第253章 变化与进展

第253章 变化与进展 (第1/2页)

周明坐在谈判桌前，胸有成竹地笑了笑。
　　
　　“李总，我当然不会看低外资精品超市。他们在全球标准包装食品供应链、以及对高净值人群的品牌号召力上，确实有独到优势。很多中产家庭周末去采购进口红酒、奶酪，首选肯定是他们。”
　　
　　周明话锋一转，打开投影仪：“但外资精品超市的局限性也很明显，那就是消费频次偏低，顾客往往是一周去采购一次。而我们天食集能给大卫城带来的，是极其稳定的每日高频客流。”
　　
　　屏幕上出现了高品质果蔬、伏牛山散养跑山鸡、品质生肉等一系列天食集独家供应链产品。
　　
　　“这些东西，是我们深入源头直采的。论新鲜度和源头品质把控，我们做到了极致，线上平台也做不到这种同城配送的新鲜度。我们天食集的定位是新零售。除了顶级的生鲜采购，我们的大卖场里还配备了高端海鲜现场加工和堂食餐饮区，用户买完海鲜，可以直接在超市里让大厨加工端上桌。”
　　
　　周明双手交叉放在桌面上，看着丹尼斯的副总：“现在已经2017年了，零售的玩法变了。外资超市是可以拉高商场的格调，但我们天食集一旦入驻，大卫城的地下二层将成为整个郑州客流量最大、复购率最高的生鲜餐饮综合体。”
　　
　　“那些每天来买菜、吃饭的顾客，吃完饭自然会上楼去逛你们的服装店、化妆品店。我们是来帮大卫城做高频流量引擎的。”
　　
　　丹尼斯的副总沉默了。
　　
　　周明说得没错，各有各的优势，但目前传统实体商场受到电商冲击，大卫城最缺的就是这种能每天把人流强行吸进来的业态。
　　
　　天食集的原产地供应链背景和“生鲜+堂食+配送”的新零售模式，非常有竞争力。
　　
　　如果错过了天食集，一旦他们在郑州其他竞品商场开起来，对丹尼斯将是一个巨大的威胁。
　　
　　（这里的丹尼斯指的是像大卫城的这种商场，不是丹尼斯超市，而那时候的丹尼斯超市也没有天食集的供应链特别，原产地直采这种。）
　　
　　而且，天食集背后的天宇集团，现在在郑州可谓是如日中天，资金实力极其雄厚，和他们合作，绝对是一步好棋。
　　
　　“四千平米可以给你们。”丹尼斯的副总终于松口了，“租金方面我们可以按照主力店的标准走，但是我们需要在天食集的APP里，开放大卫城其他商户的引流接口，实现会员积分互通。”
　　
　　“成交。”周明干脆利落地伸出手。
　　
　　拿下丹尼斯只是第一步。天食集的野心是全国市场。
　　
　　在搞定省内市场的同时，周明麾下的另外几支拓展团队，已经飞往了帝都、魔都和深城。
　　
　　他们的目标，是正在全国疯狂扩张、寻求轻资产转型的万达广场。
　　
　　魔都，万达集团华东区总部。
　　
　　天食集的团队与万达的商业管理高层进行了一场长达四小时的拉锯战。
　　
　　万达在2017年正处于战略调整期，他们非常需要像天食集这种自带品牌光环、资金充裕、且能完美融合线上线下体验的主力店来填补万达广场的地下空间，提升整体的商业估值。
　　
　　“万达的要求很高。”万达的高管看着天食集团队，“我们不仅看重你们的坪效，更看重你们的拓店速度和品控稳定性。一旦签约，我们希望天食集能随着万达广场的下沉，在全国一二线城市快速铺开。你们的资金链跟得上万达的开店速度吗？”
　　
　　“这正是我们想要的。”天食集的谈判代表抛出了一份全国战略合作框架，“天宇集团首期为天食集注资了十亿拓展资金。供应链方面，我们的百城千农计划已经在全国各大农业主产区完成了源头布局。只要万达能提供一线和新一线城市最核心的铺位，我们的开店速度绝对没问题。”
　　
　　最终，天食集凭借着极其强大的原产地供应链体系和背靠天宇集团的雄厚资本，成功打动了万达。
　　
　　双方签署了战略合作协议，首批敲定了全国十个重点城市的万达广场入驻计划。
　　
　　从深山老林的果园和鸡场，到一线城市豪华的商业中心，天食集的闭环正式打通。
　　
　　……
　　
　　另一边，2017年初，珠海。
　　
　　当晚间海风吹过情侣路的时候，陈希已经坐在了魅族总部附近的一家咖啡馆里。
　　
　　此时的魅族，正处于一个极其微妙且复杂的阶段。
　　
　　刚刚过去的2016年，对魅族来说是疯狂的一年。
　　
　　

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