第126章

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“你凭什么要五百万？”
　　
　　“凭我在远航最困难的时候，把欧洲客户的订单全部转到了远航名下。凭我这几年帮远航把欧洲市场做成了最大的出口市场。凭我以后能帮远航把上海市场做起来。”
　　
　　陈屿沉默了一会儿。
　　
　　“百分之五太多了。百分之三。”
　　
　　“百分之四。”
　　
　　“百分之三。不能再多了。”
　　
　　刘永强想了想。
　　
　　“好。百分之三。但我要书面协议。”
　　
　　“可以。”
　　
　　两人握了握手。
　　
　　“刘总，从现在起，你就是远航的股东了。”
　　
　　“陈老板，你放心。我不会让你失望的。”
　　
　　“我知道。”
　　
　　二月份，刘永强去了上海。
　　
　　陈屿给了他五百万启动资金，让他先把分公司开起来。
　　
　　“刘总，上海的市场很大，但竞争也很激烈。粤海集团、东海渔业都在上海有分公司。远航进去，不能跟他们硬碰硬。”
　　
　　“那怎么打？”
　　
　　“差异化。远航的优势是有机鱼。现在上海市场上，没有人做有机鱼。这是远航的突破口。”
　　
　　“有机鱼明年三月份才能上市。现在怎么办？”
　　
　　“现在先做普通鱼。把远航的品牌打出去，让上海人知道远航。等有机鱼上市了，再打有机鱼的牌子。”
　　
　　“好。”
　　
　　刘永强到了上海，先在浦东租了一间办公室。
　　
　　他招了十个业务员，都是上海本地人，熟悉上海市场。
　　
　　然后，他开始跑客户。
　　
　　上海的批发市场很多，最大的两个是铜川路水产市场和曹安路水产市场。
　　
　　刘永强一家一家地拜访经销商，给他们送远航的产品样品。
　　
　　“张老板，这是远航的罗非鱼片，你看看质量。”
　　
　　张老板看了看，皱了皱眉。
　　
　　“你们是哪个地方的？”
　　
　　“省城的。远航水产，省城最大的水产企业。”
　　
　　“没听说过。”
　　
　　“没关系。你试试。试试不要钱。”
　　
　　张老板犹豫了一下，让人拿去厨房做了一条鱼。
　　
　　半个小时后，鱼端上来了。
　　
　　张老板尝了一口，眼睛亮了。
　　
　　“这鱼不错。肉质嫩，没有土腥味。”
　　
　　“那是。远航的鱼都是清水塘养的，没有污染。”
　　
　　“什么价格？”
　　
　　“比市场价高百分之五。”
　　
　　“高百分之五？凭什么？”
　　
　　“凭质量。张老板，你是做水产的，知道好鱼不愁卖。
　　
　　远航的鱼质量好，你的客户吃了就知道。”
　　
　　张老板想了想。
　　
　　“行。我先拿一百斤试试。”
　　
　　类似这样的对话，刘永强每天要重复几十遍。
　　
　　一个月下来，他跑了一百多个经销商，有三十个愿意试试远航的产品。
　　
　　第二个月，有二十个经销商下了正式订单。
　　
　　第三个月，订单量翻了一倍。
　　
　　“陈老板，上海市场打开了。”刘永强在电话里说。
　　
　　“怎么样？”
　　
　　“第一个月销售额十万，第二个月二十万，第三个月四十万。下个月估计能到六十万。”
　　
　　“不错。继续干。”
　　
　　“但有一个问题。”
　　
　　“什么问题？”
　　
　　“粤海集团开始降价了。他们的产品比远航的便宜百分之十。”