第356章 枸杞粉进商超

第356章 枸杞粉进商超 (第2/2页)

刘华看了林晓峰一眼，嘴角动了一下。“小林，你再往后算一步。”
　　
　　林晓峰看着他。
　　
　　“华北五十家只是第一批。”刘华把手搁在报告封面上按了一下，“我手里华东三百家门店的健康饮品货架结构跟华北一模一样。五十家跑通了，三百家同步铺开。”
　　
　　林晓峰的手指在膝盖上攥了一下。三百家门店，月增量按保守的单店一千二算，就是三十六万。跑起来之后翻一番，七十万以上。
　　
　　“三百家的话，月增量保底三十万。”林晓峰的声音压低了半度。
　　
　　李铮的目光从林晓峰脸上移到刘华脸上。
　　
　　他没有接林晓峰的数字，也没有表态。他的手从扶手上拿开，身子微微往前倾了一点，看着刘华。
　　
　　“你要多少账期？”
　　
　　刘华的手指在茶几上停了一秒。他看着李铮的眼睛，嘴角绷平了。
　　
　　“三十天。”
　　
　　李铮没有出声。三十天的账期对一个初入商超的品牌来说已经算短了，行业平均在四十五到六十天。刘华给了个很直接的条件。
　　
　　“还有呢？”李铮问。
　　
　　刘华的手从茶几上收回来，手指搁在自己膝盖上。他看了林晓峰一眼，又看回李铮。
　　
　　“账期三十天，但我有个条件。”
　　
　　李铮等着。
　　
　　刘华的语速慢了半拍，每个字说得很清楚。
　　
　　“枸杞粉的商超专供包装，要跟线上版本做区分。”
　　
　　林晓峰的手指在膝盖上停住了。他转头看向李铮。
　　
　　李铮的目光落在刘华脸上，手指在扶手上轻按了一下。
　　
　　“为什么？”
　　
　　刘华把身子往前倾了一点。“线上三十八块一盒，如果商超同包装同价格，消费者会直接比价。线上能打折、能凑满减、能用优惠券，商超永远比不过。”他的手指在空中虚点了一下，“包装不一样，消费者就没法直接比。他看到的是两个产品，不是一个产品两个价格。”
　　
　　林晓峰的手指在膝盖上搓了一下。他懂这个逻辑。线上线下同款同价，最后一定是线上吃线下。包装做区分，等于把两个渠道的产品切割开，各自独立运营。
　　
　　“包装区分。”李铮把这四个字念了一遍，手指在扶手上轻敲了两下。
　　
　　刘华看着他，没有催。
　　
　　李铮转头看了林晓峰一眼。
　　
　　林晓峰想了两秒，开了口：“包装区分可以做，但产品本身不能变。里面的东西一样，外面的壳子换一个，这个没问题。”
　　
　　刘华点了下头。“产品不用变，配方克重全部一样。只是包装的设计、材质、视觉做区分。”
　　
　　李铮把目光收回来，手从扶手上拿开。
　　
　　“谁来做这个包装？”
　　
　　林晓峰接了话：“赵建平。”
　　
　　李铮看着他，点了下头。
　　
　　林晓峰从沙发上站起来，手指已经在掏手机了。“我明天带着线上版的包装去找他，让他出一版商超专供的方案。”
　　
　　刘华把桌上那份报告收回文件袋里，拉链拉上，站起身来。
　　
　　“方案出来之后发我看一眼。”刘华跟李铮握了手，“样品确认之后我那边马上排首批订单。”
　　
　　李铮送他到门口。刘华走了两步，停下来转过身。
　　
　　“李县长，首批订量五千盒试水。”刘华手指在文件袋边缘敲了一下，“卖得动的话，第二批翻三倍。”