031：黄金阶梯

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但他却又同时感到厌烦，因为他现在只想赶紧和阿迪达斯谈合同。
　　
　　以至于首映仪式结束后，看着周围的人们潸然泪下，乔安才惊讶的发现，自己竟对这部《制作玩偶的女人》毫无印象。
　　
　　整个电影播放期间，他的心思全在合同谈判上。
　　
　　终于，在简.方达位于纽约长岛的别墅中，乔安见到了阿迪达斯的代表。
　　
　　他们非常热情，并且主动提到了简.方达说的方案——创建以乔安为核心的个人品牌。
　　
　　阿迪达斯的态度远不像匡威那么傲慢，毕竟匡威是这个时期篮球市场的绝对巨头，NBA有70%的球员都穿着匡威打比赛。
　　
　　阿迪达斯曾经也是巨头，甚至有贾巴尔这样的巨星作为代言人。可随着匡威崛起，阿迪达斯在NBA的赛场上已经难觅踪迹。
　　
　　尽管阿迪达斯在大学球员中很流行，迈克尔.乔丹等大学明星都很喜欢穿阿迪达斯经典的“Forum”篮球鞋，可这还不足以撼动匡威的地位。
　　
　　阿迪达斯一定要想办法在篮球市场东山再起，因为实穿性等问题，足球鞋业务始终不如篮球鞋那么赚钱——没人会穿着一双带鞋钉的鞋子出去逛街。
　　
　　而阿迪达斯清楚，想要撼动行业巨头，就需要一些革命性的举措。
　　
　　因此，他们愿意听听所谓个人品牌的概念。
　　
　　简.方达提出了她的设想：
　　
　　“我们会为乔安设计一个相对独立的品牌，当然，不会彻底摒除阿迪达斯的基因、设计理念和Logo。
　　
　　这主要是为了摆脱球迷的固有印象。
　　
　　现在提起阿迪达斯，球迷们的第一反应是：他们的足球鞋和跑鞋还不错，但篮球鞋？还是匡威吧。
　　
　　可如果有专属于乔安的篮球品牌，球迷们会好奇，会更愿意尝试，溢价支付的意愿亦会水涨船高。
　　
　　这如同，没人会花10万美元买一辆雪佛兰，但会花10万美元买一辆同属通用的凯迪拉克。
　　
　　当篮球业务扩大后，你们可以用乔安的品牌，继续推出健身服饰产品。
　　
　　乔安与我的健身录像带早已风靡全美，健身爱好者没人不认识乔安，这是他区别于其他篮球运动员的独特之处。
　　
　　一旦以乔安的品牌进军健身服饰市场，这座还未被挖掘的金矿会将阿迪达斯的影响力推向前所未有的高度。”
　　
　　此时的简.方达留着干净利落的短发，再搭配她的谈吐，看上去真的像个商业女强人。
　　
　　朗.罗森也加入了对话：
　　
　　“如果你们仅仅还只是想用旧模式来进军篮球市场，你们永远不可能扳倒匡威。
　　
　　不仅仅是匡威，因托尼签下了大梦，波尼签下了大卫.天行者.汤普森，艾威亚签下了克莱德.德雷克斯勒，新百伦签约了詹姆斯.沃西，布鲁克斯旗下有多米尼克.威尔金斯，斐乐也即将闯入篮球市场......
　　
　　所有运动品牌都意识到，大卫.斯特恩是那个能让NBA走上商业化道路的人，都意识到篮球市场喷薄欲出的滔天财富。
　　
　　就连那些休闲服饰品牌也想进军篮球市场撕下一块肥肉。
　　
　　现在的篮球市场是一座流淌着蜜与黄金的矿脉。
　　
　　更是白骨铺就王座的战场。
　　
　　还用传统模式，阿迪达斯怎么保证从这么多品牌中杀出重围？
　　
　　简.方达女士所提出的概念，绝对是最优解。”
　　
　　阿迪达斯的代表点了点头，然后问了个最关心的问题：
　　
　　“你们的商业模式很新颖也很诱人，但价码呢？
　　
　　我知道匡威愿意给乔安开10万，我们愿意给到15万，五年合计75万美元。”
　　
　　朗.罗森不疾不徐地喝了口酒：“你们今年签人的总预算是多少？”
　　
　　“大概500万美元，除了乔安，我们还打算签下查尔斯、迈克尔、约翰等球员。”
　　
　　“看来你还是没明白我和简.方达女士的意思，如果要创立一个独立品牌，你们的产品线要先围绕乔安一个人设计。
　　
　　你们打算签多个球星，但现在联盟最具声望的球星都在匡威手里。说到底，你们依然打算在匡威最有优势的地方与他们对抗。”
　　
　　“你的意思是？”
　　
　　“你们应该把不必要的预算削减，然后将剩下的预算集中在一个人身上。
　　
　　耐克就准备这么做了，他们打算把全部250万美元的预算砸在迈克尔.乔丹一个人身上。
　　
　　看看耐克的决心，这才是你们所需要的。
　　
　　300万美元五年合同，个人品牌销售额5%的分成，这就是价码。
　　
　　如果仅仅只是多五万美元，我们为什么不选择名气更大的匡威和更有决心的耐克？”
　　
　　阿迪达斯代表显然大吃一惊，他至少有十秒钟时间一个字也说出来。
　　
　　在现在的NBA，年薪十万美元左右的球鞋合同是常态，而朗.罗森刚刚轻描淡写的就让这个数字翻了六倍。
　　
　　并且，球鞋销售额的分成？
　　
　　这是职业体育史上见所未见的要求。
　　
　　阿迪达斯代表努力稳住情绪，继续微笑：
　　
　　“我会转达你的意思，并与高层进行深入探讨。
　　
　　我无权禁止你们接下来和其他品牌联系，但你们与任何一家品牌有签约意向之前，都请先联系我们，至少给我们一个最终报价的机会。
　　
　　乔安，我们相信你会是颠覆性的巨星。
　　
　　再会各位，为了工作效率，我必须立刻回去复命。”
　　
　　话音未落，他已抓起公文包，步履匆匆地离去。
　　
　　乔安看向朗.罗森：“所以，他到底是答应了还是没有答应？”
　　
　　“他答应了我们的计划，但仅仅以你NCAA的表现，他们还不确定你是否值那么多钱。
　　
　　在敲定合同之前，你需要让他们相信你值。”
　　
　　“怎么让他们相信？奥运会？中国篮协不是委婉的说了不打算邀请我去打国家队的比赛吗，因为他们早就确定了大名单并已经开始集训。”乔安耸耸肩。
　　
　　“中国篮协是没有，但美国国家队不是邀请你了吗？”罗森看着乔安，眨巴了一下眼睛。
　　
　　“这简直是上帝亲手为你铺就的黄金阶梯，指向那条通往传奇与天价合同的路。”