第82章

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他联系了一家航运公司，从省城走水路到广州，运费比陆路便宜百分之三十。
　　
　　第一批鱼运到广州，成本降了不少。
　　
　　林建国又找了一个批发商做代理，给他百分之五的返点。
　　
　　批发商愿意试试。
　　
　　第一批货，五千斤，一个星期卖完了。
　　
　　批发商又追加了订单。
　　
　　“陈老板，这招管用。”林建国打电话说。
　　
　　“管用就好。”陈屿说，“但要注意质量。运输过程中不能出问题。”
　　
　　“放心，我盯着。”
　　
　　到年底，南边的市场慢慢打开了。
　　
　　月销量从最初的五千斤，提高到了两万斤。
　　
　　虽然比不上北边，但这是一个好的开始。
　　
　　另一边鱼蛋白的研发有了新进展。
　　
　　张建国带着团队，把鱼蛋白的纯度从百分之九十五提高到了百分之九十八。
　　
　　纯度提高了，价格也可以提高。
　　
　　原来每公斤六十块，现在可以卖到八十块。
　　
　　“陈老板，高纯度鱼蛋白的市场更大。”
　　
　　张建国说，“保健品、食品、化妆品，都能用。”
　　
　　“化妆品？”陈屿有些意外。
　　
　　“对。鱼蛋白有保湿、抗衰老的功效，可以加到化妆品里。”
　　
　　陈屿眼睛一亮。
　　
　　化妆品市场比保健品市场大得多，利润也高得多。
　　
　　“张研究员，您能帮我联系化妆品公司吗？”
　　
　　“我认识一个，叫雅丽化妆品公司，在省城。他们的技术总监是我的同学。”
　　
　　张建国帮忙联系了雅丽公司。
　　
　　雅丽公司的技术总监姓李，四十多岁，是个女的。
　　
　　她看了远航的鱼蛋白样品，很感兴趣。
　　
　　“陈老板，你们的鱼蛋白纯度很高，杂质很少。
　　
　　我想拿去做个试验，看看效果。”
　　
　　“您试。”
　　
　　李总监拿了一批样品回去，做了一星期的试验。
　　
　　试验结果出来，效果不错。
　　
　　“陈老板，你们的鱼蛋白可以加到我们的面霜里。但有个问题。”
　　
　　“什么问题？”
　　
　　“价格太高了。你们报价八十块一公斤，我们的成本受不了。”
　　
　　“那您觉得多少合适？”
　　
　　“五十块。”
　　
　　陈屿想了想，“李总监，五十块太低了。
　　
　　我们的成本就要四十块，加上研发、运输，五十块勉强保本。
　　
　　这样吧，六十块，不能再低了。”
　　
　　李总监想了想，“行，六十块。先买五百公斤试试。”
　　
　　第一批货发过去，雅丽公司用了一个月，效果很好。
　　
　　他们又追加了订单，每月采购量从五百公斤提高到了一千公斤。
　　
　　陈屿心里很高兴。
　　
　　化妆品市场打开了，鱼蛋白的前景更广阔了。
　　
　　渤海渔业的张海东，一直没有闲着。
　　
　　他看到远航水产评上了“菜篮子工程”，心里很不舒服。
　　
　　在他看来，渤海渔业是国企，有背景、有资金，应该比远航更受重视。
　　
　　但结果却是两家都评上了，平起平坐。
　　
　　张海东决定换个策略——他不跟远航打价格战了，而是打技术战。
　　
　　他花了大价钱，从挪威引进了一套新的生产线，可以做深加工产品——烟熏三文鱼。