第243章 不签长约

第243章 不签长约 (第2/2页)

“方律师，久仰大名。在云梦县，方大律师的威名可是如雷贯耳啊。”宋泽宇笑着递过一杯刚泡好的大红袍，“尝尝，武夷山核心产区的，朋友刚送的。”
　　
　　“宋总客气了。”方瑜接过茶杯，直接放在桌上。
　　
　　她从公文包里拿出那份厚厚的合同，推到宋泽宇面前。
　　
　　“宋总，陆总对瀚海车队这几天的服务非常满意。为了表达诚意，陆总让我拟了这份长期合作协议。您看看。”
　　
　　宋泽宇拿起合同，脸上的笑容依旧温和。他一页一页地看。
　　
　　看得非常仔细，十分钟后，宋泽宇合上文件。
　　
　　“方律师，这份合同非常专业，条款严谨，看得出陆总的诚意很大。”宋泽宇说道，“价格上浮百分之十，陆总真是大手笔。”
　　
　　方瑜盯着他的眼睛：“那宋总的意思是？”
　　
　　宋泽宇轻轻叹了口气，面露难色：“方律师，实不相瞒。瀚海刚接手这个冷链物流园，内部的人员架构、调度系统，都还在磨合期。豫南地区的运力模型，我们还没完全跑通。”
　　
　　他身体前倾，看着方瑜：“万一签了两年长约，后面遇到突发状况，服务跟不上，反而耽误了陆总的大事。那我宋某人的罪过可就大了。”
　　
　　方瑜说道：“宋总，瀚海车队在精酿加工园展现出的专业度，业内顶尖。连装卸动线都能现场优化。您说磨合期没跑通，是不是过于保守了？”
　　
　　宋泽宇笑着摆手：“方律师过奖了。底下的兄弟干活确实卖力，但做生意嘛，我一向稳字当头，不敢把话说满。一次一次来，对双方都是保护。咱们先一单一结，等彻底磨合好了，再谈长期合作，您看如何？”
　　
　　“宋总，如果是运力调配上有顾虑，我们可以增加灵活续约条款。”方瑜退了一步，抛出备用方案，“甚至，那三倍的违约金比例，我们也可以再商量。陆总看重的是瀚海的专业，双赢的局面，没必要往外推。”
　　
　　“哎呀，方律师，这不是钱的问题。”宋泽宇端起茶杯，吹了吹热气，“瀚海的招牌不能砸。我得为陆总的货负责。一单一结，主动权在你们手里。干得不好，你们随时换人。这对云梦投资来说，才是最大的保障啊。”
　　
　　接下来，方瑜不管从哪个角度进攻，价格、责任、灵活性，宋泽宇都用“为了你好”、“稳妥起见”的理由，温柔地挡了回去。
　　
　　他全程笑脸相迎，态度极好，甚至让人挑不出一丝毛病。
　　
　　但核心立场纹丝不动：绝不签长约。
　　
　　方瑜知道，再谈下去已经没有意义了，对方的底牌，已经露出来了。
　　
　　“既然宋总坚持，那我就不勉强了。”方瑜站起身，收起合同，“希望我们一单一结的合作，能一直愉快。”
　　
　　“一定，一定。”宋泽宇起身相送，“替我向陆总问好。”
　　
　　回程的车上，方瑜给陆明汇报。
　　
　　陆明得知情况以后，只是说道：“你安全回来就好。”
　　
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