第一百七十七章 还得有第五条线

第一百七十七章 还得有第五条线 (第2/2页)

“什么条件？”
　　
　　刘会计翻了翻桌上的本子。“供销社跟百货商店不一样。我们这是分社，进货审批不像县里那么严。但有个规矩——代销。”
　　
　　“代销什么意思？”
　　
　　“就是货放在我们柜台上卖。卖掉了结账。卖不掉你拉回去。我们不承担库存风险。但——抽成。售价的百分之十五。”
　　
　　百分之十五。
　　
　　一包蜜香豆零售两毛。供销社卖两毛的话，抽三分。他拿一毛七。
　　
　　成本大概在一毛左右——黄豆、蜂蜜、柴火、人工。
　　
　　一毛七减一毛。一包赚七分。
　　
　　比批发给赵大姐的一毛六少一分。但供销社的量大。而且不用他操心销售。
　　
　　“售价你们定还是我定？”
　　
　　“你定。我们按售价抽。”
　　
　　“能摆几个品种？”
　　
　　“先试两个。蜜香豆和红薯脆。你送样品来，我让分社主任尝尝。”
　　
　　“行。明天我送来。”
　　
　　“不急。后天也行。”
　　
　　李汉良站起来。“刘叔，谢了。”
　　
　　“别谢。我也是看着有利才说的。供销社柜台上的东西——老实跟你讲——几年没换过花样了。糖果就那三种。老百姓嘴都吃腻了。你这蜜香豆要是卖得好，我们脸上也有光。”
　　
　　出了供销社。阳光白花花的。
　　
　　李汉良走在街上。脑子在算。
　　
　　百货商店——批发价，一毛三一包。量大。结款慢。
　　
　　赵大姐——批发价，一毛六一包。量小。现结。
　　
　　供销社——代销，售价两毛，抽成三分，到手一毛七。量不确定。结款方式待定。
　　
　　三个渠道。加上铺子零售——两毛一包。
　　
　　四条线。
　　
　　光是蜜香豆一个品种，就铺了四条线。
　　
　　不够。
　　
　　还得有第五条线。
　　
　　第五条线在哪——他还没想好。但那根线，已经在脑子里了。模模糊糊的。像雾里看见的路。
　　
　　回到铺子。
　　
　　后院照常运转。
　　
　　翠翠在封袋子。手速稳定。
　　
　　何小云坐在她旁边。今天的封装已经比昨天顺多了——九个里头只废了一个。
　　
　　吴嫂子在另一头。埋头干活。
　　
　　李汉良注意到一个细节——吴嫂子今天的眼圈有点发青。像没睡好的样子。
　　
　　他没问。
　　
　　中午。
　　
　　林浅溪送饭。今天是炒鸡蛋——用的何大柱带来的那六个鸡蛋。另加一碟凉拌黄瓜。黄瓜是院子里摘的，刚下架，刺还扎手。
　　
　　吃饭的时候，李汉良把供销社的事说了。
　　
　　“代销？不用先付钱？”
　　
　　“不用。货放他们柜台上，卖了再结。”
　　
　　“那卖不掉呢？”
　　
　　“拉回来。”
　　
　　林浅溪想了想。“那不就是——他们不担风险，你担？”
　　
　　“对。但供销社的人流量大。镇上的人买东西，第一个去的就是供销社。摆在那个柜台上，等于免费打广告。”
　　
　　“那就试试。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　下午。
　　
　　林浅溪留下封袋子。
　　
　　何大柱烧第四锅的时候，李汉良蹲在灶台边上帮他递柴。
　　
　　何大柱翻着锅里的豆子，忽然说了一句：“良哥，我妹说她想学炒锅。”
　　
　　“炒锅？”
　　
　　“就是——她说想学你教我的那个手艺。她在家也帮我妈做饭——手不笨的。”