肆、客栈乃至繁华码头的货栈。起初，那些掌柜、东家们听闻是近来风头正劲的“金状元”武大官人亲自来访，还颇为客气。但一旦金海说明来意，递上那清澈透亮的“五粮液”请他们品尝后，大多数人的脸色都变得极其不自然。
　　
　　品尝过后，无人不惊叹此酒之佳。
　　
　　“好酒！真是绝世好酒！”一个胖掌柜咂着嘴，眼中放光，但随即光芒黯淡下去，为难地搓着手，“可是……武大官人，不是小店不识货，实在是……不敢进啊。”
　　
　　“武大官人，您这酒，味道没得说，小店若能经营，必定客似云来……可是卖了您的酒，我这招牌就挂不住啦！真的无能为力，……代销？赊账？这……唉，恕难从命。”另一个客栈老板连连摆手，仿佛那酒坛烫手。
　　
　　金海起初以为是价格问题，他定价虽不菲，但绝对对得起这酒的品质。他尝试降低价格，甚至提出可以先代销，后结款这种极具诚意的合作方式。然而，回应他的依旧是各种闪烁其词和无奈的拒绝。
　　
　　几次碰壁之后，一个与金海有过几次生意往来、颇有些交情的杂货铺老板，在金海又一次上门推销时，将他拉到后院僻静处，压低声音道：“武大掌柜，你我相识一场，我实在不忍看你蒙在鼓里，四处碰壁。不是你的酒不好，是有人放了话啊！”
　　
　　“哦？”金海心中一沉，面上不动声色，“还请王老板明示。”
　　
　　“是城西‘王记酒坊’的王霸，王大爷！”王老板声音压得更低，脸上带着惧意，“他早就放出话了，阳谷县乃至周边几个县，但凡是做酒水营生的，谁要是敢进你武大郎的‘五粮液’，哪怕是代销，被他知道了，立刻就砸了谁的招牌，掀了谁的摊子！轻则断手断脚，重则家破人亡啊！西门大官人那般人物，等闲都不愿招惹他，我们这些小本经营的，哪敢忤逆？”
　　
　　金海瞳孔微缩。王霸！这个名字他盘下酒坊时就听说过，是本地最大的酒坊主，也是地方一霸，手下养着一群泼皮无赖，横行乡里，连官府都让他三分。没想到对方的动作这么快，手段如此狠辣直接，根本不给任何竞争空间，直接利用黑恶势力垄断市场，断其销路。
　　
　　“多谢王老板告知。”金海拱手道谢，心中已是怒火翻腾，但更多的是冰冷的清醒。他知道，自己面对的不仅仅是一个商业竞争对手，更是一个盘踞地方、无法无天的黑恶势力头子。
　　
　　接下来的日子，金海又尝试去了更远些的州县，但王霸的恶名和影响力似乎比想象的还要广，或者说，他的威胁已经随着“五粮液”的名声（主要是被抵制的声音）传播了出去。偶尔有一两家距离阳谷县极远、不太惧怕王霸的商户愿意尝试，但那点销量对于积压严重的库存来说，简直是九牛一毛。
　　
　　酒坊的库房里，堆积如山的陶坛沉默地伫立着，里面封存着本应流淌成金银的美酒。原本高昂的士气，随着一次次推销失败、仓库只进不出的消息传来，迅速低落下去。工人们虽然依旧相信东家的酒是仙酿，但眼看酒卖不出去，工钱还能发多久？人心开始浮动，窃窃私语和忧虑的情绪在坊间蔓延。
　　
　　“听说没？王霸放话了，要让咱们酒坊一个月内关门！”
　　
　　“唉，东家是好东家，酒也是好酒，可惹上王霸那个煞星……”
　　
　　“这月的工钱，不知道还能不能准时发……”
　　
　　金海听着孙老把头隐晦汇报的坊间情绪，眉头紧锁。他不能怪工人们现实，大家都要养家糊口。他拿出了自己酒楼和加盟店的利润，硬撑着按时发放工钱，稳定人心，但这不是长久之计。
　　
　　从盘下酒坊，修缮整个厂房，再到大批采购原材料，扩大生产先，后投进了六千两银子，巨大的库存压力和几乎为零的外部销售收入，像两块巨石压在他的心头。酒坊，已经到了生死存亡的边缘。
　　
　　

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