第597章 战法秘籍

第597章 战法秘籍 (第1/2页)

2100年，深圳，智家科技有限公司总部。
　　
　　上午九点，张磊坐在办公桌前，面前摊着一份文件。文件是赵明提交的，标题是“金种子基金投资战法秘籍”。赵明在文件中总结了金种子基金十年来的投资经验，提炼出了一套完整的投资方**。包括项目筛选标准、尽职调查流程、投后管理方法、退出策略等。文件厚达八十页，字斟句酌，看得出赵明花费了大量心血。
　　
　　他翻开文件，一页一页地看下去。项目筛选标准有十条，包括创始团队、市场空间、技术壁垒、商业模式等。每条标准都有详细的评分细则和权重分配。比如创始团队这条，又细分为行业经验、创业经历、团队完整性、执行力、学习能力等五个子项，每个子项都有不同的分值。
　　
　　尽职调查流程有五个阶段，从初步接触到最终决策，每个阶段都有详细的checklist。初步接触阶段需要完成的事项有十二项，包括创始人背景调查、产品demo演示、市场规模估算等。尽职调查阶段需要完成的事项有二十五项，包括财务审计、法务审查、客户访谈、供应商验证等。投决会阶段需要准备的材料有八项，包括投资建议书、风险分析报告、估值模型等。
　　
　　投后管理方法有三个层次，从战略支持到运营支持到资源对接。战略支持包括参与董事会、制定发展战略、引入战略合作伙伴等。运营支持包括协助招聘、优化流程、提升效率等。资源对接包括对接客户、对接供应商、对接政府关系等。
　　
　　退出策略有四种方式，包括IPO、并购、回购、转让。每种方式都有详细的操作指南和注意事项。比如IPO退出，需要提前两年开始准备，包括财务规范化、法务合规化、股权结构调整等。
　　
　　他合上文件，靠在椅背上。他想起陈诺说过的一句话——“战法秘籍，不是秘密，是常识。但常识，往往是最容易被忽视的。大多数人追求的是秘诀，而不是常识。但真正有用的，恰恰是常识。”
　　
　　他拿起电话，打给了赵明。
　　
　　“赵明，来我办公室一趟。”他说。
　　
　　赵明很快走了进来。他现在已经是金种子基金的总经理，管理着五十人的投资团队。他的头发已经有些花白，但精神矍铄，眼神锐利。他在张磊对面坐下来，等着张磊开口。
　　
　　张磊说：“赵明，你的战法秘籍我看了。写得很好。八十页，内容很详实，看得出来你下了很大功夫。”
　　
　　赵明说：“谢谢张总。这是我十年来的经验总结，前后改了六稿，团队内部讨论了三次，才最终定稿。”
　　
　　张磊说：“但有一点，我想跟你讨论一下。”
　　
　　赵明说：“您说。”
　　
　　张磊说：“你的战法秘籍里，全都是术。没有道，也没有性。术固然重要，但没有道和性，术就是无源之水。我建议你加上两章——一章讲道，一章讲性。”
　　
　　赵明愣了一下，然后说：“张总，道和性这种东西，太虚了。怎么写？投资人要看的是具体的方**，不是哲学课。”
　　
　　张磊说：“你觉得道和性虚，是因为你没有真正理解它们。道，就是我们的使命——让每一位老年人都能享有尊严、健康、快乐的晚年生活。这个道，是我们投资的根本出发点。不符合这个道的项目，再好也不投。比如去年那个做老年赌博游戏的项目，技术再好、商业模式再成熟，也不能投。因为它违背了我们的道。”
　　
　　赵明说：“那个项目我们确实没投。当时团队内部还有争议，有人认为那个项目盈利能力很强，不应该错过。现在看来，不投是对的。”
　　
　　张磊说：“性，就是我们的心性修养——克制贪婪，战胜恐惧，保持耐心，坚持原则。这些心性修养，是我们做好投资的保障。比如前年那个做老年保健品电商的项目，估值从五亿元涨到二十亿元，团队里有人想追投，但我觉得估值太高了，风险太大，就没同意。后来那个项目因为虚假宣传被查处，估值归零。如果我们当时追投了，就会亏得很惨。”
　　
　　赵明说：“那个项目我也记得。当时确实有人觉得错过了大好机会，现在看来，您的判断是对的。”
　　
　　张磊说：“所以，道和性不是虚的。它们是实实在在的东西。道给我们方向，性给我们定力。没有方向，我们会迷路。没有定力，我们会动摇。你把这套战法秘籍发给团队学习，大家学的都是术。但如果没有道和性，他们学到的术就是一堆工具，不知道怎么用，什么时候用，为什么用。”
　　
　　赵明想了想，然后说：“张总说得对。我忽略了道和性。我回去修改，加上两章——一章讲金种子基金的投资之道，一章讲投资人的心性修养。”
　　
　　张磊说：“好。写好后再给我看一遍。”
　　
　　赵明说：“好的。我争取两周内完成修改。”
　　
　　赵明走后，张磊坐在椅子上，看着窗外的城市。他想起陈诺说过的一句话——“战法秘籍，不是写在纸上的，是刻在心上的。写在纸上的，很快就会忘记。刻在心上的，永远不会丢失。”
　　
　　当天下午，张磊接到了赵明的电话。
　　
　　“张总，我想跟您再聊聊道和性的问题。”赵明说，“我回去想了想，觉得您说得对。但我还有一个困惑。”
　　
　　张磊说：“你说。”
　　
　　赵明说：“道和性，怎么教？术可以教，可以学，可以考核。但道和性，怎么教？怎么学？怎么考核？”
　　
　　张磊说：“道，不能教，只能传。传道的方式，不是讲课，不是写书，而是以身作则。你做投资的时候，是怎么判断一个项目是否符合我们的道的，就把这个过程展示给团队看。你拒绝一个项目的时候，是怎么用道来衡量的，就把这个决策过程分享给团队听。慢慢地，团队就会理解什么是道。”
　　
　　赵明说：“那性呢？”
　　
　　张磊说：“性，不能教，只能修。修性的方式，不是上课，不是读书，而是做事。在做事的過程中，不断地反思、总结、改进。比如你做了一个错误的决策，就要反思——我当时为什么做这个决策？是被贪婪驱使了，还是被恐惧左右了？是缺乏耐心，还是违背了原则？这样不断地自省，慢慢地，心性就会提升。”
　　
　　赵明说：“我明白了。道是传的，性是修的。术是教的。”
　　
　　张磊说：“对。道术性，三种不同的学习方法。不能混淆。”
　　
　　两周后，赵明拿着修改后的战法秘籍走进了张磊的办公室。文件比之前厚了二十页，增加了两章——第四章“金种子基金的投资之道”，第五章“投资人的心性修养”。
　　
　　

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