第8章 数字跳动的韵律
第8章 数字跳动的韵律 (第2/2页)陈诺心里一动。来了。
“能做。但要看具体规模和还款能力。您朋友网吧多大？”
“六十台机器。用了四年了，该换了。但他去年投了个项目亏了，现在资金紧张。你要是能做分期，他每月还一点，应该还得起。”
“分期的话，首付多少？分多久？利息怎么算？”
“首付30%，分十二个月，月息1%。能行吗？”
陈诺心里算账。六十台机器，按每台一千二算，总价七万二。首付30%，两万一千六。分十二期，每期本金四千，利息七十二，月供四千五百七十二。赵峰那边成本九百一台，总成本五万四。如果张总朋友能按时还款，利润有一万八，利息收入五千多。风险是对方可能违约。
“张总，这个生意可以做。但我需要您担保。”陈诺说。
“我担保？”张总笑了，“小陈，你挺精啊。让我担保，万一他还不上，我得兜底。”
“您是介绍人，对他知根知底。有您担保，我才能放心做。而且，您朋友网吧的旧机器，可以抵给我，我处理掉，也能回点血。”陈诺说。
张总想了想：“行。我担保。但你得给我朋友个好价钱，分期利息低点，月息0.8%。”
“可以。但旧机器得归我处理。”
“成交。你拟合同，我带我朋友跟你签。网吧的订单和我的订单一起做，总共七十五台机器，总价……九万九？”
“对。您的十五台，两万七，一次性付款。您朋友的六十台，七万二，分期。合同分开签。”
“行。你什么时候能备货？”
“您的十五台，三天内交货。您朋友的六十台，得分批，一个月内交完。他得先付首付，我们才开始备货。”
“可以。我让他明天来我这儿，你们面谈。”
“好。谢谢张总。”
离开张总公司，陈诺给赵峰打电话。
“峰哥，大单。七十五台机器，十五台一次性付款，六十台分期。能做吗？”
赵峰那边很吵：“多少？七十五台？你确定？”
“确定。十五台三天内要货，六十台分期，一个月内交完。分期那部分，客户首付30%，咱们垫70%，分十二个月收回，月息0.8%。您能垫资吗？”
赵峰沉默了几秒：“垫资可以，但利息太低了。月息至少1.2%。”
“客户只接受0.8%。但订单量大，稳定。而且旧机器归咱们处理，也能卖钱。”
“旧机器什么配置？”
“四年左右的，应该是奔腾双核，1G内存，80G硬盘。处理掉，一台能卖三四百。”
“那还行。但垫资风险大，万一客户跑路，咱们就亏了。”
“有担保人。介绍这单生意的张总，做建材的，有点实力，他愿意担保。”
“担保合同得签清楚，他得承担连带责任。”
“明白。我让学法律的朋友帮忙审合同。”
“行。那这单可以做。你让客户明天来我仓库，看样机，谈细节。价格按咱们之前定的，但分期那部分，得加个手续费，每台加五十。”
“可以。我明天带他们过去。”
挂了电话，陈诺看时间，下午四点。他坐公交回学校。路上，手机震了，是股票软件推送：上证指数收涨1.2%，报1898点。万丰地产涨3.2%，报2.48元。海天味业涨2.1%，报3.37元。
他的持仓市值突破三千了。浮亏只剩两百多。
数字在跳动。向上跳动。
他截图，发给周浩：“回血了。”
几秒后，周浩回复：“我靠！快回本了！卖不卖？”
“不卖。这才刚开始。”
“牛逼！等你回来！”
回到学校，五点。陈诺先去老王仓库，刘强已经把今天收的书送过去了。老王给了四百三，陈诺点出五十给刘强。
“今天又赚五十，爽！”刘强数着钱，“陈诺，我听说你还做电脑生意？带我一个呗？”
“你收书收得好好的，干嘛换？”
“收书累啊，一本才赚两三块。你电脑生意，一台赚几百吧？”
“风险也大。你要真想干，明天跟我去见个客户，学着谈。谈成了，给你提成10%。”
“10%？太少了吧？20%！”
“15%。不干拉倒。”
“干！我干！”刘强赶紧说。
“明天下午两点，校门口等我。穿正式点，别像收破烂的。”
“明白！”
晚上七点半，图书馆三楼自习区。苏晚已经到了，坐在靠窗的位置，面前摊着几本法律书。
陈诺走过去，坐下。
“学姐。”
“来了。”苏晚合上书，“你那个订单模式，我研究了。有几个法律风险点，得提醒你。”
“你说。”
“第一，合同主体。你用个人名义签合同，但实际供货是赵峰的公司。如果货出问题，客户告你个人，你得以个人财产承担无限责任。建议你注册个个体工商户，或者找赵峰的公司签代理协议，用他的名义签合同，你只拿佣金。”
陈诺点头：“有道理。注册个体工商户复杂吗？”
“不复杂，去工商所办就行。但要有经营场所，你宿舍不行。可以租个民房，或者用赵峰的仓库地址挂靠。”
“挂靠违法吗？”
“有风险，但普遍这么做。最好正规注册。”
“好。我考虑注册个体户。”
“第二，发票问题。你让赵峰开发票，但他开给你，你再开给客户，涉及虚开发票风险。应该让他直接开给客户，你只做中介，拿佣金发票。”
“可客户要发票才能入账，赵峰开票，得加税点，成本就高了。”
“那你就得自己注册公司，申请一般纳税人，能抵扣进项税。但你现在规模小，没必要。所以最好做佣金模式，让赵峰和客户直接交易，你收中介费，开服务费发票。这样合法，税负也低。”
陈诺想了想：“佣金模式，客户和赵峰会绕过我直接交易吗？”
“签排他协议。你介绍的客户，在约定时间内，他们不能直接交易。否则赔偿。”
“懂了。还有呢？”
“第三，分期付款的风险。你让赵峰垫资，客户分期还。如果客户违约，赵峰有权向你追偿。担保合同要写清楚担保范围、期限、责任。最好让客户提供抵押物，比如网吧的经营权、设备，或者第三方担保。”
“有担保人。介绍这单生意的张总，愿意担保。”
“担保合同我帮你审。但张总的担保能力你得核实，他公司经营状况、资产情况，最好查一下。”
“怎么查？”
“工商信息可以查注册资本、股东、变更记录。法院可以查有无诉讼。银行可以查征信，但个人查不了。我可以让我爸帮忙问问，他认识些人。”
“谢谢学姐。费用怎么算？”
“不用。就当帮你忙。但以后你真做大了，得请专业法律顾问。”
“一定。”陈诺说，“学姐，你毕业后想做什么？律师？”
“嗯。想去律所，做非诉业务，公司并购、上市、投资这些。但竞争激烈，好律所难进。”苏晚说。
“以你的能力，没问题。”
“希望吧。”苏晚笑了笑，“对了，吴老师说，下个月有个投资论坛，在省城举办，有业内大佬演讲。他有两个名额，问我们去不去。”
“什么时候？”
“十一月十五号，周六。一天，包车去，当天来回。”
“去。需要费用吗？”
“不用，学校出。但名额有限，要写申请，说明参加目的。吴老师说，你如果去，就写想了解一级市场投资。”
“一级市场？”
“就是股权投资，VC/PE。你现在做的是小生意，二级市场炒股。但真正赚大钱的，是一级市场，投早期公司，上市后翻几十倍几百倍。”
陈诺心里一动。一级市场，这确实是他未来的方向。先知记忆里，那些独角兽公司，早期投资回报惊人。但他现在没资金，没人脉，进不去。
可以先学习，积累认知。
“我去。申请怎么写？我明天交给吴老师。”
“我帮你写吧，你签字就行。不过陈诺，”苏晚看着他，“你才大一，就想这么多，会不会太累了？”
陈诺沉默了一下，说：“学姐，你知道穷人最缺什么吗？”
“什么？”
“不是缺钱，是缺试错的机会。有钱人亏一百万，可以重来。穷人亏一万，可能就再也爬不起来了。我不想当那个爬不起来的人，所以得跑快点，在试错成本最低的时候，多试几次。”
苏晚看着他，眼神有些复杂。
“你好像……经历过很多。”
“算是吧。”陈诺站起身，“学姐，谢谢你帮忙。担保合同的事，麻烦你了。我明天把资料发你。”
“好。路上小心。”
陈诺走出图书馆。夜晚的风很凉，但心里有团火在烧。
数字在跳动。订单额、利润、资产、股价，都在向上跳动。
但这还不够。他要让这个跳动的韵律，更快，更强，直到变成汹涌的浪潮。
他拿出手机，给赵峰发短信：“峰哥，明天客户去看样机。另外，我想注册个个体工商户，用你仓库地址挂靠，方便开发票。挂靠费我出，一年两千。行吗？”
几分钟后，回复：“可以。但你得保证业务量。如果一个月订单不到五万，挂靠费不退。”
“行。明天签协议。”
陈诺收起手机，朝宿舍走去。
路灯下，他的影子拉得很长。
数字在跳动。命运在跳动。
而他，要成为那个掌控韵律的人。