第23章股份制经营

第23章股份制经营 (第2/2页)

硬柱把碗放下来，没立刻答。
　　
　　他看了一眼赵德旺。
　　
　　老头子正慢悠悠地吸着旱烟，目光低垂，陷在自己的心思里。
　　
　　硬柱没回答“走不走“，反倒抛出了一串问题：
　　
　　“万龙哥，范家屯现在手里有猎户证的，几个？有枪的几家？上过登记的又是哪几条？“
　　
　　范万龙愣了一下，歪着脑袋，一时也没了言语。
　　
　　“不急，大舅哥你回去好好摸摸底。“
　　
　　硬柱又继续引着话头往下走：“范家屯的猎户以前出了山货，为什么不走县里收购站？“
　　
　　范万龙摇头：“收购站早就不收了。前几年还有统购统销的指标，这两年说是放开了，可放开了却没人敢大张旗鼓地干。“
　　
　　硬柱的眼皮跳了一下。
　　
　　统购统销。
　　
　　这四个字在脑子里一转，跟县委赵秘书的路子对上了。
　　
　　第一次交易，就是统购统销的玩法。县里有外事接待任务，需要特供物资，外贸局出面采购，走的是公家渠道。
　　
　　这条路之所以走得通，就是因为那张红头文件把整条链子串起来了。公家采购，猎户出货，专项特供，谁也说不出毛病。
　　
　　那第二趟呢？
　　
　　外宾不可能天天来。红头文件不可能张张有。靠运气吃饭的路子，走不长。
　　
　　但如果从根子上把猎户的身份、货的来源、出售的渠道全理顺呢？
　　
　　硬柱脑子里那条线一点一点理出来了，像解套子一样。
　　
　　赵德旺抽旱烟的手突然停了一下。
　　
　　硬柱急忙用手指头蘸了点粥汤，像在画一幅路线图：
　　
　　“以后不按跑腿算钱了。分两笔走。“
　　
　　范万龙疑惑地看着赵硬柱。
　　
　　赵硬柱：“头一笔，货钱。谁打的货归谁的账。干多少活，拿多少钱，这叫多劳多得。“
　　
　　范万龙点头，这个他听得明白。
　　
　　硬柱又伸出第二根手指：“第二笔，溢价。“
　　
　　“啥叫溢价？“范万龙皱眉。
　　
　　“就是渠道赚的钱。“硬柱用粥汤在圈外面画了一条线，“同样一只狍子，你拎到供销社卖，八十块。走我的渠道卖，两百。中间多出来的那一百二，刨去路上的花销和本钱，剩下的就是溢价。“
　　
　　赵德旺的眼睛亮了一下。
　　
　　“这笔钱，按股份分。“
　　
　　硬柱往圈里那几个点上挨个一戳：“我出本钱、跑渠道、办手续，占大股。万龙哥你掌眼收货、管人押运，占一部分股。其他猎户，有证有枪的，按人头算基础股，都能分到这笔溢价。“
　　
　　范万龙琢磨了一会儿，慢慢回过味来了：“那要是没证没枪的呢？“
　　
　　“只能按计件价，吃不到溢价。“硬柱讲解得很细致，“想分渠道上的肉，先把自个儿的身份理干净。“
　　
　　范万龙下意识点点头。
　　
　　他听出来了。要想多分钱？行，先把猎户证办了，枪登记了。而办证的路子在谁手里？渠道在谁手里？全在赵硬柱手里。
　　
　　你离不开他，但他也离不开你。没有猎户拿命进山打火，他手里渠道再大也是一场空。
　　
　　谁也离不开谁。这才叫搭伙。
　　
　　赵德旺此刻磕了磕烟锅子，慢悠悠开口了：
　　
　　“赚了好说。要是货砸手里了呢？“
　　
　　屋里一下子安静了。
　　
　　范万龙也转头看向硬柱。这个问题他刚才没想到，但老头子一问，他也觉得心里头悬了一下。
　　
　　硬柱没犹豫，声音平平的：
　　
　　“亏了算我的。本钱是我垫的，风险我扛。猎户出的货，只要验收过了，货钱照给，一分不少。”
　　
　　范万龙的眼睛瞪大了一圈。
　　
　　赵德旺盯着硬柱看了两秒，慢慢放下了烟锅子。
　　
　　这句话的分量，在座三个人都听懂了。
　　
　　猎户零风险入伙。打了货就有钱拿，有证有枪还能多分一笔。亏了是赵硬柱一个人兜底。
　　
　　这种买卖，哪个猎户不愿意干？
　　
　　但反过来说，赵硬柱也不是冤大头。他扛了风险，就握住了话语权。谁能入伙、谁不能入伙，货卖给谁、什么价，全是他说了算。
　　
　　这帮猎户跟着他，吃得饱、吃得稳、吃得正。离了他，又回到各家各户拎两只飞龙去供销社换白菜价的老路上。
　　
　　硬柱心里很清楚，他上辈子见过太多这种模式。九十年代的乡镇企业，哪个不是能人扛底、散户分红？等到后来国家出了政策，换块牌子，就是现成的合作社。
　　
　　现在不叫合作社，叫搭伙。
　　
　　等将来法规下来了，名分自然就有了。
　　
　　范万龙一拍大腿，站起来：
　　
　　“行！名单我回去就弄。证的事你说咋办就咋办，怎么个股份你定，写下来我认。“
　　
　　他又补了一句：“猎户那边我去说，保准一个个上赶着来。”