第五十八章 省城第一店

第五十八章 省城第一店 (第2/2页)

七十五块。在1991年，一个普通工人三天的工资。
　　
　　我把钱按照面额分好，装进一个牛皮纸信封，放进抽屉。抽屉里还有父亲的笔记本，露出一角。
　　
　　第二天营收二百三十块。第三天二百五。
　　
　　特价活动结束后，客流没有下降，反而稳中有升。口碑传开了——“红星新村门口那家新开的百货店，东西便宜，人实在”。
　　
　　第一周结束，我算出总营收：一千五百八十二块。
　　
　　赵强从江城打电话来，我把数字报给他。他在电话那头沉默了三秒，然后说：“哥，这一家店……比江城六家加起来还赚。”
　　
　　“成本也高。”我说，“省城房租贵，运输费也贵。但客单价高，量大，走得动。”
　　
　　“月净利能有多少？”
　　
　　我算了算：“四千往上。”
　　
　　“四千……”赵强重复了一遍这个数字，“哥，咱们在江城干了半年，六家店月净利才三千。”
　　
　　“这就是省城。”我说，“人多，需求大，只要找准位置，赚钱比江城快三倍。”
　　
　　我把这个模式在心里捋了一遍，给它起了个名字：“城郊店”。
　　
　　定位明确：城郊结合部的新进城居民。货品种类集中：便宜、实用、高频。装修简单：白墙、松木货架、白炽灯。运营模式：薄利多销，快速周转。
　　
　　这模式能复制。城东有了，城西可以有，城南、城北都可以有。阿黄的仓库就在城郊，供货半径短，物流成本可控。
　　
　　我把想法跟小马说了。他正蹲在地上理货，听到这话，手里的肥皂往箱子里一扔：“哥，你的意思是……省城开十家？”
　　
　　“先看看这一家的后劲。”我说，“但十家，不是梦。”
　　
　　省城另一端，中山路上，东海百货的总经理办公室。
　　
　　郑东海坐在大班椅上，藏青唐装换成了深灰色的，核桃在左手转着，发出咯吱咯吱的声响。桌上摆着一份手写报告，是陈婉清送来的。
　　
　　他拿起报告，看了第一行字，手指停了一下。
　　
　　“省城城郊店，开业七日，营收一千五百八十二元，预估月营收破万，月净利四千以上。”
　　
　　郑东海把报告翻到第二页。上面有详细的数据——每天的销售品类、客单价、客流量，甚至还有顾客画像：建筑工人、临时工、小商贩、新进城家庭。
　　
　　陈婉清站在办公桌前，穿一件藏青色西装，双手自然下垂。她没说话，等郑东海看完。
　　
　　他把报告放下，靠在椅背上，核桃又转起来。
　　
　　“他的模式，”郑东海开口，声音不高，“能复制吗？”
　　
　　“能。”陈婉清说，“但需要时间。选址、进货、装修、培养伙计，至少两个月才能开一家。”
　　
　　“时间我有。”
　　
　　郑东海拿起一个核桃，放在掌心捏了捏，然后抬头看陈婉清。
　　
　　“但他……好像比我更快。”
　　
　　他把报告放在桌上，两只手各拿一个核桃，转了很久。房间里只有核桃摩擦的声音，像是沙漏在倒计时。
　　
　　窗外是省城的车水马龙。一条马路之隔，两个世界——一边是高楼大厦里的郑东海，一边是城郊平房里的我。
　　
　　两条线，在省城的棋盘上，正在往同一个方向走。
　　
　　看谁先到了。