第38章：中标市政工程·关键人脉
第38章：中标市政工程·关键人脉 (第2/2页)“这还不够。”林景深说道，“明天竞标现场，我会亲自讲解方案，用专业的技术知识说服评审专家。”
竞标当天，城建局的会议室里坐满了人。除了光影实业，还有申光灯具、沪市照明等五家老牌企业。周虎也来了，看到楚江河，他不屑地笑了笑，低声说道：“楚江河，就凭你们这个小公司，也敢来抢市政工程？简直是自不量力！”
楚江河懒得跟他计较，只是冷冷地看了他一眼。
竞标开始，各家企业依次上台讲解自己的方案。申光灯具的方案中规中矩，没有什么亮点，但胜在公司资质老，有多个大型项目的合作经验。其他几家企业的方案也大同小异，没能让人眼前一亮。
轮到林景深上台时，周虎不屑地撇了撇嘴：“一个书生，能讲出什么花样来？”
林景深没有理会台下的议论，平静地走上台，打开了自己的技术方案。
“各位评审专家，大家好。我是光影实业的技术总监林景深，接下来由我为大家讲解我们的竞标方案。”林景深的声音沉稳有力，“我们光影实业的核心产品是节能荧光灯，这款产品采用了自主研发的电子镇流器，在同等亮度下，比普通灯具节能50%，使用寿命长达5000小时以上，是行业标准的1.5倍。”
说着，林景深拿出一台仪器，现场演示起来：“大家可以看，这是频闪测试仪。我们的产品几乎没有频闪，而普通灯具的频闪值是我们的三倍以上。老城区有很多老人和孩子，长时间在频闪的灯光下活动，会损伤视力。我们的产品，能最大程度保护居民的视力健康。”
台下的评审专家纷纷点头，眼神里露出了感兴趣的神色。
林景深继续说道：“针对老城区的特殊环境，我们还设计了个性化的安装方案。老城区的线路比较老旧，我们会先对线路进行全面检测和改造，确保安装安全。同时，我们的灯具采用了防水、防尘设计，能适应老城区复杂的环境。而且我们的施工团队都是有多年经验的专业人员，能在保证质量的前提下，缩短施工周期。”
他又展示了详细的成本核算表：“我们的产品生产成本比普通灯具低25%，再加上优化的施工方案，整个项目的总成本比申光灯具等企业低10%。我们承诺，在保证产品质量和施工质量的前提下，为城建局节省资金。”
林景深的讲解条理清晰，数据详实，专业又有说服力。台下的评审专家听得非常认真，时不时还会提出一些问题，林景深都能对答如流，给出专业的解答。
相比之下，之前几家企业的讲解就显得相形见绌了。
讲解结束后，评审专家进行了闭门讨论。楚江河和林景深等人在外面焦急地等待着，心里七上八下。周虎则一副胜券在握的样子，悠闲地抽着烟。
半个多小时后，会议室的门打开了，王局长走了出来，手里拿着评审结果。
所有人都围了上去，气氛紧张到了极点。
王局长清了清嗓子，沉声说道：“经过评审专家的严格评审，综合考虑产品质量、技术方案、施工能力和成本等多方面因素，最终确定，本次老城区照明改造项目的中标企业是——光影实业！”
“太好了！我们中标了！”楚江河激动地跳了起来，一把抱住了林景深。赵天龙和苏晚晴也兴奋地击掌欢呼。
周虎的脸色瞬间变得惨白，不敢置信地说道：“不可能！他们只是个新公司，怎么可能中标？你们的评审一定有问题！”
“周总，请你尊重评审结果。”王局长冷冷地说道，“光影实业的技术方案和产品质量，都优于其他企业，中标是实至名归。如果你们对评审结果有异议，可以按照正规流程申请复核。”
周虎气得浑身发抖，却又无可奈何，只能恶狠狠地瞪了楚江河一眼，转身离开了。
王局长走到楚江河面前，笑着说道：“楚总，恭喜你们中标。我没看错你们，光影实业确实有实力。希望你们能好好完成这个项目，不辜负城建局的信任。”
楚江河连忙说道：“谢谢王局长！我们一定会全力以赴，把这个项目做好，给老城区的居民交一份满意的答卷！”
拿到中标通知书的那一刻，楚江河的心里百感交集。从被九爷打压、经销商退货，到现在中标80万的市政工程，光影实业终于迎来了转机。
回到公司，这个好消息很快就传开了。员工们都兴奋不已，之前压抑的气氛一扫而空。
更让人惊喜的是，那些之前提出退货的经销商，得知光影实业中标市政工程的消息后，纷纷打电话来，想要重新合作。
“楚总，恭喜恭喜！没想到你们这么厉害，竟然拿下了市政工程！之前是我糊涂，不该听别人的谣言，我想继续跟你们合作，还请你给个机会。”
“楚总，我把之前退的货都拉回来，再进一批新品，您看行吗？”
楚江河看着这些电话，笑了笑。这就是现实，你弱的时候，人人都想踩你一脚；你强的时候，人人都想巴结你。
“告诉他们，合作可以，但必须按照我们的规矩来。”楚江河对赵天龙说道，“之前的退货损失，他们要承担一部分。而且以后合作，必须先付30%的定金，我们才会发货。”
“好！我这就去跟他们谈！”赵天龙应道。
苏晚晴拿着中标合同，兴奋地说道：“江河，有了这80万的工程款，我们的资金问题彻底解决了。而且中标市政工程，能极大地提升我们公司的知名度，以后我们再拓展市场，就容易多了。”
林景深也说道：“我们现在要尽快组建施工团队，制定详细的施工计划，争取早日开工。同时，我们要加快新品的生产，满足经销商的补货需求。”
楚江河点了点头，眼神里充满了豪情壮志：“没错！这80万只是开始，我们光影实业，终于要上一个大台阶了！”
然而，楚江河并不知道，九爷得知光影实业中标市政工程的消息后，已经怒不可遏。
江野大厦顶楼，九爷把手里的茶杯摔得粉碎，怒吼道：“废物！一群废物！连个市政工程都抢不过一个新公司！楚江河这小子，运气竟然这么好！”
苏宏远吓得大气不敢出，小心翼翼地说道：“九爷，没想到苏晚晴竟然能搭上王局长的关系，还让林景深用技术方案中标了。我们之前的计划，全白费了。”
“白费了？我看未必。”九爷的眼神里闪过一丝阴狠，“他们想顺利完成市政工程，没那么容易！苏宏远，你去联系一下老城区的几个地头蛇，让他们去施工现场搞点事，拖延他们的施工进度。我要让他们知道，就算中了标，也别想顺顺利利拿到工程款！”
“好！我现在就去安排！”苏宏远应道。
九爷走到窗边，看着远处的光影实业厂区，嘴角勾起一抹残忍的笑容：“楚江河，你以为中标个市政工程，就能咸鱼翻身了？我告诉你，只要我九爷在沪市一天，你就别想安稳发展！这场游戏，才刚刚开始！”
光影实业的施工现场，已经开始筹备。楚江河、林景深和苏晚晴站在老城区的街道上，规划着施工方案。阳光洒在他们身上，照亮了他们充满希望的脸庞。
他们都以为，只要顺利完成这个项目，光影实业就能彻底站稳脚跟。可他们不知道，一场针对施工现场的阴谋，已经在悄然酝酿。
老城区的施工，会遇到哪些阻碍？九爷派来的地头蛇，会给他们制造怎样的麻烦？光影实业能否顺利完成项目，拿到工程款？
一场新的较量，即将在老城区的施工现场，正式拉开序幕。