第61章 两倍？

第61章 两倍？ (第2/2页)

“老丈，咱就说一个最简单的理。同一样东西，您注意，是同一样、一模一样的东西，在两个人手里，开出来的价天差地别。一个开得低，一个开得高。您知道为什么吗？”
　　
　　嬴政看着地上那两条线：“因为开得低的那个，东西不是他的，他是在买。开得高的那个，东西是他的，他是在卖。买和卖，是两套账。”
　　
　　赵辰用树枝戳了戳左边的线。
　　
　　“您去集上买一张犁，铁犁。旧犁坏了要换新的。铁官铺子里明码标价，一百钱一张。您站在铺子外面，掂量半天，觉得一百钱有点贵。您还价九十，铁官不干。您咬咬牙，一百就一百，买了。买完扛回家，这张犁就是您的了。”
　　
　　赵辰把树枝移到右边的线上。
　　
　　“第二天，您邻居上门，说他家犁也坏了，急着用。他看见您这张新犁搁在墙角，跟您商量：老丈，您这犁卖不卖？您开个价。”
　　
　　赵辰停了一下。
　　
　　“老丈，您开多少？”
　　
　　嬴政想了一息：“一百钱，原价。”
　　
　　“不对。”赵辰摇头，“您不会开一百。您会开一百二，甚至一百五。”
　　
　　嬴政眉头皱了一下。
　　
　　“为啥？”赵辰替他说了，“因为一百钱是您买进来的时候付的价。您付钱的时候它在铺子里，不是您的东西。”
　　
　　“您出钱是买一个还没到手的物件。”
　　
　　“但您扛回家之后，这张犁在您墙角放了一宿。”
　　
　　“就一宿，它已经不是铺子里那张犁了，它是您的犁。”
　　
　　赵辰用树枝点了一下地面。
　　
　　“您卖自己的犁，跟您买铺子里的犁，要价不一样。虽然两张犁一模一样，同一天打的，同一炉铁水浇的，同一个铁官验的。”
　　
　　“但铺子里那张是陌生犁，墙根那张是您的犁。您卖自己的犁，少了您不愿意。”
　　
　　嬴政沉默了几息。
　　
　　他懂了。
　　
　　同样一张犁，买进来一百钱，卖出去要一百五。
　　
　　多的五十钱哪来的？
　　
　　不是犁多了什么东西，犁还是那张犁。
　　
　　多的是“我的”两个字。
　　
　　“老丈，回到您身边的那些人。”
　　
　　赵辰把树枝扔在地上。
　　
　　“您身边跟了您多年的那个端水的仆从。他在您心里就是那张犁。他在您身边待了那么多年，早就不是外面的人，是您的。您现在把他调走了，换了个新的。”
　　
　　“新人不差，做得一样好，甚至更好。但新人在您心里是铺子里的犁——他是外人。旧人是墙根的犁——他是您的人。”
　　
　　赵辰看着嬴政。
　　
　　“您说您为什么不对劲？因为您在用两套账算同一件事。旧人走的时候，您是卖。”
　　
　　“卖东西您要价高——您要的是那份跟了十几年的踏实。新人来的时候，您是买。买东西您只愿意出平价——他能干活就行了。”
　　
　　“一个要得多，一个给得少。中间差的那一截，就是损失厌恶。”
　　
　　嬴政的手指在膝盖上攥了一下。
　　
　　他在心里把这句话转了一圈。
　　
　　旧人走，他在卖。
　　
　　新人来，他在买。
　　
　　卖的时候他要的是那个十几年的踏实。
　　
　　那个踏实怎么算价？
　　
　　没有价。
　　
　　但新人给不了。
　　
　　新人再勤快也给不了，因为勤快是新的，踏实是旧的，新换不来旧。
　　
　　“老丈。”赵辰又开口了，“再给您说透一层。一个人失去一件东西的时候，他心里的难受，是他得到同样一件东西的时候的快活的两倍。”
　　
　　嬴政抬起眼睛：“两倍？”