五十七章 城郊战略

五十七章 城郊战略 (第1/2页)

第二天一早，我见了阿黄。
　　
　　他的仓库在省城南郊的货运站旁边，三间大平房，门口停着两辆装满货物的三轮车。仓库里堆得满满当当——成箱的电子表、成捆的塑料凉鞋、成袋的花布头巾、摞到天花板的搪瓷脸盆和铝饭盒。
　　
　　“省城这摊，我交给一个老乡管。”阿黄指着角落里一个正在算账的矮个男人，“老郑，温州乐清人，跟了我三年。”
　　
　　老郑抬头看我一眼，点点头，又低下头去。
　　
　　“货价跟江城一样。”阿黄递给我一张价目表，“但有一条——省城的关系复杂，郑东海盯着这一块。你开店，他迟早知道。”
　　
　　“知道就知道。”我把价目表折好塞进口袋，“他的合作提议，我还没答应。”
　　
　　阿黄笑了，露出两颗金牙：“炜杰，你是我见过胆子最大的江城人。”
　　
　　“不是胆子大。”我说，“是算过账。”
　　
　　选址花了两天。
　　
　　城郊结合部很大，人口密集的地方好几个。我和赵强、小马分头跑，一个下午能看七八个地方。最后定在城东的一个大型居民区——“红星新村”。
　　
　　这里是省城建得最早的安置小区之一，住了上千户人。有从农村来的建筑工，有从县城来的小生意人，有在城里打工的年轻夫妻。早上五点多，小区门口就人声鼎沸；晚上十点多，还有路边摊在卖炒粉和馄饨。
　　
　　铺面在小区门口的路口拐角，一间二十平米的临街门面。前面是马路，后面是小区围墙，左边是一家早点铺子，右边是个修自行车的摊位。人流量大，而且是从两个方向来的。
　　
　　房东是个胖女人，穿件的确良衬衫，手里拿着把蒲扇。她坐在门口的竹椅上，扇着风说：“转让费一千二，月租两百，押一付三。”
　　
　　“转让费太高了。”我说，“这铺面上家是卖早点的，除了个水泥灶台，什么都没留下。”
　　
　　“位置好啊。”胖女人摇着扇子，“拐角，两面来钱。”
　　
　　“八百。”
　　
　　“一千一，少一分不谈。”
　　
　　“九百。”
　　
　　胖女人把扇子停了，看我一眼。她眼睛不大，但眼神很亮，一看就是常年跟租客打交道练出来的。
　　
　　“小伙子，”她说，“你是外地人吧？”
　　
　　“江城的。”
　　
　　“来省城做生意？”
　　
　　“试试。”
　　
　　她盯着我看了几秒，扇子又摇起来：“一千。不能再少。”
　　
　　我从兜里掏出一沓钱——十张十块的，剩下的都是五块一块的，用橡皮筋捆着。这是我从江城带来的全部现金，八百多。
　　
　　赵强在旁边把他的钱包也掏出来，凑了凑，正好一千。
　　
　　胖女人把钱接过去，蘸了蘸口水，一张一张数完，然后从兜里掏出钥匙扔给我：“月底交下三个月租金。合同我明儿给你写。”
　　
　　铺面到手了。
　　
　　我给苏晓棠打了个电话。
　　
　　她在江城的裁缝铺生意不错，我走的时候跟她说过，省城这边可能需要她。
　　
　　“帮我设计一下工装和店内布置。”我说，“店不大，二十平米，卖的是便宜实用的货。”
　　
　　苏晓棠第三天就到了省城。她穿一条蓝色工装裤，白色短袖衬衫，背着一个帆布工具包，里面装着卷尺、铅笔、橡皮。
　　
　　她站在铺面门口，看了两分钟，然后走进去，用步子量了量宽度，又看了看天花板的高度。
　　
　　“店里不用太花哨。”她说，“你的客人是刚进城的人，他们怕贵，怕被人看不起。店要做得干净、亮堂，让他们敢进来。”
　　
　　“具体呢？”
　　
　　“灯用白炽灯，不要用日光灯。”她从包里掏出一张草图，一边画一边说，“日光灯惨白，照在人脸上发青，像是在医院。白炽灯暖，让人想待。”
　　
　　“货架呢？”
　　
　　“松木板。成本低，看着朴实。刷一层清漆就行，别刷颜色漆。”她在纸上画了几个架子，“高度一米二，让人伸手就能够到。上面三层摆货，下面一层放备用存货。”
　　
　　我看了看她的草图。简单的线条，但布局很清楚——左边三个货架，右边三个货架，中间留一条宽通道，最里头是柜台和收银的地方。
　　
　　“工装呢？”我问。
　　
　　“你做老板的，穿白衬衫，深蓝裤子，干净就行。伙计穿蓝色工装，左胸口绣’炜杰百货’四个字。”她把草图折好递给我，“店里再挂一块小黑板，用粉笔写每天的特价货。换新价格的时候擦掉重写，让人知道这是活的店，不是死板的供销社。”
　　
　　

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