第五十八章 备注

第五十八章 备注 (第1/2页)

青岳云销售事业部Q3复盘会，16楼大会议室。
　　
　　投屏上各团队KPI完成率从高到低往下排，VP张阳坐主位，一个团队一个团队过。
　　
　　渠道合作部，91%；大客户服务部，87%；中小企业部，76%。
　　
　　数字念过去，张阳偶尔抬头点评两句，语气平稳，像在念天气预报。
　　
　　轮到开发者生态部。
　　
　　“生态部Q3，整体完成率，53%。”
　　
　　PPT停在这，会议室里十几个人鸦雀无声。
　　
　　梁宇坐的位置背靠窗户，阳光从背后打进来，显得他脸有点儿黑。几个同事偷眼看他，他看着屏幕上自己部门的数字，没动。
　　
　　PPT继续往下翻：“新签合作伙伴12家，标准合作方案12家，深度合作0家。”
　　
　　零，单独挂在屏幕上。
　　
　　“重点项目BugKiller，签约方式标准合作方案，月保底十五万，分成88%。”张阳念完这行，目光从平板上移开，扫了一圈，没落在任何人身上。“这个项目方向判断不错，合作伙伴产品数据有亮点，下个季度重点看看实际转化，保底花出去了，得看到开发者增量。”
　　
　　四平八稳，滴水不漏。
　　
　　在座都是老人，中译中很熟练：你梁宇判断对了，但没谈下来最开始的独家方案，希望你能证明这钱花的值。点拨的很重了。
　　
　　投屏翻到下一个团队。
　　
　　梁宇依旧没动。
　　
　　散会他没急着走，等人走得差不多才出门。
　　
　　电梯口，大客户服务部总监许峰靠在墙边看手机，他的部门做了87%，现在正春风得意。互联网这些大厂，指标订的狠，完成80%就算过关，53%确实有点难看。
　　
　　终于等到梁宇过来，许峰收起手机，笑了一下。
　　
　　“老梁，辛苦辛苦，你们生态部的活最难干，一时半会儿看不到回报。”
　　
　　梁宇露出笑容：“嗨，我们苦点累点，也是给你们打工了。”
　　
　　许峰跟了两步，语气随意：“我听说Q4预算要重新评估？咱们提前准准材料，别到时候被动。”
　　
　　“多谢提醒，我也听说了。”梁宇笑着点头，“下次请你喝茶。”
　　
　　他走进电梯，按了关门，许峰没进来。
　　
　　电梯门关上，梁宇脸色铁青，小声说了一句：“他妈的小人得志。”
　　
　　梁宇一毕业就进了青岳云，从商务开发专员做到生态部总监，中间经历过三次架构调整、两任直属VP、一次裁员潮，整整十二年，他还在这栋楼里。
　　
　　一次季度复盘不好看，不至于让他伤筋动骨。
　　
　　生态部和许峰的大客户部不一样。大客户做的是存量生意，维护关系、续约提价、守住地盘，每个季度交数字就行。生态做的是增量，在生态工具的池子里钓小鱼，等小鱼变大鱼，平台才能收割。这个过程快则一两年，慢则三五年。53%放在大客户部是灾难，放在生态部叫投入期。
　　
　　但PPT不替你解释，屏幕上只有数字。
　　
　　而且现在大环境变了，不是五年前蒙眼狂奔的时候了，全社会都在讲降本增效，很多企业在做去云化，一年砍几百万的预算，整个云市场增速放缓，业绩压力一层传一层。以前他生态部炙手可热，现在是大客户和渠道合作耀武扬威。
　　
　　电梯到了二十三楼。
　　
　　这个季度没拿到好看的数字，但他也有收获。
　　
　　

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