第五十八章九月开学

第五十八章九月开学 (第2/2页)

其他队友都很认可这个说法。
　　
　　黎婳认真反思了一下，试着给出新想法，“那我们前期控制规模，专注一款产品，保证利润和现金流健康，投入研发积累技术优势，同时精准人群打知名度，后期再推高毛利产品。”
　　
　　“不过，怎么避免价格战？”她下意识提出一个问题。
　　
　　对面的男人笑了，“黎小姐看着很年轻，是不是没什么工作经验？”
　　
　　黎婳尴尬地扯了个笑，觉得自己有点拖后腿，又不讲话了。
　　
　　她确实没经验，还是利用在康达挂着的管理层头衔进来的。
　　
　　一直很少说话的中年女士，突然开口，“价格战是自杀式竞争，没有用。”
　　
　　不仅帮忙解围，还回答了她幼稚的问题。
　　
　　“我们细化产品，攻下来一个市场就能有定价权，这样无论他们怎么降也不影响我们。”女人看着黎婳说：“我们就做低盐、有机榨菜，以及零脂肪。黎小姐刚才提到的消费者不在乎，其实是错误的认知。”
　　
　　黎婳听得极其认真，一边思考，不插话。
　　
　　见她不说话，叶宗廷轻叩她面前的桌子，“我们的CMO思考一下哪些群体会吃这类食品。”
　　
　　黎婳没有走神，只是在研究他们的思路，因此很快就说：“我认为中年群体是销量基本盘，其次是年轻人。”
　　
　　女士接话，“没错，那么这两个群体在当下主流文化中有一个共性，追逐健康，愿意为健康溢价。”
　　
　　另一人说：“用核心产品拿下中年群体，再利用年轻人打造高端市场，这就是我们的大方向。”
　　
　　讨论到这，黎婳一下子清晰明朗起来，讨论都变得积极。
　　
　　整个过程很顺利，没有吵架矛盾，最后他们的队毫无疑问拿下了冠军。
　　
　　结束时她从别人口中知道，方才不断引导她思路的女士，是某彩妆品牌的亚太区副总裁。
　　
　　黎婳无比钦佩，很想认识一下，交换名片也好，奈何对方直接走了，连晚上的酒会也不参加。
　　
　　不过她也不参加，现在就得赶回家换衣服，陪梁叙舟去他朋友的结婚晚宴。
　　
　　叶宗廷跟在她后面出教室，“黎小姐去哪？”
　　
　　黎婳头也不回，撑起伞下台阶，“回家。”
　　
　　叶宗廷继续跟着，“今天没开车，黎小姐方便载我一程吗？”
　　
　　黎婳停下脚步，抬高了点伞，侧头看着他说：“叶先生，你如果有事可以直说，但如果关于康达，还请你不要再继续跟我。”
　　
　　“我没有事，只是想和你交个朋友。”叶宗廷就这么站在雨中，笑着看她。
　　
　　黎婳握紧了些伞柄，试图从他的眼睛探究出一丝其它目的，但找不出。她收回视线，继续往外走，一边说：“我们并不适合做朋友。”
　　
　　叶宗廷沉默了一会，刚要唤她一声，看到梁叙舟撑着伞站在车边，冷冷地向他看来。