第一百零八章 产品矩阵初成型
第一百零八章 产品矩阵初成型 (第1/2页)那场设计会议后的第三周，周墨的方案送来了。
是一个牛皮纸盒，很沉。打开，里面分三部分——品牌手册、视觉系统规范、包装样品。
林逸把核心团队都叫到会议室。
“开始吧。”他说。
李薇薇先拿起品牌手册。深灰色的封面，压着“云雾灵泉”的烫银Logo。翻开，第一页只有一行字：
真山真水，真品真心。
“这句话好。”刘晓雨轻声说，“咱们的东西，就贵在一个‘真’字。”
往后翻，是品牌故事——林逸回乡创业，带领乡亲致富，暴雨守堤坝，这些都是素材。还有技术标准——土壤检测数据、水质分析报告、农残检测结果，全部量化，全部可追溯。
“这些数据，”刘晓雨指着表格，“都可以做成标签，贴在包装上。消费者扫描二维码，就能看到这盒桃子是在哪块地里长的，浇了多少次灵泉水，什么时间采摘的。”
“透明到这种程度？”李薇薇惊讶。
“必须透明。”林逸说，“咱们卖的是信任。信任，就得经得起检验。”
然后是视觉系统规范。
厚厚一沓色卡、字体样本、应用范例。主色三个——山峦灰绿、泉水青蓝、云雾月白。辅助色是黑白灰。字体是手写体，每个字都有毛笔的枯笔和飞白，一看就有山林气息。
“这个字体，”苏婉清摸着纸上的字，“是那位书法家写的？”
“对。”周墨在视频里说，“他听说你们的故事，很感动，写了十几版，最后选了这一版。他说，这字里有山风，有泉声。”
确实有。
那“云”字，像远山的轮廓。“雾”字，像林间的湿气。“灵”字，像水流的韵律。“泉”字，像石上溅起的水花。
“好看。”王铁柱在屏幕那头咧嘴笑，“林哥，咱们以后往车上贴的标语，也得用这个字体。”
“必须用。”林逸点头。
最后是包装样品。
竹纤维礼盒、再生纸浆提篮、藤编食盒，各一套。
林逸拿起竹纤维礼盒。淡青色的盒身，手感温润，上面压着极简的山峦纹理，中间是“云雾灵泉”四个手写字。打开，里面是卡槽设计，刚好能放六个桃子，每个桃子都用天然宣纸隔开。
“这个盒子，”李薇薇掂了掂，“成本多少？”
“零售价十八，咱们批量拿十二。”林逸说。
“一个盒子十二块？”李薇薇瞪大眼睛，“林哥，咱们的桃子一盒六个，卖三百，光盒子就占十二……”
“值。”林逸打断她，“打开这个盒子的人，不是冲着便宜来的。他们愿意花三百买六个桃子，就不会在乎盒子上多十二还是少十二。他们在乎的，是打开盒子那一刻的感觉——高级，干净，值得。”
他拿起一个藤编食盒。纯手工，每个藤条的弯折都有细微不同，盒子盖上刻着一行小字：此物由云雾村村民手工编制。
“这个食盒，咱们用来装药膳。”林逸说，“每个盒子里都有一张卡片，写着编筐人的名字、年龄、学艺多少年。买的不是盒子，是故事，是温度。”
李薇薇明白了。
“产品矩阵呢？”刘晓雨问，“咱们现在产品太多太杂，总得有个主线。”
林逸走到白板前，写下三个词：
高端生鲜。养生药膳。深度体验。
“这是咱们的三大主线。”他说，“其他的，都围绕这三条线来。”
他开始具体讲。
“第一条线，高端生鲜。”林逸写下两个核心产品，“云雾仙桃，翡翠银鱼。这是咱们的拳头产品，品质要做到极致。桃子，咱们只做精品中的精品，一盒六个，每个都要大小均匀、色泽完美、甜度达标。鱼，咱们只卖最好的规格，每条都保证鲜活、鳞片完整、肉质紧实。”
“第二条线，养生药膳。”他又写下两个，“灵泉花草茶，养胃汤包。这个线，要打健康牌。配方要请陈老把关，效果要经得起验证。包装要精致，使用说明要详细。”
“第三条线，深度体验。”最后他写下三个，“民宿，自然教育，手工坊。这条线不卖产品，卖生活方式。让人来这儿住一晚，吃一顿，学一点，带走一段记忆。”
刘晓雨边听边在笔记本上记：“三条线，定位清晰，互不冲突，还能相互带动。”
“对。”林逸点头，“买桃子的人，可能想试试花草茶。买花草茶的人，可能想带孩子来参加自然教育。来了的人，可能想住一晚树屋。一环扣一环，生态就形成了。”
“那具体怎么做？”李薇薇问得很实际。
林逸从文件袋里拿出三份计划书。
“生鲜线，下个月十五号，正式上市。”他说，“薇薇，你负责策划一个上市发布会。地点就在山庄，请省电视台的杨导来拍，做成专题片。媒体、合作商、第一批会员，都请来。现场品鉴，现场签约。”
“药膳线，两个月后上市。”林逸继续说，“晓雨，你要在这两个月内，把配方标准化，把生产工艺流程化，把检测体系完善化。这条线，咱们要申请‘食药同源’的资质认证。”
“体验线，三个月后启动。”最后他说，“婉清，你负责整体设计。民宿的改造方案，教育课程的体系，手工坊的项目，都由你牵头。这条线不求快，但求好。”
分工明确了。
“林哥，”王铁柱在视频里问，“我呢？我现在躺医院里，能干点啥？”
“好好养伤。”林逸看着他，“伤好了，安保体系的重建，交给你。三条线做起来，眼红的人会更多。咱们的根，你得守好。”
“明白。”王铁柱咧嘴笑，“等我出院，给你们整个铁桶阵。”
会议开了整整一下午。
结束时，天已经擦黑。
但会议室里的灯还亮着，白板上写满了字，桌上堆满了资料。
产品矩阵的骨架，搭起来了。
接下来的两周，每个人都忙疯了。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）