第36章 研究报告初显锋芒

第36章 研究报告初显锋芒 (第1/2页)

前往“新锐材料”的路上，车内的气氛是一种奇异的平静。叶婧坐在后座，膝盖上摊着一份薄薄的文件夹，正是汪楠昨晚更新的那份关于“新锐材料”的分析简报。她看得很快，手指偶尔在纸页上轻轻划过，目光专注，脸上没什么表情。
　　
　　汪楠坐在她旁边，身体保持着恰到好处的距离，目光投向窗外飞逝的街景，内心却远不如表面平静。他能闻到纸张翻动的细微声响，能感觉到叶婧专注时那种无形的气场。他提交的这份报告，不仅基于公开数据和他之前的“地下研究”，更融入了沙龙上获得的一线情报，以及对刘博士技术背景的初步挖掘。这是他独立判断和信息的综合产物，他既期待叶婧的反应，又本能地感到不安。
　　
　　“你提到的这位刘博士，刘文瀚，”叶婧忽然开口，视线没有离开文件，“背景很干净，学术成果也扎实。但你说他‘书生办企业’，判断依据是什么？除了那次沙龙的只言片语。”
　　
　　汪楠收回心神，转向叶婧，谨慎地措辞：“除了沙龙上听到的评论，我还查了他作为法人代表和核心管理人员的公开访谈记录、公司历次融资公告的措辞，以及一些行业论坛上关于‘新锐材料’管理风格的零星讨论。综合来看，刘博士的公开言论几乎全部集中在技术研发、产品性能、行业趋势上，极少涉及公司治理、市场策略、财务规划等商业运营层面。在几次融资相关的公告中，对资金用途的描述也偏向于‘扩大研发’、‘升级设备’，对如何构建销售网络、控制成本、提升运营效率提及很少。这或许能侧面说明，他的精力和关注点，可能确实更多地停留在技术层面。”
　　
　　叶婧不置可否，翻到报告的最后一页，那里是汪楠调整后的、带有情景假设的估值模型简表。“你认为，如果我们介入，提供管理和渠道支持，其价值在一年内有30%到50%的提升空间？”
　　
　　“这是基于其技术壁垒和市场潜在需求推算的理想情景，”汪楠解释道，努力让声音听起来客观冷静，“前提是能够解决其当前的管理瓶颈和产能约束，并成功对接像‘盛达’这样的优质客户需求。如果管理改善不及预期，或者市场拓展受阻，这个提升可能会打折扣，甚至因为扩张带来的新增成本而稀释价值。”
　　
　　叶婧合上文件夹，抬起头，目光转向车窗外。车子已经驶离繁华的市区，进入一片相对开阔的工业园区。街道变得安静，两旁多是造型方正、风格朴素的厂房和研发楼。
　　
　　“先看看再说。”她淡淡地说，将文件夹递给前排的王助理。
　　
　　“新锐材料”的公司总部，位于园区深处一栋灰白色的五层建筑内，外观简洁，甚至有些不起眼。门口没有气派的招牌，只有一块不大的铜质铭牌。与叶氏国际金融中心的摩天大楼相比，这里显得朴素甚至有些寒酸。
　　
　　车子在门口停稳，一位穿着朴素西装、戴着黑框眼镜、气质儒雅中带着几分书卷气的中年男人，带着两名看起来像是技术主管模样的人，已经等候在门口。正是刘文瀚博士本人。
　　
　　叶婧下车，脸上露出职业化的、略显疏离的微笑，伸出手：“刘博士，久仰。我是叶婧。”
　　
　　刘文瀚连忙握住叶婧的手，神情有些拘谨，但眼神清亮：“叶总，欢迎欢迎！没想到您真的亲自过来，太让我们意外了。”
　　
　　“对有价值的技术和人才，我们一向重视。”叶婧的语气平和，却自有一股不容置疑的分量。她侧身，介绍汪楠：“这位是我们投资部的汪楠，对贵公司的技术很感兴趣，也是他极力推荐我来看看。”
　　
　　汪楠心中微动，上前一步，与刘文瀚握手：“刘博士您好，我是汪楠。一直拜读您在《材料学报》上的论文，受益匪浅。”
　　
　　刘文瀚眼睛一亮，脸上露出真挚的笑容，那是一种找到“知音”的喜悦，瞬间冲淡了之前的拘谨：“汪先生客气了，没想到叶氏还有懂行的专家，快请进，快请进！”
　　
　　考察从一尘不染、但设备看起来相当先进的研发实验室开始。刘文瀚亲自讲解，一进入技术领域，他就像变了一个人，语速加快，眼神发光，对各种材料的特性、合成工艺的难点、性能测试的数据如数家珍。他甚至随手拿起一块颜色奇特的复合材料样板，对着灯光讲解其微观结构如何带来卓越的高温稳定性和机械强度。
　　
　　汪楠全神贯注地听着，不时提出一两个专业性问题，这些问题都恰到好处地切中技术核心，显示出他确实做过功课，并非附庸风雅。刘文瀚的讲解更加深入，甚至有些忘我。叶婧则安静地跟在旁边，目光锐利地扫过每一台设备，每一个实验台，偶尔也会就某个技术细节的商业化前景，提出一两个一针见血的问题，每每让刘文瀚从技术的狂热中短暂抽离，陷入几秒认真的思考。
　　
　　参观完实验室，来到生产车间。与实验室的洁净有序相比，车间显得略有凌乱。几条生产线看起来有些年头，工人操作熟练，但自动化程度不高，生产节奏似乎也不够紧凑。刘文瀚有些不好意思地解释，因为资金限制，设备更新慢，有些工序还得依赖老师傅的手艺。
　　
　　叶婧没有表现出任何不满，只是微微点头，目光在车间里缓缓移动，仿佛在评估着什么。汪楠则注意到，车间角落堆放着一些包装好的成品，但数量不多，旁边还有一小片区域似乎空置着，像是预留的扩产位置。
　　
　　最后，众人来到一间不大的会议室。墙上挂着各种专利证书和技术获奖证明，桌面上摊开着一些产品样品和测试报告。
　　
　　落座后，刘文瀚亲自给叶婧和汪楠泡了茶，茶叶普通，但泡得很用心。寒暄几句后，叶婧将话题引向了正题。
　　
　　“刘博士，贵公司的技术实力，我们今天亲眼所见，确实令人印象深刻。”叶婧的语气很真诚，“特别是你们在高温复合陶瓷基板方面的独到之处，解决了行业的痛点。不过，我有个疑问，以这样的技术水准，为什么市场份额似乎一直没有完全打开？是市场推广的问题，还是……”
　　
　　她没有说完，但意思很明显。
　　
　　刘文瀚脸上的笑容淡了些，露出一丝苦笑和无奈：“不瞒叶总，这个问题……我们自己也很头疼。技术，我们有信心。但市场……确实不是我们的强项。之前也尝试过组建销售团队，但效果不理想，懂技术的不懂销售，懂销售的又不太理解我们产品的特殊性，沟通成本很高。再加上产能有限，交货周期长，一些大客户虽然认可我们的样品，但不敢把大订单下给我们。”
　　
　　他顿了顿，看了一眼旁边一位负责生产的主管，对方也是一脸无奈：“融资也一直不太顺。前两年市场好的时候，有机构找过我们，但条件比较苛刻，要求对赌业绩，还要介入管理。我们觉得……可能会干扰研发，就没谈拢。后来市场降温，就更难了。现在扩产的计划一直停留在纸上，没有资金，动不了。”
　　
　　

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