第90章 利与弊

第90章 利与弊 (第1/2页)

叶回站在自家院子里，望着院门口。村道尽头早已不见那陈掌柜的身影，只有初春料峭的风，卷着几片枯叶打旋。
　　
　　方才那番“被邀做客”的客气话，像一块石头投入刚刚平静些许的心湖，再次激起层层涟漪。只是这次的涟漪，不再仅仅是惊喜，更多的是一种被无形丝线悄然缠绕的、带着寒意的审慎。
　　
　　“回子？”张小小走到他身侧，声音压得低低的，带着未尽的不安。
　　
　　叶回没立刻回头，目光仍定在空荡的村路上，仿佛要透过那片虚空，看清镇上“福满楼”雅间里摆下的，究竟是佳肴，还是陷阱。
　　
　　叶青也按捺不住，凑上前来，脸上混杂着激动与惶惑：“哥，这可是县里的大客商！要是真能搭上线，咱们的皮子、山货，以后还用愁吗？价钱肯定比现在还好！”
　　
　　“是啊，价钱肯定好。”叶回终于收回视线，转身看向两人，脸上没什么喜色，只有一片沉静的思索，“可你想过没有，人家凭什么找上咱们？”
　　
　　叶青一愣：“陈掌柜不是说了吗？是那赵老板尝了山货，觉得好……”
　　
　　“山货？”叶回打断他，语气平淡却犀利，“咱们送进镇子里的山货，拢共就那两篓子菌子、几只风干的野味，是托柱子他爹捎带去的，零散卖给过路的行商和小饭铺。‘福满楼’那样的大酒楼，自有固定的采买路子，怎么会留意到这点不起眼的东西？还偏偏是‘何东家’亲自尝了，还‘赞不绝口’，还特意托人来请我这个名不见经传的猎户？”
　　
　　叶青被问得哑口无言，张小小却听出了门道，脸色白了白：“你是说……这理由，是现编的？”
　　
　　“未必全是编的，但肯定不是主因。”叶回走回桌边坐下，手指无意识地点着粗糙的桌面，“咱们这点东西，还入不了何东家的眼。他能出面牵这个线，只可能因为别的原因。”
　　
　　“是因为……‘隆昌号’？”张小小反应很快。
　　
　　叶回点头：“十有八九。‘隆昌号’是县里数得着的皮货铺，咱们的皮子能直接送进去，价钱又比周掌柜给的高，这事瞒不住人。镇子就那么大，何东家耳目灵通，必定早就听说了。他那位做南北货生意的朋友赵老板，恐怕对皮货、山货都有兴趣。何东家做个顺水人情，既帮了朋友，也在咱们这儿落个好，更可能……是想探探咱们的底。”
　　
　　“探底？”叶青不解。
　　
　　“看看咱们到底有多大能耐，和‘隆昌号’关系有多深，手里有多少好货，值不值得他何东家也伸一只手进来，或者……”叶回顿了顿，眼神微冷，“或者看看咱们是不是块好拿捏的软柿子，能不能绕过‘隆昌号’，把咱们的货直接截到他和他朋友手里。”
　　
　　张小小倒吸一口凉气：“他们……想撇开‘隆昌号’？”
　　
　　“商人逐利，没什么不可能。‘隆昌号’给咱们的价公道，但对他们那些大客商来说，或许还能压出更多利。直接从源头拿货，省去中间一层，利就更厚了。”叶回分析得条理清晰，仿佛早已将这其中的弯弯绕绕想了无数遍，“这对咱们来说，是利，也是弊。”
　　
　　“利在哪儿？”叶青急切地问。
　　
　　“利在，如果这赵老板真有大胃口，出价又比‘隆昌号’高，那咱们的生意立刻就能做大，不用再像现在这样小打小闹。而且，多一个买家，就等于多一条路，不必只绑在‘隆昌号’一棵树上，万一‘隆昌号’那边有什么变故，咱们也不至于立刻断了生计。”叶回缓缓道。
　　
　　“那弊呢？”张小小更关心这个。
　　
　　“弊就多了。”叶回眉头拧紧，“第一，咱们一旦私下接触别的买家，就等于驳了‘隆昌号’王掌柜的脸面，坏了行规。王掌柜待咱们不满，这么做是背信。第二，这赵老板底细如何，咱们一概不知。若是心术不正，或者与周掌柜甚至何东家有什么勾连，给咱们设个套，那便是灭顶之灾。第三，就算赵老板是诚心做生意，可咱们的货就这么多，给了他就不能给‘隆昌号’，到时候两边都得罪。若是想两边讨好，暗中加量，以咱们现在的能力，根本供不上，只会露怯，让人看轻，甚至怀疑咱们货的来路。”
　　
　　他一条条说完，院子里一片寂静。方才那点因“被大客商看重”而生的热气，被这番冷静到近乎冷酷的分析，彻底浇灭了。
　　
　　叶青张了张嘴，发现自己想的全是“能卖更多钱”的好处，而堂哥想到的，却是一步踏错后可能面临的深渊。他脸上火辣辣的，又是惭愧，又是后怕。
　　
　　“那……那咱们不去？”叶青小声问。
　　
　　“不去？”叶回摇头，“不去，就是明着驳了何东家的面子。在镇上得罪了何东家，比得罪周掌柜麻烦更大。他会觉得咱们不识抬举，以后在镇上，恐怕寸步难行。而且，也会让那赵老板觉得咱们畏首畏尾，不成气候，以后就算有好机会，也不会再考虑咱们。”
　　
　　这也不行，那也不行。叶青只觉得脑子里一团乱麻，看向堂哥：“哥，那……那到底该怎么办？”
　　
　　叶回沉默了很久，久到张小小以为他也束手无策时，他才缓缓开口，声音不大，却带着一种下定决心的沉毅：
　　
　　“去，一定要去。但怎么去，去了说什么，得好好思量。”
　　
　　“咱们的目标，不是立刻在这宴席上谈成一笔大买卖。那是取祸之道。”
　　
　　“咱们的目标，是去见见这位赵老板，探探他的虚实，也让何东家知道，咱们叶回，不是没见过世面、任人拿捏的乡下猎户。”
　　
　　“不卑不亢，有礼有节。可以聊聊山货皮货的行情、成色、时节，但绝不多说一句关于‘隆昌号’和王掌柜的话，绝不轻易承诺供货，更不透露咱们手里到底有多少货、什么来路。”
　　
　　“要让对方觉得，咱们有底气，有规矩，不是轻易能唬住、能撬动的。但也要让对方觉得，咱们是值得交往的、可靠的货源，以后或许有机会合作。”
　　
　　他看向张小小和叶青，目光清明：“这次去，是亮个相，是立个‘样子’。真正的买卖，不在饭桌上，在以后。”
　　
　　张小小听懂了丈夫的意思，悬着的心稍稍落回一点，但担忧仍在：“可那到底是镇上有头有脸人物的饭局，规矩多，你一个人去……”
　　
　　“我一个人去，反而好应对。”叶回安抚地拍拍她的手，“人多了，容易说错话，露怯。放心，我晓得分寸。”
　　
　　他重新望向镇子的方向，眼神深邃。
　　
　　这“被邀做客”，是危机，也是考题。考的是他的眼力，定力，还有在这陡然扑到眼前的机遇与风险中，找到那条最稳当的路的能力。
　　
　　

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