第222章 谈判，重点自然在一个‘谈’字

第222章 谈判，重点自然在一个‘谈’字 (第1/2页)

虽有几分推责之嫌——据霍建宁所述，实则是盛田昭夫当时举棋不定——但孔天成对此并不计较。他心知肚明，若非霍建宁与山行健当时展现出十足的强势与决断，盛田昭夫今日绝不会如此低声下气！
　　
　　“盛田先生，我对您合作的诚意毫无怀疑。毕竟这项合作对双方皆有利好，您说是不是？”孔天成含笑说道。
　　
　　听到这句话，盛田昭夫心头一松。他最怕的便是孔天成误以为自己心存犹豫，继而转投松下幸之助怀抱，那样的话，一切就真的无力回天了！
　　
　　既然彼此敞开心扉，谈判也正式拉开帷幕。
　　
　　既然是孔天成主动提出合作，盛田昭夫自然要问清具体条款。
　　
　　“盛田先生，这一次的合作，我希望以我方光明科技研发的液晶屏技术，换取索尼公司全部的专利技术。不知您意下如何？”
　　
　　孔天成直言不讳，此言一出，盛田昭夫眉头立刻紧锁。
　　
　　“孔先生，您是说……全部？”他几乎怀疑自己听错，“可您仅提供一项技术专利，就想换取我索尼全部的技术积累，这……是否有些失衡了？”
　　
　　无疑，孔天成这一手多少带着几分漫天要价的意味。在凤凰家电尚未撼动市场格局之前，索尼无疑是业内首屈一指的领军者，其立足之本归根结底，正是那些核心专利技术！
　　
　　倘若这些技术尽数交出，岂不是等于自断臂膀？哪怕换来了液晶屏的使用权，这笔交易也根本得不偿失！
　　
　　然而孔天成却神色从容，全然不觉得自己提出的要求有何不妥。
　　
　　“盛田先生，作为业界的前辈，您应当比我更清楚科技迭代的速度何其惊人！就像我们开发出液晶屏技术后，几乎在转瞬之间就占据了大部分市场份额，这一点想必您也无法否认吧？”
　　
　　这话无异于在伤口上撒盐。盛田昭夫本就因近期失利而焦头烂额，索尼如今步履维艰，偏偏孔天成还提起这桩痛处！
　　
　　但他也明白自己此刻的处境，在孔天成面前，根本谈不上什么对等地位。只是这个合作条件，他实在难以点头接受。
　　
　　“孔先生，我的诚意毋庸置疑，所以关于具体的合作细节，您看我们是否可以再进一步商议？”盛田昭夫语气谦和，态度诚恳。
　　
　　其实他心里也清楚，孔天成所言并非毫无道理——技术更新日新月异，索尼现有的专利体系，迟早会被时代淘汰。
　　
　　可关键在于，科技进步离不开借鉴与沿袭。任何突破性的创新，都是建立在既有技术基础之上的延续与发展。
　　
　　索尼的技术终将过时，但未来的突破很可能正孕育于这些“旧”技术之中。这才是他无法轻易放手的根本所在。
　　
　　单是一个液晶屏技术，已足以窥见光明科技惊人的研发实力。若再将整个技术体系拱手相让，那索尼还有什么未来可言？不如直接关门歇业，回乡安度晚年罢了！
　　
　　“既然是谈判，重点自然在一个‘谈’字。”孔天成语气宽厚地说道，“不如由盛田先生先谈谈您的设想，如何？”
　　
　　

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