第141章 新加坡合作机会

第141章 新加坡合作机会 (第2/2页)

陈守业看着他，没接话。
　　
　　林明成换了个方向。
　　
　　"陈先生，我直说吧。我在新加坡做了二十年生意，各种合作对象见过不少。有些人找我合作，是因为他们有货；有些人，是因为他们有渠道；还有些人……"他看着陈守业，"是因为他们后面站着某些力量，那种合作，我不接。"
　　
　　"林先生担心我后面有什么力量？"
　　
　　"不是担心，是想搞清楚。"
　　
　　陈守业想了想，说了一句实话。
　　
　　"林先生，我是大陆出来的，这一点不瞒你。我在香港的公司是合法注册的，业务是真实运转的。大陆那边，我有联系，但我在香港做的生意，是我自己的生意。你跟我合作，就是跟我这个人合作，不是跟大陆合作。"
　　
　　林明成盯着他看了一会儿。
　　
　　"陈先生，你这个人，说话直接。"
　　
　　"我觉得绕弯子浪费时间。"
　　
　　林明成笑了，这次笑得比刚才真诚了一点。
　　
　　"那我也直接说——你的货，我有兴趣。但合作的前提，我要先看货，再谈价钱，最后才谈条件。你的货在哪？"
　　
　　"在香港，"陈守业说，"你什么时候方便，我安排你来看。"
　　
　　"月底，我去香港一趟。"
　　
　　"好。"
　　
　　两人就这样谈定了第一次合作的基础——月底，林明成来香港看货，看完了再谈细节。
　　
　　回酒店的路上，程敏在旁边走着，一路没说话。
　　
　　陈守业看了她一眼。
　　
　　"想说什么，说吧。"
　　
　　"我在想，林明成这个人……"程敏斟酌了一下，"他说了很多，但实际上一直在试探您，不是在谈生意。"
　　
　　"你看出来了？"
　　
　　"他那句'后面站着某些力量'——他不是在担心，是在给自己留退路。如果以后出了什么事，他可以说'我已经问过了，你说没有'。"
　　
　　陈守业点了点头。
　　
　　"所以呢？"
　　
　　"所以他是个谨慎的人。"程敏说，"但谨慎的人，也是可以合作的人，他做事有分寸，不会因为短期利益翻脸。"
　　
　　陈守业看了她一眼。
　　
　　"程小姐，你这半年长进了不少。"
　　
　　程敏愣了一下，脸有点红。
　　
　　"陈先生，我就是如实分析……"
　　
　　"说得好。"陈守业打断了她，"这种分析，以后要形成习惯。每次谈完生意，我想听你的看法。"
　　
　　程敏点了点头，认真地说了一个字："好。"
　　
　　船票已经订了，后天出发。陈守业回到公司，把这趟新加坡之行做了一遍预案，林明成这个人要怎么打交道，开口的价钱定多少，让步的底线在哪，程敏随行需要注意什么。
　　
　　他把这些细节在脑子里过了一遍，然后把要见面的来龙去脉告诉了程敏。
　　
　　程敏听完，问了一个问题："陈先生，如果林明成这次不谈成，您有备选方案吗？"
　　
　　"有。"陈守业说，"新加坡还有几家华商做布匹，不只是林明成一个。但林明成最大，渠道最全，谈成了最省事。他如果不谈，我去找第二家，最多多花一个月时间。"
　　
　　程敏点了点头，把这个记下来了。
　　
　　陈守业看了她一眼。
　　
　　"有备选方案，不代表我打算失败。这次谈，我打算谈成。"