第五十三章 暗度陈仓

第五十三章 暗度陈仓 (第2/2页)

老板姓周，六十多岁，做了三十年五金，头发白了一半，手上全是老茧，虎口处有一道疤，是年轻时用电锯切的。他要退休了，儿子在国企上班，瞧不上这摊小买卖。
　　
　　顾明远去谈的。
　　
　　周老头比前两个都硬气，开价六百，一分不让。
　　
　　“我这三十年，风里来雨里去，这铺子是我的棺材本。”他坐在一张木工凳上，手里把玩着一把老虎钳，钳口开合发出”咔咔”的声响，“五百？买我十几年？”
　　
　　顾明远没还价，从怀里掏出五百块，又加了一百。
　　
　　“周师傅，六百。但有个条件——您在圈子里人缘广，往后我要进五金货，您给我指指路。”
　　
　　周老头看了他一眼，把老虎钳往工作台上一拍：“小子，会做人。行，这人情我记着。”
　　
　　他收钱的方式很特别——不是塞口袋，是用一根红绳子把钱扎好，挂在了墙上的钉子上。
　　
　　“等晚上我孙子来取。”他说，“钱这东西，烫手，拿着不踏实。”
　　
　　三家店签约完毕，用了四天。
　　
　　杂货铺在东海百货右侧，隔了一条小巷，正对中山路的主干道。文具店在左侧，隔着两家门面，门口有一棵梧桐树，夏天能遮阴。五金店在正对面，隔着马路，透过窗户正好能看见东海百货的大门。
　　
　　三角包围。
　　
　　第五天傍晚，我站在五金店里——现在是我的了——透过蒙着灰的玻璃窗，看着对面的东海百货。
　　
　　铝合金大门还亮着，里面灯火通明。顾客进进出出，门口的红色横幅被风吹得卷了起来，边角有些褪色。舞狮那天踩碎的红色纸屑，被扫到了路边的阴沟里，泡了雨水，发黑发臭。
　　
　　小马站在我旁边，顺着我的目光看过去。
　　
　　“哥，接下来怎么弄？”
　　
　　我把窗户推开一条缝，对面传来东海百货的广播声，女播音员用标准的普通话播报着促销信息：“浪莎丝袜，原价六元，现价五元二，数量有限，欲购从速……”
　　
　　“装修。”我把窗户关上，风声和广播声一起被隔绝在外，“白漆，刷墙。木板货架，从钢铁厂店拉过来的那批，不够用的话再去旧货市场收。灯泡用最便宜的十五瓦日光灯管，一块五一根。”
　　
　　“这么简陋？”
　　
　　“装修不用太好。”我说，“白漆、木板货架、最便宜的灯。但货要好。”
　　
　　小马看着我。
　　
　　“对面的东海百货，”我指着玻璃窗对面那个巨大的招牌，红底白字的”东海百货”四个字，晚上用霓虹灯管勾了边，一闪一闪的，“面积大、装修好、看着气派。顾客进去，买的是那个’气派’。”
　　
　　“我们呢？”
　　
　　“我们卖的是实惠。”我说，“同样的丝袜，他卖五块二，我卖四块八。同样的电子表，他卖三十五，我卖二十八。顾客来买三次，第四次就不会再去他那了。”
　　
　　小马笑了：“价格战？”
　　
　　“不完全是。”我从兜里掏出一张清单，是阿黄从温州传真过来的最新价目表，热敏纸，字迹有些模糊，“温州的丝袜出厂价又降了，降到两块二。我们还有空间。东海百货从省城拿货，成本至少三块五。他降一次，亏一次。我们降两次，还有赚。”
　　
　　“他要是也跟着降呢？”
　　
　　“他降不起。”我把价目表折好，塞回口袋，“三千平米的店，每天睁眼就是几百块的固定开销。我们三家小店加起来不到一百平米，房租便宜，人工自己上。他跟我们拼价格，拼到月底，账本就红了。”
　　
　　小马点点头，眼睛发亮。
　　
　　“去吧，”我说，“叫赵强去拉货架，叫李老头清点存货，叫顾哥联系阿黄，第一批货要丝袜和电子表，量大。”
　　
　　“什么时候开业？”
　　
　　“越快越好。”我把那面”诚信经营”的锦旗从自行车筐里取出来，挂在五金店的墙上。锦旗有些旧了，金线绣的字在昏黄的灯光下依然发亮。
　　
　　“后天。”我说，“三家一起开。不搞舞狮，不放鞭炮，不挂横幅。安安静静开门，客客气气卖货。”
　　
　　“就这么简单？”
　　
　　“就这么简单。”我说，“真正的好戏，不需要锣鼓喧天。”
　　
　　小马转身出去了，脚步声在空荡的街道上回响。
　　
　　我独自站在店里，透过玻璃窗，看着对面的东海百货。
　　
　　霓虹灯招牌还在闪，“东海百货”四个字像是四个红色的伤口，在夜色中明灭。陈婉清的身影出现在二楼阳台上，她手扶着栏杆，往这边看了一眼。
　　
　　距离太远，我看不清她的表情。
　　
　　但她一定看见了我。这个刚挂上”诚信经营”锦旗的小五金店，门口连盏像样的灯都没有，却正对着她的三千平米帝国。
　　
　　棋局开始了。
　　
　　我伸手把灯拉灭。店里陷入黑暗，只有对面霓虹灯的光从窗户透进来，在地板上投下一片红色的影子。