第9章贵客与危机
第9章贵客与危机 (第1/2页)程处默的军旅特供订单像一剂强心针，让墨韵轩上下为之一振。林逍立刻召集了陈平、赵安和胡坊主派来的雕版师傅，连夜商讨设计方案。既要体现军旅雄风，又要符合“青莲客”的诗文格调，还要有左骁卫的标识。最终定稿：以深青、玄黑、赭石为主色调，图案多用骏马、长枪、孤城、大漠，诗句则从林逍库存中挑选了数首最激昂慷慨的边塞诗，如“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”、“男儿何不带吴钩，收取关山五十州”等，字体改用更加雄浑的颜体风格（此时颜真卿尚未出生，但顾不了那么多了）。左骁卫的标记是一个简化的虎头纹，印在诗笺一角。
胡坊主见到新图样，连声赞叹，拍着胸脯保证优先赶制，即使纸张供应紧张，他也会动用老关系从相熟的小纸坊调货，先把程小公爷的订单完成。这倒暂时缓解了部分供应链压力。
然而，王元宝那边的打压并未停止。几天下来，不仅纸张价格上涨、交货拖延，连西市几家售卖笔墨的铺子，也开始对墨韵轩的采购流露出为难之色，要么涨价，要么推说缺货。甚至有两个原本在“墨韵轩”做帮工的人，也借口家中有事辞工不干了，显然是受到了压力。
“少爷，这样下去不行啊。”林福愁眉苦脸，“纸价涨了三成，墨和好一些的朱砂也贵了。咱们的诗笺成本眼看着就上去了。程小公爷的订单虽然量大，但利润薄，主要是卖个人情。普通诗笺再按三十文卖，怕是要亏本。”
林逍站在店堂后的小院里，看着墙角堆放的半成品纸张，眉头微蹙。价格战是下下策，一旦降价，品牌形象受损，再想提价就难了。而且，世家掌控的资源远非他可比，拼消耗是死路一条。
“不能降价。”林逍沉声道，“不仅不降，还要推出更高端的系列。”
“更高端？”林福和陈平等人都是一愣。
“对。”林逍眼中闪过光芒，四时、胜景是走量款。我们推出雅集珍藏系列，选用最好的洒金笺、薛涛笺，甚至尝试用绢布。请手艺最好的画师绘制更复杂的画面，比如曲江流饮全图、十八学士登瀛洲之类。诗句用真正的金粉、银粉书写，每一张都独立编号，限量发售。价格……定在五百文，甚至一贯钱一张！”
“一贯钱一张？！”林福倒吸一口凉气。这简直是天价！普通诗笺三十文一袋，这一张就顶三十多袋？
“不错。”林逍点头，“目标客户不是普通士子，而是真正的豪门权贵、收藏家。他们要的不是实用，是稀缺，是身份，是风雅。我们卖的就是这个格调。同时，普通诗笺的供应可以适当收紧，制造‘稀缺’假象，维持热度。至于成本…”他看向陈平，“你文笔不错，这几日以青莲客友人的名义，写几篇品评文章，重点渲染‘雅集珍藏’系列的工艺之难、用料之珍、画意之妙，以及……与青莲客诗境的契合。找机会在文人间流传。”
“是，公子！”陈平精神一振，这活他擅长。
“赵安，你去联系西市那些胡商，尤其是经营香料、珠宝的。问问他们有没有兴趣，在我们的雅集珍藏诗笺上，加入他们提供的特殊香料，或者用特殊工艺制作，作为联名或者定制礼品。我们可以分成。”林逍又吩咐道。跨界合作，提升附加值。
“是，我这就去！”赵安也领命而去。
安排完这些，林逍心里稍定。应对商业打压，不能只守不攻。提升品牌溢价、开拓新的利润点、制造话题热度，才是破局之道。当然，这一切的前提是，青莲客这块金字招牌要足够亮，而且要不断有新的光芒注入。
就在他思考如何再抛出一两首合适的新诗维持热度时，店外又来了一辆不起眼的青幔小车。车帘掀起，下来一个面白无须、身穿普通布袍、但眼神透着精明的中年男子。他脚步轻快，径直走到柜台前，声音不高，却带着一股不容置疑的味道：
“掌柜的，我家主人想见一见林逍林公子，或者说…青莲客先生。可否通传？”
林逍闻声从后面走出，打量来人。此人气质阴柔，举止有度，不像寻常商贾或文人，倒有几分…内宦的味道？他心中一动，拱手道：“在下便是林逍。不知尊上是？”
那中年人微微一笑，从袖中取出一块非金非木、刻着云纹的令牌，在林逍面前快速一晃，低声道：“林公子，借一步说话。”
林逍眼神一凝，那令牌样式古朴，绝非民间之物。他点点头，将中年人引入后间静室，屏退左右。
“不知贵上如何称呼？寻林某何事？”林逍开门见山。
中年人收敛笑容，正色道：“咱家姓孙，在宫里当差。奉贵人之命，前来问公子几句话，也求公子一件墨宝。”
宫里！贵人！林逍心念电转。是李世民？还是某位后妃、皇子？程处默前脚刚走，宫里后脚就来人，是巧合还是有关联？
“孙公公有礼。不知贵人有何垂询？林某才疏学浅，恐有负所托。”林逍谨慎回答。
“公子过谦了。”孙公公语气缓和了些，“贵人对公子前日曲江诗会上那首《将进酒》，颇为欣赏。尤其对天生我材必有用一句，感慨良多。贵人想问，公子作此诗时，心中可真有必有用之志？这‘用’，又想用在何处？”
这个问题，有点意思。林逍沉吟片刻，缓缓道：“回贵人的话，诗以言志，当时境遇，有感而发。必有用是自勉，亦是坚信。天地生人，各有所长。林某往日荒唐，虚度光阴。如今幡然，愿以微末之才，或可于诗词小道，为这煌煌盛世，添一缕清风，增几分雅趣。若这墨韵轩中流转的诗笺，能让更多人品读佳句，心生向美向善之念；若林某偶得的俚句，能搏贵人一哂，或让同好者心生共鸣，便算有用了。至于经国济民，非林某所长，不敢妄言。”
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