第7章 空手套白狼
第7章 空手套白狼 (第1/2页)周三上午十点，陈诺和周浩准时到星河网吧。赵峰也来了，带着两个工人和一辆小货车。老板已经在仓库等着。
“赵总是吧？我是这儿的老板，姓孙。”老板和赵峰握手。
“孙老板，幸会。我们抓紧验货，不耽误您时间。”赵峰说。
二十五台主机，二十台显示器。工人开始一台台通电测试。主机都能点亮，但配置确实老，跑测试软件很慢。显示器有五台有亮点或色偏，其他正常。
“孙老板，有问题的显示器，价格得降点。”赵峰说。
“行，你们看着办。”孙老板很干脆。
全部验完，二十三台主机完好，两台主板有问题但能修。十五台显示器完好，五台有小毛病。赵峰和孙老板最后谈定，总价三千六百五十块。现金付款。
孙老板点钱，写收条。工人开始搬货上车。
“合作愉快。”赵峰和孙老板握手。
“愉快。下次有货还找你们。”孙老板说。
离开网吧，赵峰把陈诺叫到一边，数出十二张一百的钞票：“一千二，你们的介绍费。这次货不错，价格也合适。”
“谢谢峰哥。”陈诺接过钱。
“小陈，你这几天谈了几单，效率不错。”赵峰看着他，“有没有兴趣长期干？我可以给你固定工资，加提成。”
“怎么个长期法？”
“你全职跟我干，负责找货源。底薪一千五，提成照旧，三成。你找到的货，我收，你拿提成。比你现在到处跑强。”赵峰说。
陈诺想了想，摇头：“峰哥，我还在上学，没法全职。而且，我想自己做。”
赵峰挑眉：“自己做？你有本金吗？有仓库吗？有销售渠道吗？”
“没有。但我可以慢慢建。”陈诺说。
赵峰笑了，拍拍他肩膀：“年轻人，有野心是好事。但做事要一步一步来。你现在靠我出货，赚点介绍费，稳当。自己干，风险大，还可能把我当竞争对手。”
“不会。我要做，就做您不做的，或者跟您合作。”陈诺说。
“什么意思？”
“您收旧货，翻新，卖给二手市场。我想做的是，找到稳定的下家，用订单驱动收货。比如，我先找到需要便宜电脑的网吧、培训机构，拿到他们的订单和定金，再用这个去收旧电脑，翻新后卖给他们。这样风险小，周转快。”陈诺说。
赵峰眼睛眯起来：“你这是想当中间商啊。用下家的钱，收上家的货，自己赚差价。”
“对。但我需要您的技术和翻新能力。我接到订单，您来翻新，赚加工费。我赚信息费和渠道费。”陈诺说。
“那我为什么不自己做？非要跟你分钱？”
“因为您的主要精力在回收和翻新，没时间去开发下游客户。我去开发，订单给您，您稳定赚钱。而且，我可以接您不接的订单，比如小批量、特殊配置的，您嫌麻烦，我可以做。”陈诺说。
赵峰盯着陈诺看了几秒，点点头：“你小子，脑子确实活。行，可以试试。但有个条件，你不能用我的名义去接单，出了问题，我不负责。而且，你接的订单，必须经过我审核，配置、价格、交货期，我说了算。”
“没问题。”
“那好。你先试着接一单，我看看你行不行。”赵峰说。
“好。我尽快。”
赵峰带着工人走了。陈诺把一千二递给周浩：“收好。这是咱们这周最大的进账。”
“我靠，一千二！”周浩兴奋地数钱，“加上之前的，咱们现在有快两千现金了！股票账户里还有两千多，加起来四千多了！”
“嗯。但这不够。”陈诺说。
“还不够？你要干啥？”
“接订单，做更大的生意。”
两人坐公交回学校。路上，陈诺在手机里建了个文档，开始整理思路。
下游客户：城中村网吧、小型培训机构、刚创业的小公司、学生团体。这些客户对价格敏感，需要便宜但能用的电脑。
上游货源：网吧、学校机房、倒闭的公司、个人升级淘汰的旧电脑。
中间环节：翻新、测试、质保。这需要赵峰的技术支持。
关键：如何让下游客户相信他，支付定金？如何让上游货源愿意把货给他，而不是直接卖给回收站？
信任。他需要建立信任。
“耗子，”陈诺说，“下午你继续跑网吧，收旧货。我去找下家。”
“下家？怎么找？”
“培训机构，创业园，城中村。一家家问。”
“我跟你一起吧？收书那边今天不去了？”
“收书让刘强帮忙。给他一天五十，他肯定干。”陈诺说。
“刘强？他能干？”
“试试。他现在缺钱，应该愿意。”
回到学校，陈诺在宿舍找到刘强。刘强正在电脑前看股票行情，脸色铁青。
“刘强，有个活儿，一天五十，干不干？”陈诺问。
刘强转头：“什么活儿？”
“收旧教材。就在咱们楼里收，我告诉你怎么收，你负责谈价、搬书。收来的书送到后街仓库，老王会结账。一天我给你五十，不管收多少书，你都拿五十。”陈诺说。
刘强想了想：“五十？太少了吧。我炒股一天波动都不止五十。”
“那你继续炒股。”陈诺转身要走。
“等等！”刘强叫住他，“五十就五十。但得日结。”
“行。现在开始。收书的价目表在这儿，教材三块，公共课两块，小说杂志五毛。能压低价格是你的本事，压低的差价你自己留着。”陈诺把价目表给他。
刘强眼睛一亮：“差价我留着？”
“对。但成交价不能高于表上的价，否则亏的钱你补。”陈诺说。
“行！我干！”刘强来了精神。
陈诺交代了注意事项，把三轮车钥匙给他。刘强拿着麻袋和价目表，兴冲冲地出去了。
“他能行吗？”周浩怀疑。
“试试。不行再换人。”陈诺说，“咱们走，找下家去。”
下午，陈诺和周浩去了创业园。那是政府扶持的创业基地，一栋旧厂房改造的，里面有很多刚成立的小公司。两人从一楼开始，挨个敲门。
“你好，我们是做电脑设备供应的。请问你们公司有电脑采购需求吗？我们可以提供性价比很高的办公电脑。”
第一家，做网站设计的，前台小姑娘说老板不在，留了张宣传单。
第二家，做电商的，老板是个年轻人，说暂时不需要。
第三家，做教育培训的，负责人是个中年女人，听了陈诺的介绍，有点兴趣。
“你们电脑什么配置？什么价格？”
“看您需求。基础办公配置，能流畅运行Office、上网，带显示器，一千五左右。如果需要做图、视频剪辑，配置高些，价格也高些。”陈诺说。
“一千五？包含显示器？”
“包含。17寸液晶显示器。”
“这么便宜？新的？”
“翻新机。但保证质量，三个月保修。”陈诺说。
“翻新机啊……”女人犹豫了。
“性价比高。同样的配置，新机至少要两千五以上。我们做的都是企业淘汰的旧机器，经过专业翻新，性能稳定，适合初创公司控制成本。”陈诺说。
“你们有样机吗？我想看看。”
“样机暂时没有。但我们有合作工厂，可以带您去看货。或者，您告诉我具体需求，我给您配置单和报价。”陈诺说。
女人想了想：“我们需要十台办公电脑，基础配置就行。但要有正规发票，能入账。”
“发票可以开。价格一千五一台，含税。定金30%，货到付清。”陈诺说。
“一千五含税……可以。但我得看样机。这样，你们有样机了联系我。我姓王，这是我名片。”
陈诺接过名片：王丽，新起点教育，总经理。
“好。王总，我尽快安排样机给您看。”
走出这家公司，周浩小声说：“十台，一万五！咱们能赚多少？”
“一台赚三百，十台三千。但这是毛利，要扣掉成本、税点、运费。”陈诺说，“而且，我们得有货。”
“找赵峰？”
“嗯。但他得先有翻新好的机器。咱们得先收货。”
“那得多少本金？十台机器，收货就得一万多吧？”
“所以要用定金模式。让王总先付30%定金，四千五。用这四千五去收货，翻新，交货，收尾款。”陈诺说。
“空手套白狼啊！”周浩反应过来。
“对。但前提是，她能相信我们，付定金。”
两人继续扫楼。一下午，谈了八家公司，有三家表示有兴趣，但都要看样机。其中一家做服装电商的，要五台高配电脑做美工，预算高些，愿意出定金。
回到学校，晚上六点。陈诺给赵峰打电话。
“峰哥，我找到两个潜在客户。一个要十台基础办公配置，一个要五台高配做图。都需要看样机。您那儿有翻新好的机器吗？”
“有是有，但不多。基础办公的，有几台翻新好的，戴尔品牌机，双核处理器，2G内存，250G硬盘。带17寸液晶显示器，成本大概八百一台。高配的，暂时没有，得现收现翻。”赵峰说。
“基础办公的，您卖给我什么价？”
“你要多少台？”
“十台。”
“十台的话，一台九百给你。我赚一百加工费。显示器单算，二百一台。一共一万一千块。”赵峰说。
“客户报价一千五含税，含显示器。税点大概6%，九十。一台利润五百一。十台五千一。”陈诺心里算。
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