第11章 无声的早餐

第11章 无声的早餐 (第2/2页)

“第一，研发项目的真实进展和专利情况，防止技术泡沫。第二，主要客户的稳定性和回款能力。第三，核心团队的去留意向，技术型公司最值钱的是人。第四，潜在的债务和法律风险。”汪楠流畅地回答。
　　
　　叶婧没有立即回应。她放下刀叉，拿起咖啡杯，目光终于完全落在了汪楠脸上。那目光很专注，像是在评估一件商品的实际价值。
　　
　　“李德明说你在面试时的表现就很出色，”她缓缓说，语气听不出褒贬，“现在看来，他至少在这件事上没有夸大其词。”
　　
　　汪楠不知该如何回应，只能保持沉默。
　　
　　“但这个项目不会轻松，”叶婧继续说，视线重新投向窗外，“盛达的创始人张盛达是个技术偏执狂，对资本又爱又恨。我们不是唯一的潜在买家，听说‘启明资本’和‘华晟集团’也感兴趣。”
　　
　　“启明和华晟……”汪楠在脑中快速搜索这两家公司的信息，“启明擅长投资早期科技公司，但并购经验不多。华晟是产业资本，如果他们要并购盛达，可能会进行深度整合，这恐怕是张盛达不愿看到的。”
　　
　　“所以我们的机会在于，”叶婧接过话头，目光犀利，“给出比启明更高的价格，同时承诺比华晟更大的自主权。但这需要精准把握张盛达的心理底线，以及盛达真实的价值。”
　　
　　她顿了顿，看着汪楠：“你觉得，这个价值应该是多少？”
　　
　　汪楠的心脏重重跳了一下。这是在问他估值，是并购项目最核心的问题。一个刚入职的新人，通常连参与讨论的资格都没有。
　　
　　他快速心算了一下：“根据公开数据和对标公司估值，我认为合理的区间在15到18亿之间。但如果考虑到他们正在研发的下一代智能控制系统，以及可能拿下的几个大客户，溢价到20亿也不是不可能。关键要看尽调结果。”
　　
　　叶婧的唇角几不可察地弯了一下，那几乎算不上是一个笑容，但确实是一个表情的变化。
　　
　　“20亿，”她重复了一遍，语气里听不出情绪，“很大胆的估值。如果尽调后发现不值这个价，你会怎么办？”
　　
　　“那就调整报价，或者放弃。”汪楠回答得很干脆，“投资的第一原则是不能亏钱，第二原则是记住第一条。”
　　
　　这一次，叶婧真的轻笑了一声。很短促，几乎刚发出就消失了，但汪楠确信自己听到了。
　　
　　“看来你读过巴菲特，”她说，终于端起咖啡喝了一口，“很好。十点的会，我要你提出这个估值区间，并给出你的理由。”
　　
　　汪楠的手微微一颤，餐刀在盘子上发出轻微的摩擦声。在项目启动会上，当着所有高管和资深分析师的面，提出一个新人做的估值？这无异于将他推上火架。
　　
　　“叶总，我毕竟刚来，这么重要的场合……”
　　
　　“正因为你刚来，”叶婧打断他，目光冷静如冰，“才没有包袱。那些老油条们会提出各种保守的、四平八稳的数字，我需要一个不同的声音。对了——”
　　
　　她像是突然想起什么，从身旁的公文包里拿出一个文件夹，推到汪楠面前。
　　
　　“这是我让人整理的盛达竞争对手的最新动向，以及他们几个核心客户的背景资料。你的准备时间不多了，边吃边看。”
　　
　　汪楠打开文件夹，里面是厚厚一沓资料，有些甚至是昨天才出的行业简报。叶婧显然早就准备好了这些，早就计划好要让他参与这个项目，甚至可能在更早之前就做好了打算。
　　
　　这个认知让他后背发凉。他原以为昨夜是一场意外，今早的召见是临时起意。但现在看来，一切都在叶婧的掌控之中。从面试时的案例分析，到今早的项目安排，再到此刻的“早餐会”，每一步都像是精心设计的棋局。
　　
　　而他，只是一枚刚刚被摆上棋盘的棋子。
　　
　　“叶总，”汪楠放下刀叉，终于鼓起勇气问出了从进餐厅就想问的问题，“为什么是我？公司里有那么多经验丰富的分析师，为什么选一个新人参与这么重要的项目？”
　　
　　叶婧也放下了咖啡杯。她靠向椅背，双手交叠放在膝上，目光平静地看着汪楠。晨光在她身后形成一圈光晕，让她看起来既真实又虚幻。
　　
　　“三个原因，”她开口，语气平淡得像在陈述财报数据，“第一，你在面试时对盛达的分析确实有见地，证明你理解这个行业。第二，新人没有派系，没有历史包袱，我要的是客观分析，不是办公室政治。第三——”
　　
　　她顿了顿，目光在汪楠脸上停留了两秒。
　　
　　“我需要测试你的抗压能力。在叶氏，智商重要，情商重要，但最重要的是在高压下保持清醒的能力。今天的会议就是第一场测试。”
　　
　　她看了看腕表，起身：“你还有四十分钟。把这些资料看完，整理出三个核心观点。会议室在60层，不要迟到。”
　　
　　说完，她拿起西装外套和平板电脑，转身离开了餐厅，高跟鞋敲击大理石地面的声音清脆而有节奏，渐渐远去。
　　
　　汪楠独自坐在餐桌前，面前的早餐已经凉了，咖啡表面的奶泡渐渐消散。他低头看着手中厚厚的文件夹，又抬头看向窗外繁华的城市。
　　
　　无声的早餐结束了。但真正的考验，刚刚开始。
　　
　　他拿起资料，强迫自己集中精神阅读。无论叶婧的真实意图是什么，无论前方有多少陷阱，此刻他唯一能做的，就是在接下来的会议上证明自己的价值。
　　
　　毕竟，在这个地方，价值是唯一的护身符。
　　
　　他咬了一口已经冷掉的面包，目光落在资料上一行小字上——“盛达科技创始人张盛达，现年52岁，毕业于清华大学，曾三次创业，前两次均失败，第三次即盛达科技获得成功。性格固执，不喜约束，有强烈的技术理想主义……”
　　
　　汪楠的嘴角浮起一丝苦涩的笑。技术理想主义者面对资本巨鳄，这场并购谈判，恐怕不会太顺利。
　　
　　而他自己，一个昨天还在为生计发愁的年轻人，今天却要坐进叶氏国际的顶级并购会议，这人生的转折，又何尝不荒谬？
　　
　　他喝完最后一口冷掉的咖啡，合上文件夹。
　　
　　该上场了。